云南位于我国西南边陲，是我国植物资源最丰富的省市之一，素有“植物王国”和“花卉之乡”的美称。在全国约3万多种高等植物，云南省就有1.7万种，作为全国最大的鲜切花生产基地，云南的鲜切花销量占全国市场的50%左右，其花卉80%销往全国90多个大中城市，10%出口到日本、泰国、新加坡、韩国、台湾、香港等国家和地区。花卉种植行业是有名的三高产业（高投入、高风险、高利润），肥料是花卉种植不可或缺的部分，肥料市场在云南的竞争同山东的蔬菜一样，是兵家必争之地。独特的市场环境，对于肥料企业的考验异常严峻。

　　在云南的肥料市场中，活跃着一个独特的身影：开朗的性格，丰富的专业知识，严谨的工作态度，老练的市场运作，丰富的管理经验，让他在云南这个五彩缤纷的肥料市场春风得意，如鱼得水。他就是上海芳甸云南区经理李洪波。

　　不同于一般销售人员，科班出身的李洪波，是最早一批参加中国-以色列花卉培训班的学员，期间积累了丰富的专业知识，后就职于台湾芊卉种苗有限公司，工作期间，深入到云南的花卉产业一线，把学到的知识跟实际利用起来，并结合各区域的特色，能够针对性的提供植物营养解决方案，赢得了非常好口碑。

　　在云南工作期间，李洪波接触了很多国际知名进口水溶肥产品和应用技术，对云南整个花卉水溶肥市场有了充分的了解。由于花卉种植的高投入、高风险、高利润的特性，所以水溶肥在花卉种植的成本中所占比重并不高，当一个用户认定一个产品的时候，不会轻易去改变。而有的厂家为了完成销售任务或者部分业务员急于进入这个行业，采取赊销并且送货到基地，等农户有产出后再收货款。导致花卉种植户认为水溶肥是一个暴利的行业，原本的卖方市场变成买方市场，优秀的厂家和品牌受到很多质疑。

　　一个偶然的机会，李洪波接触到上海芳甸的产品，结识了芳甸的总经理陈巍。经过多次深入的沟通和考察，李洪波不仅折服于陈巍的个人魅力，更多的是被芳甸秉承的“我们了解植物的需要”营养理念所打动。芳甸自2006年成立以来，不断加大产品开发和技术服务的力度，成立了中国首家植物营养研究院，专注植物营养，提供作物解决方案，是国内优秀的一家集产、学、研、销售与服务一体化的专业生物化学公司，致力于向客户提供高性价比的化工与生物制品以及生产和技术服务。经过长时间的考察和深思熟虑，李洪波决定加入芳甸。

　　加入芳甸以后，依靠芳甸丰富的产品和成熟的营养解决方案，结合自身在云南市场的优势，李洪波的事业如虎添翼。因为在云南，水溶肥的投入在花农的整体投入所占比重不是很大，花农需要的并不是赊销水溶肥，而是需要质量可靠，价格合理和供货顺畅及时的产品。芳甸提供的不仅能满足花农的需要，最重要的是提供一个花卉市场的交流平台。李洪波凭借对花卉行业的了解及来自于种球供应商的出货数据，可以预估到未来花卉种植户的收益。通过多年在花卉上的实际摸索，结合花卉种植的生长周期，制订了一整套的以“芳甸”牌水溶肥为核心的植物营养方案，能够控制花卉的上市时间。客户只要改变了产品和芳甸制定的营养方案，花卉就达不到预期的上市时间，收益就不能保证，所以客户对芳甸提供的植物营养方案和产品有很高的忠诚度。

　　在云南的水溶肥市场工作多年，李洪波认为市场中存在的两个问题比较突出：

　　1.目前市场上存在水溶肥厂家通过各种促销方法及手段，让农户一次大量购买产品，导致农户在施用过程中不方便，存在过量施用造成资源浪费，无形中提高农户成本，使农户对产品及厂家的反感。

　　2.厂家过度夸大产品的施用效果，脱离产品本身的特性。

　　企业计划开辟云南市场，必须做好下面的3个方面的工作，才是站稳脚跟的基础。

　　1.水溶肥厂家一定要提供高性价比的产品，才能真正站稳市场的脚跟。

　　2.同时建立一个完善的售后服务体系，让农户正确施用配方水溶肥，达到真正增产增收的效果。

　　3.减少销售流通环节，避免层层加价，降低农户购买成本。

　　李洪波说：“云南是花卉之乡，只有真心实意的去爱花，护花，为更多的花农服务，这片土地上开出的花才会更灿烂，花农脸上的笑容才能更灿烂。”