雷云聪（右一）向获奖经销商赠车

　　宝马轿车奖励兑现，大会开幕式独家冠名，针对农药经销商推出系列产品和渠道政策——2013年10月末的第19届山东植保信息交流暨农药械交易会，成为青岛中天化工科技有限公司名副其实的“主场”;11月的全国磷复肥大会和12月的华南农资会，青岛中天更是成为各方关注的焦点。

　　“借助行业优质平台，传播企业理念，展现企业成绩，拓展企业网络，提高品牌知名度，这是青岛中天看重的品牌宣传和产品推广的重要模式。与此同时，贯穿企业日常运作的主线，还是做好质量控制、产品创新、价值分享、服务完善。”青岛中天总经理雷云聪表示，青岛中天将始终践行董事长雷洪云提出的“质量是根基，效果是生命”的治企理念，携手合作伙伴，共赴合作共赢的财富和梦想之约。

　　奖车背后的共赢理念

　　山东植保会现场，安丘裕宝农资的王祯委从雷云聪手中接过一辆宝马X6高级轿车的钥匙。安丘裕宝代理中天肥料2013销量超过2000吨，2014预计销量2200吨。河北唐山瑞尔农资赵广军、河北黄桦兆丰种业马春明、临沂郯城东农农资高敏也分别获得了宝马、大众和现代汽车的奖励兑现。除上述高级乘用车，还包括一批农化服务宣传车等，青岛中天累计兑现奖车金额达到300多万元。

　　“卖中天肥料，奖宝马轿车。”青岛中天一年前提出的这一举措，曾经引起了业内的广泛关注。一年后的奖励兑现，更是成为山东植保会上的传播亮点。雷云聪表示，奖车政策既是青岛中天选择的富有传播效用的宣传推广手段之一，更是落实与渠道合作商共创价值、分享共赢理念的落脚点。

　　“市场好的时候靠市场，市场不好的时候靠政策。”青岛中天在销售政策上向经销商倾斜，最大限度地让利给经销商。未来高端肥料的营销，品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端。青岛中天深刻认识到，企业必须给合作商家提供更多的优良产品，给农民消费者提供优质服务。雷云聪表示：“厂家也有义务和责任为合作者创造和提供更多的有利发展的经营思路和经营空间，要让大家和青岛中天的合作不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取到更多的市场地位和市场份额。唯有如此，企业才能实现自身的同步发展。”

　　有“户口”的肥料

　　“青岛中天建立的产品可追溯制度，犹如给每一袋肥料上了‘户口’。”雷云聪介绍，“公司所有产品均经检验合格后喷码标识出厂，这就像人的身份证一样，是产品的唯一标识。”化验室设有样品专柜，对于发往每位经销商不同批次的肥料均留样封存，同时为这些样品贴上标签，写上生产时间和养分含量。“通过这个标签，好比为产品建立了‘户籍档案’，不论这款肥料销往哪里，我们都可以及时、准确地了解到肥料的质量情况和使用情况，确保公司出厂的肥料都是‘有户口’的肥料。”雷云聪说。

　　早在2012年5月，青岛中天脲甲醛产品发布会在公司驻地——中国脲甲醛之都青岛平度隆重召开，青岛中天向全国的媒体和经销商首次正式推出了“总养分缺一含量，赔一百万”的承诺。雷云聪坦言：“我们提出这个百万元承诺，目的就是为了请业界和媒体共同见证和监督，并以此展现公司对品质和品牌的决心与信心。”

　　雷云聪介绍，黄金般的承诺，源于对产品质量的自信，源于对农民利益的负责，源于对客户信誉的保证。中国肥料行业已经进入了竞争的“红海时代”，国家对农业生产资料的监察力度也在不断加大。青岛中天以生产物有所值、让农民用起来放心的肥料为己任，严把原料入口关，严把工艺流程关，严把检验关，确保出厂产品质量100%合格。青岛中天坚持选用国内著名企业及进口的优质原材料，从源头奠定品质基础;生产过程中不添加粘土等辅助材料，保证产品能完全溶解、无残渣，以及较低的盐分指标，保证用于种肥同播时不会烧苗、伤根;坚持严格的生产检验制度，保证全生产过程的产品品质稳定;自主开发先进的防板结技术，令产品在储存、流通环节中不会结块或粉化，保证产品的销售品相。

　　产品创新是不变的主题

　　近年来，安全、高效、环保复合肥越来越受国家政策支持和鼓励，“十二五”规划中，国家明确提出要大力发展肥料新品种，以解决过度施用化肥造成的土壤板结、水质富营养化、农产品质量下降等问题。

　　雷云聪对此表示，从企业角度出发，解决以上问题的关键在于把企业的创新与国家的需求、农民的需求有机结合。作为集环保生态肥料及其他新型肥料研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，青岛中天以百分百的力量和热情，瞄准新型肥料发展方向，虽然仅用了两年时间，却已成为中国脲甲醛之都的代表企业，年产各种环保生态复合肥60万吨。其中，高端差异化脲甲醛复合肥正是符合国家、农民需求的好产品，是真正的化学合成肥料，是未来复合肥的重要发展方向之一。

　　青岛中天脲甲醛复合肥属于肥料高端产品，集高效、长效和缓控释于一体，适用于各种蔬菜、瓜果、园林、花卉等，也是适用于滴灌的复合肥料。更值得关注的是，企业自主研发的脲甲醛缓释肥料生产工艺获得国家专利。该产品养分释放曲线与作物需求曲线更接近，能满足作物需求，增产效果明显，肥料利用率高达60%以上，用量更省更节约，在有效节约资源的同时，将会减轻环境污染。

　　雷云聪介绍，为了更深一步了解和探讨脲甲醛高端复合肥未来发展，青岛中天邀请政府相关部门领导、行业专家，从政府层面、行业层面、专家层面、企业层面等探讨中国农业需求及肥料发展现状、脲甲醛高端复合肥的特点和优势，以及脲甲醛产品市场拓展等系列经销商关心的热点、焦点问题，进行破解与对话，以求寻找发展的新思维、新模式，为经销商和企业出谋划策，在服务中国绿色高效农业的同时，实现厂商的共赢和发展。

责任与信任

    采访手记 从“百万元品质承诺”到“卖肥料得宝马”，青岛中天以“在肥料红海中杀出一条血路”的姿态与冲劲儿，用两年的时间在市场中闯出了自己的路。

    通过对产品“品质与效果之间的关系”的深刻理解和行为诠释，通过对厂商关系的思考与把握，青岛中天收获着市场和消费者更多的了解与认同，也愈加深刻地理解着自身作为行业公民之一员，对伙伴和客户，对行业和自身，所应当出演的角色和担当的责任。

    “担起责任，得到信任”——无论对于个人还是企业而言，这也许都是在竞争赛场上取得一席之地的必由之路。

    作者：于志强    来源：《农资导报》