四川汇力农资连销股份有限公司农技中心主任曾雪东接到电话时情绪很好，从电话里传来的“川普”语速既快、声音也清晰。没聊上几句，他就主动提到了这次当选百名农技专家的感受。他说：“我1983年参加工作，就一直做农技服务工作。当时在四川省达县农业局做农技推广服务。2013年有机会参加“百名农技专家评选”时，我心里还想，不管能不能当选，这都应该作为我从事农技服务工作30年的一个纪念性标志。结果真当选了，我从心里有被认可的职业满足感。”

    对于一个四十多岁的人来说，30年的职业生涯也是他人生的精华所在了。说起工作，曾雪东兴致勃勃。他详细介绍四川汇力是怎么做农技服务的。

    近几年他们都是选好目标地区，针对当地特色农产品生产中存在的问题进行新产品开发研究。这样做，一个新产品的研发和推广周期短则两年，长的可能四五年。

    2013年他们针对雅安市名山区的特色茶叶推出了专用型肥料。在之前的调研中，他们发现当地山高雾大、气候湿润，很适合种植茶叶。农民反映使用肥料的最大问题是，茶叶需氮量大，但当地雨水1600~2000毫米，氮极易流失，既造成农民负担增加也污染了环境。针对这个问题，他们在复合肥、尿素等产品中加入养份缓释剂，同时还增加Zn、Mg 等微量元素。新产品去年在名山5000亩茶园上推广后，农民普遍反映：用肥量减少了，但效果却非常好！名山茶叶专用肥的开发过程恰恰说明了当前农技服务在农资生产、销售和使用过程中的重要性。

    ——农技服务的主体越来越丰富，参与者在增多。肥料生产企业、经销售企业和零售商都已经认识到农技服务事关企业生存和发展，他们参与服务的人员数量和投入规模都在不断提升。四川汇力就聘请了各个作物品种的老农技专家作为农技服务的顾问，这些专家负责培训企业的年轻农技服务队伍。

    ——农技服务在向组合式发展，农技服务提出了从种到收的全套解决方案。现在农技服务不再是单独就一个农资产品进行推广或服务，而是针对农民从种到收提出全套农资产品的解决方案。从种子到肥料再到农药的综合服务成为农技服务的下一个发展目标。比如针对家庭农场和农民合作社，就应该有一个服务其完整农产品生产链的农技服务方案。

    ——农技服务的时段提前了很多，从事后服务到提前调研。肥料生产企业和经销企业大手笔进入农技服务环节时，农技服务就不再是事后服务了，而变成了提前的服务，成为了开发新型农资产品的指南。服务时段的提前可以避免同质化农资产品间出现过度竞争，也能有效地防止假冒伪劣农资产品坑农害农，还能帮助农民不断提升农产品产量和质量。

作者：肖立    来源：《农资导报》