蓬莱，自古就被人们誉为“人间仙境”，八仙过海的传说就发生在这里。这里是一个人杰地灵的好地方，张东明带领的山东民和生物科技有限公司就坐落于此，他们用智慧书写着传奇。

　　民和生物坐落在一个山顶上，初到民和生物，记者就被周边的环境吸引了，四周辽阔无边，空气清新，天空湛蓝，心情顿时开朗。“怎么样，这里比北京要强吧?”张东明笑着问记者。“强太多了，空气真好!”闲聊中，我们逐渐进入了正题。

　　以质量取胜

　　在蓬莱，提起民和股份无人不知，无人不晓;在养殖业，提起民和股份更是让人由衷竖起大拇指。民和股份是亚洲最大的父母代肉种鸡养殖企业，国内肉种鸡养殖行业首家上市公司，公司成立于1997年，已发展为集种鸡场、孵化厂、商品鸡基地、饲料厂、食品公司、生物科技于一体的大型现代化企业。

　　“民和股份经过十几年的发展，可以说取得了很好的成绩，公司从成立之初，就一直致力于环保事业。大家知道，养殖业会产生很多粪便，所以我们利用粪便生产了有机肥，在市场上反响特别好。”张东明说道。

　　据张东明介绍，民和股份于2009年成立山东民和生物科技有限公司，主要负责农业方面的项目，相继建设了全生态有机肥料、生物质能发电、生物天然气、植物生长促进液和微藻养殖转化生物原油等，真正实现了生态农业的环保与高效。

　　“2008年公司上市后，我们想在农业这块有更大的发展，为农业助力，所以就开始考虑沼气这块的用途。因为沼气是一种非常好的东西，过去在农村就被农民广泛应用，所以我们就考虑是否可以在这块做点事情。”张东明说，“因此，我们与南京工业大学、中国石油大学等院校进行了合作，聘请中国农业大学等学校的研究生和本科生加入了研发团队，对沼液进行提纯。通过多次实验，我们发现提纯出来的东西非常适合农作物的生长，因此我们的植物生长促进液‘新壮态’就应运而生了。”该产品采用A&T生物发酵工艺，利用天然谷物多道发酵并经过独有的U-NRO多级透析提纯技术获得的原生态生长液，含有丰富的有机活性物质、纳米小分子营养团及植物生长所必需的营养元素，能显著提高植物对养分的吸收利用率。

　　用示范说话

　　新壮态植物生长促进液从2009年研发成功以来，民和生物一直致力于试验示范。“我们做事情必须要扎扎实实地去做，要做百年老店，树百年品牌。从新壮态诞生到现在，已经快4年了，这4年中我们都是做试验示范，从来没有在市场上进行销售。”张东明非常自豪地对记者说，“在这4年中，可以说我们走遍了祖国的大江南北，分别与国家蔬菜工程技术中心、农业部设施农业工程重点实验室、中国农业科学院茶叶研究所、云南省农业科学院茶叶研究所、中国农业大学、中国农科院、中国石油大学、广州能源研究所、南京工业大学进行了战略合作，分别在他们的实验田里进行了试验对比，效果非常好。试验报告显示，新壮态能让果蔬类增产27.35%，这个结果特别振奋人心，也是我们没有想到的。因此，我们决定明年在市场上大力推广，让农民都用上这种好产品。”

　　据了解，民和生物在水稻、茶叶、葡萄、苹果等十几种作物上都做了试验对比，用过的农民都说好。2013年5月～10月，民和生物在蓬莱当地对葡萄进行了试验对比，结果显示，喷施“新壮态”植物生长促进液对葡萄的生长发育具有较好的促进作用;可提高葡萄品质，增加口感;葡萄上色快、色均匀;葡萄可提前7～10天上市。“当地农民在采摘时非常高兴，我们下地里去看时，都高兴地拉着我们的手不舍得撒开。有一个农户直接把我拉到他们家葡萄地里说，你随便吃哈，等你们回去时，再给你拿一些。你们这个肥实在是太好了，让葡萄提前一周上市，价格贵很多。去年我套了4000个袋，今年套了7000个，你说我能不高兴吗?”张东明高兴地说，“你不知道我当时的心情，真是无法用言语表达。通过这几年的试验，我认为这个产品已经成型了，可以进行市场推广了。所以，我们今年在上海成立了分公司，专门负责市场营销，希望通过大家共同的努力，把这个好产品推广出去。”

　　让服务扎根

　　众所周知，目前的农资行业良莠不齐，市场不是特别好做，而要在市场立足，除了产品质量外，服务也是不可缺少的一部分。民和生物作为一个农资行业的新兵，将如何打开市场呢?

　　“首先，质量是第一位的，我们肯定会始终保持的。其次，我们专门聘请了在农资圈做营销很多年的职业经理人来做市场推广。第三，就是要从服务上下手。”张东明说道，“前几年的试验示范可以说为产品推广打下了很好的基础，很多农民也看到了产品的效果，明年我们将加大服务力度，让更多的农民受益。”

　　据了解，新壮态的试验效果具体表现在：促进植物根系生长发育;改善根系生长环境，活化土壤;增强植物光合作用;促进植物新芽、新叶生长，叶色浓绿;促进花芽分化;花蕾饱满，花色鲜艳;促进坐果、膨果;着色好、表光好、口感佳;提高果实糖含量;增强植物抗旱、抗寒能力;具有杀菌、驱虫作用，减少病虫害。

　　“明年，我们将在各地召开现场观摩会，在各大农业院校聘请农化方面的学生组建农化服务团队，深入到田间地头，农民消费者有什么问题我们要第一时间为他们解决。还会在各地聘请当地的农技人员进行农化方面和植保方面知识的普及，真正把服务做到实处。”张东明信心满满地说。

稳扎稳打

　　采访手记 初见张东明，第一感觉就是好年轻。在聊天中，记者明显感觉到他没有一点企业老总的架子，非常具有亲和力，而且脑子非常活，时不时就能蹦出新的点子来，聊天在愉快中进行着。

　　张东明以前在学校学的是金融专业，毕业后就来到了民和股份。张东明说，他以前当过助理，做过董秘，但从没想过要进入农业这个领域，当公司老总让他接管民和生物时，他完全懵了，心里有点抗拒。但是老总给了他很大的信心，对他期望很高，所以他硬着头皮上任了。“刚开始还真不知从何下手，但是我这人只要决定做了，就一定要做好。因此，我就开始学习，查阅各方面资料，争取在短时间内让自己成为一个圈内人。”张东明说。

　　张东明表示：“企业想要做大做强，必须要稳扎稳打。我们花了4年时间来试验产品，足以看出我们做事的风格。我认为，一个企业想要在市场上立足，就要扎扎实实地做事，什么事情都不能急于求成，必须一步一个脚印。”

作者：王梅红

来源：《农资导报》