从上个世纪70年代的紧缺物资，到如今成为复合肥生产核心原料及国家节能减排、环境保护、产能过剩的管理对象，中国氮肥产品的生产与消费正在经历着一场新的变革，以产能控制、产品创新、产业升级为主导的氮肥管理正成为国家战略。作为这场变革的参与者，江苏华昌化工股份有限公司如何应对这一变化趋势的?华昌化工在氮肥产品创新方面有哪些经验和发展目标?带着这些问题，记者采访了该公司总经理胡波。

　　《农资导报》：如何看待产能过剩下的肥料市场?

　　胡波：当前的肥料市场鱼龙混杂，处于“战国时代”。在这种情况下，肥料行业必将洗牌，大企业的市场知名度、市场份额和影响力会慢慢变得更大，而小企业也会因为灵活运作继续生存下去。日子最难过的将是中型企业，因为他们上游的市场品牌影响力不够，占的市场份额不多，技术创新能力和市场营销能力又不足，虽然在区域内有市场份额，但省内不能完全消化，还要到别的省份去销售。所以，中型企业要跟大企业去比创新、资源和市场，要跟小企业去拼价格，这就导致肥料行业的洗牌要在中型企业中发生。“战国时代”不可能永远打下去，市场慢慢都要走向规范，肥料企业必须要学会适应这种趋势。

　　《农资导报》：现在肥料产品更新速度越来越快，但适应农业生产的创新却是少之又少。如何理解肥料产品的创新?

　　胡波：作为氮肥生产企业，我们也在分析肥料发展趋势，如何让肥料管理从粗放型向精细化转变，如何通过肥料产品创新来解决农业发展中遇到的问题。要知道，我们国家人多地少，粮食需求大、产量高，耕地得不到有效的休息，以至于只能依靠大量元素来保证产量，忽略了对中微量元素和有机质的补充，成为限制产量提高的一大瓶颈。如果我们还像原来一样生产和施用肥料根本无法适应农业生产的需求。

　　对于肥料产品创新趋势，我概括出9个字——中浓度、多营养、功能化。

　　首先是中浓度，指的是中浓度养分的肥料。因为我们现在很多提法是由低浓度向高浓度发展，但我认为现在有些问题。一个原因，农业机械化程度正在提高，种肥同播速度正在加快，机械化施肥过程中要求肥料养分均匀，高浓度肥料在施肥过程中养分会更加集中，但中浓度可以解决这个问题。另一个原因是，中浓度肥料更加适用于测土配方施肥，在肥料施用过程中可以缺什么补什么，自由添加一些其他的养分，让土壤养分更加均衡。作为企业，我们建议单质肥料向高浓度发展，而最终施用的商品肥料要向中浓度发展。

　　其次是多营养型肥料。过去的肥料只强调氮磷钾，而缺少中微量元素养分。随着近些年大量农作物的收获，土壤中的中微量元素都被带走了，现在只补充大量元素已经不能满足作物的需要，所以必须研发既含有氮磷钾，又含有中微量元素的肥料产品，同时补充土壤中的有机营养，才能让农作物获得产量的提高。

　　最后是功能化的肥料。功能化是对肥料要赋予一定的功能，比如说稳定性肥料、水溶肥、脲铵氮肥等都有节省劳动力、提高肥效的功能。我们应该根据作物的需求来设计肥料，既要让养分的释放与作物生长需求一致，又要让农民从劳动中解放出来，既实现增产，又实现增收。

　　《农资导报》：肥料创新不仅需要战略眼光，更需要脚踏实地去不断实践。华昌化工是如何做的?

