直接针对肥料企业的各项优惠政策已渐行渐远，企业在这种情况下，要关注间接政策机遇!

　 　“《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出，鼓励土地承包经营权的流转，允许农民以土地承包经营权入股发展农业产业化经营。依法维护农民土 地承包经营权，保障农民集体经济组织成员权利等。这意味着，土地流转、规模化种植势必成为我国农业发展的一大趋势。”云南世耕化肥有限公司总经理赵波近日接受记者采访时这样表示，“实际上这并不遥远甚至已经开始，在某些地方，专业大户、家庭农场、农民合作社已然成为规模化生产的主体。政策的提出将进一步推动农业生产规模化，化肥企业必须提早准备，抓住政策性机遇，加快转型步伐，以适应未来市场的新变化。”

　　提早应对生产模式转变

　　规模化种植与散户种植最大的区别在于，他们更加重视先进技术与生产手段的采用。耕作更加精细，产业链更加明确，专业技术要求更高。

　　“在这种形势下，化肥企业必须定位好自己的角色，销售人员如何把公司的优质产品推广出去，当然需要更加专业的种植服务技术。因此，化肥企业首先要从销售型企业转变为服务型企业，转变经营思路，打造一支精于技能的服务型团队，在未来的大变革中寻得一席之地。”赵波坦言。

　　赵波认为，好的企业永远要走在用户的前面，用好的产品去引导用户。作为企业，应当具有比用户更高的战略眼光，那些预见将会被淘汰的产品，企业就应当“省省力气”;对于目前农户还不太接受的产品，但符合未来需求趋势的，企业应花更多的力量去开拓市场，推广出去。比如，世耕公司最新研制的缓释型BB 肥，虽然推广时难度较大，但是它本身的优点让用过该产品的农民回头率接近百分之百。而且缓释型BB肥还能减少环境污染，这也符合国家提倡发展生态农业的战略思想。

　　“任何时候，肥企都要确保方向是正确的，只要方向正确，就不怕做不成事情。所以，只要是真正对作物生长有利的，对农户增产增收有帮助的，对农业发展有贡献的产品，其价值终将会被越来越多的农户认识到。”赵波说。

　　改革创新适应新变化

　　“党的十八届三中全会提出，要坚持正确处理改革、发展、稳定的关系，胆子要大，步子要稳。这给正在诸多方面进行改革的世耕公司注入了一股新的力量，同时这也更加坚定了我们继续深化改革创新的勇气。”赵波说。

　　他认为，作为一家新型化肥生产企业，农资销售应该坚持走整体推进和重点突破相促进的发展道路。公司各部门人员必须不断增强创新能力，不断提高个人及团队的作战能力，不断加强与外界信息沟通的互动能力，绝对不能固步自封，闭门造车，没有思路的蛮干。

　　赵波表示，2013年的化肥行业并不如之前预期的好，没有真正感觉到想象中的旺季。从去年9月份起，由于化肥销售市场不景气，业内很多企业都开始裁员或是减少开支以求自保。但是世耕公司在低迷的市场中看到了巨大的改革机会，公司以部分县为目标市场，以销售缓释肥为重点，根据农作物种植特点，集中优势资源打造重点样板市场，取得了可喜的成果。

　　目前，世耕公司已发展成为中国农业科学院沈阳应用生态研究所在云南的缓控释肥料生产基地，他们还在吸取国内外先进技术、先进工艺的基础上，组织科研、技术力量进行攻关，不断完善产品结构，对产品进行创新、升级和换代。

　　助推高效农业发展

　　“《决定》对农业规模化生产会起到推动作用，高效农业前景无限。”赵波说。

　　赵波认为，从国家施肥现状及政策导向看，发展优质高效农业显得尤为重要。但是我国目前普通化肥使用量占有相当大的比例，缓释肥施用量总体还处于一个比较低的水平，这不仅浪费了人力物力，更重要的是对耕地造成严重的污染。缓释肥可以提高肥料利用率，即便按照保守的20%计算，化肥总用量也可以减少 1/3以上。减少化肥用量就是减少能源投入，因此推广缓释肥可以说是真正契合了高效、环保、节能的产业发展方向。正因如此，国家才提倡大力发展缓释肥。世耕公司将进一步加大新技术新产品开发力度，以更加专业、优质的产品，为我国安全、高效农业尽一份力。

　　“世耕公司自成立以来，一直本着致力于开发最优质的缓释肥为经营宗旨，并立足于云南推广缓释肥，继而辐射到全国及周边国家。我们还将根据各种农作物的生长特点及对养分的需求状况，研究开发出一系列专用缓释肥料。”赵波对缓释肥的前景充满信心。

　　茂盛借势“新三板”

　　“要说2013年的得意之作，那就是借势‘新三板’挂牌上市工作，实施规范性运作，促进企业持续健康跨越发展。”新年伊始，湖北茂盛生物有限公司董事长周义新接受记者采访时充满喜悦地说。

　 　周义新所指的“新三板”，就是全国中小企业股份转让系统。凡境内符合条件的股份公司，均可通过主办券商申请在全国股份转让系统挂牌，公开转让股份，进行 股权融资、债权融资、资产重组等。申请挂牌的公司应当业务明确、产权清晰、依法规范经营、公司治理结构健全，可以尚未盈利，但须履行信息披露义务，所披露 的信息应当真实、准确、完整。

　　记者了解到，茂盛公司自2009年2月成立以来，就不断加强与清华大学、中国农科院、湖北省农科院、华中农业大学、武汉工程大学等科研院校的联系与合作，成立了“湖北省校企共建研发中心”和“省级新型肥料实验室”，拥有专利技术20多项，目前正在研制土壤调理剂和新型肥料，极大地增强了企业的市场竞争力。

　　“自2013年11月20日 参加湖北省上市办在武汉举办的新三板培训工作会后，我们就已捕捉到了新三板向全国扩容的先机。于是，我们率先与长江证券签订了合作协议，纳入随州市第一批 申请挂牌企业。随后，中介机构的会计师、律师等专业人员进驻公司开展工作，把脉问诊，强身健体。目前，各项准备工作正在紧锣密鼓地进行中，力争早日成为全 市首家挂牌上市企业。”周义新有条不紊地说。

　　令人欣慰的是，国务院去年12月13日发布的《关于全国中小企业股份转让系统有关问题的决定》指出，“在全国股份转让系统挂牌的公司，达到股票上市条件的，可以直接向证券交易所申请上市交易”，这无疑给正在申报企业带来了一丝曙光。

　　“融资只是我们选择新三板的因素之一，规范企业治理结构和财务管理，让企业熟悉资本市场的运作规则，提升企业市场形象，才是企业挂牌上市的另一重要目的。”周义新如是说。

　　据周义新介绍，很多企业在股权结构、财务制度等方面存在缺陷，不利于运营。而挂牌后，可以通过专家辅导，企业得以补上短板，从而迈入资本市场大门，利用金融资本的力量让企业快速发展，为未来向主板转板上市打下良好的基础。（作者：马敏）

    来源：农资导报