　　胡波：总结肥料创新的三个趋势，主要针对氮肥，核心问题是减氮、控氮。因为氮是构成生命体的基本原料，人类生存发展离不开氮肥，但是氮素又是地球中最活跃的物质，无法被土壤固定，很容易通过大气挥发、雨水淋洗而损失。氮有很多形态，不同形态功能各异，以前我们对于氮肥产品创新的理解一直很单一，必须从思想上有所突破才能开辟新的局面。当前，人们越来越关注环境污染问题，提高肥料利用率是最直接、最简单的减少面源污染的方式。农业部门最新公布的我国肥料利用率数据氮肥在30%左右，直接地说，就是目前7000多万吨氮肥，只有2000多万吨被利用了，还有4000多万吨浪费掉了，这些氮养分进入江河湖海，导致部分地区出现面源污染。

　　要创新氮肥产品，首先要具备资源优势。对于华昌化工来说，我们同时拥有硝态氮、铵态氮和尿素态氮(又称酰胺态氮)三种形态的氮素养分，这为我们做不同氮素形态的研究和产品创新提供了有利条件。其次要具备科研优势。我们先后与中科院沈阳生态研究所、中科院南京土壤研究所，以及江苏省农委展开产学研合作，建立了覆盖全国的氮肥产品创新平台。2007年，我们推出可以与尿素硝铵溶液媲美的复合氮肥——脲铵氮肥，并且参与了《脲铵氮肥》行业标准的起草工作，在不同氮肥搭配产品研发方面，我们成为行业先行者。最后要建立强大的推广队伍。一个氮肥产品创新出来之后，不仅要在实验室、示范田中有效果，更要让经销商、农民获得增收。我们成立了植物营养中心，专门负责产品的推广。从示范效果看，大都获得了增产，即使在今年大旱的时候，施用“肥恋田+脲铵”的土地比施用普通肥料的收成都高。试验示范田的良好效果，提高了品牌知名度，一大批农民因此认识了华昌，认识了华昌的肥料，成为华昌的忠实客户。

　　《农资导报》：在氮肥产品创新方面，华昌化工还有哪些新的目标?

　　胡波：自和中科院沈阳生态研究所合作以来，我们的“肥恋田”稳定性肥料每年销量在7万吨左右，三年来累计销售20多万吨，而华昌化工生产的脲铵氮肥更是创造出销售60多万吨的好成绩。但我们认识到，氮肥产品创新是一项长期、艰苦的工作，对于氮肥土壤中的转化形式、作物吸收机理及不同氮形态搭配的研究需要投入大量时间和资金。为了推进华昌化工的创新战略，我们与中科院沈阳生态研究所、中科院南京土壤研究所签署了长期战略合作协议，并且聘请朱兆良院士作为高级顾问，共同推进这项事业的发展。另外，今年10月17日，江苏华昌化工(涟水)有限公司年产100万吨新型生态肥料项目试产成功，这标志着我们向更大的目标迈进了一步。第一条生产线生产顺利后，公司将进一步加快其他生产线建设，尽快实现100万吨项目全部投产。届时，其产品将覆盖苏北及周边省、市，满足苏北及周边省、市新型生态肥料需求。

　　现在华昌化工在氮肥创新方面已经具备多种优势，未来还要将优势转化为胜势，争取成为氮肥产品创新的领头羊。我们做氮肥创新不是去忽悠谁，而是脚踏实地地将提高氮肥利用率机理研究清楚。如果通过我们的努力，氮肥利用率能够从目前的30%提高到50%，这对于国家和人民都会有很大的贡献。

思想突破才有发展

    采访手记 党的十八届三中全会提出，深化科技体制改革，建立健全鼓励原始创新、集成创新、引进消化吸收再创新的体制机制，健全技术创新市场导向机制，发挥市场对技术研发方向、路线选择、要素价格、各类创新配置要素的导向作用。建立产学研协同创新机制，强化企业在技术创新中的主体地位，发挥大型企业创新骨干作用，激发中小企业创新活力，推进应用型技术研发机构市场化、企业化改革，建设国家创新体系。这对氮肥企业来说是新的机遇。

在当前氮肥产能过剩上千万吨的情况下，通过技术降低成本消耗的路子已经变窄，而通过产品创新的路子变得越来越宽。华昌化工依托自身优势，借助科研平台，在氮肥产品创新方面探索出一条独特的道路，脲铵氮肥的推出、稳定性氮肥的大面积推广，以及功能性氮肥的研发，突破了氮肥产品创新的思想藩篱，将为今后产业转型、环境优化，乃至农业可持续发展作出新的贡献。

作者：张四代

来源：《农资导报》