奥丰农资魏广：砥兵砺伍一路走来

——访辽宁海城奥丰农资有限公司总经理魏广

    五年的教师生涯、两年供销社工作以及后来的创业和自我提升，都磨练了魏广，也让他从一个刚出校门的莽撞青年，成长为一位思路缜密、在市场中科学把握商机的企业家。在奥丰农化十年庆典活动上，魏广道出了奥丰农资快速发展的奥秘。

强势品牌奋斗之路

    10年前，奥丰农资从卖大棚药开始起步，三个人、 一间房，在国有体制公司束缚的夹缝中寻求生存机会。一个一个客户拜访，一片一片市场开拓，一个厂家一个厂家争取。发展到今天，奥丰农资的农药品种俱全，化 肥强势品牌众多，玉米品种精良，成为集生产、营销和农化服务为一体的新型企业。在低矮的平房上建成现代化的办公大楼，走过了一条步履坚实不断超越的奋斗之 路。

    在残酷的市场竞争中如何创新？奥丰农资的做法是，引进中国多肽专利技术第一发明人孙立文教授研发的双酶多肽专利，把普通的BB肥做成新型多功能肥料，创立了奥丰农资自己的品牌——“锦化经典”系列产品。

    海城玉米种植大户张云国接受记者采访时表示：“我在自家的40亩玉米田施用了‘锦化经典’双酶聚碳型掺混肥，并与‘良玉99’、‘良玉618’玉米进行配套高产栽培。收获时，不仅玉米棒子籽粒饱满、成穗率高，还比常规肥料亩均增产10%左右。”

    魏广表示，只有凭借大厂家的大品牌和优势品牌，才能快速发展自己的公司，而且遇到大风大浪也不会被击倒。1998年，吉林金秋农药厂的一位销售人员找到他，让奥丰农资作金秋除草剂在海城的总代理，双方一拍即合，当年这个产品在海城就销了20吨，第二年上升到40吨，第三年又翻了一番，成了当地除草剂销量的第一品牌。一炮走红，好多厂家也慕名而来谈合作。公司紧紧抓住发展的机遇，大刀阔斧削减了30多个小厂家的100多个农药产品，选择了十几个大厂家的产品进行战略合作。“我们的路就是这样滚雪球似的滚出来了。”

靠服务接地气

    魏广指出，奥丰农资做流通有10多年了，目前已有300多家紧密合作客户，销售渠道十分稳定，农化服务和技术推广做得也很全面、到位。 

    “近几年，奥丰农资新创立辽宁锦天化农业科技发展有限公司，与化肥、农药生产厂家联手，在周边30个村（镇）中选出50个示范户，开展科学种田跟踪试验，并编写了一套实用的《锦天化农化科普宣传资料》，利用下乡走基层的机会免费发放给农民。据不完全统计，自2002年以来，该公司累计举办测产观摩、农化宣讲、种植服务等多种形式的普及农技知识活动达400场（次），直接培训服务农民近2.5万人（次）。目前，良种良肥配套高产栽培新技术在辽宁海城种植上的普及率由15%提高到60%，个别地区如甘泉、东四方台、西四等乡镇高达85%，已成为海城市现代农业的主流模式。”

    “尽管今年市场低迷，但我们的销量仍在增长，局部地区增长三到四倍。未来3～5年，奥丰农资自己的产品销量也会持续暴发或增长，届时奥丰农资创立的‘锦化经典’产品一定会成为农民心中最喜爱的品牌。”

    魏广强调，现在，农民买肥表面上重视品牌，实际上更看重的是价格和肥效。以前公司投入大量的 人力进行农化服务，推广了许多大品牌肥料，甚至风风火火地把一个品牌肥料卖到过万吨。现在中小厂家质量意识普遍提高了，在使用效果看，使用大品牌与小品牌 产品农产品产量的差距在逐渐缩短。“未来，服务能否接地气将成为农资产品销量的关键。”

新思路创造机遇

    当记者问及本土复合肥与省外复合肥竞争的优势时，魏广强调，相对于外省复合肥，本土企业在拥有运输成本优势的同时，产品配方会更加合理。据测算，仅运费上本地复合肥比外省复合肥每吨就能省200元。“过去，奥丰农资与美盛、芭田、沃夫特等公司合作，用自己独特的营销方式将各种优质农资产品推广为知名品牌。10年后，我们创造了自己的‘锦化经典’品牌。”

去年，奥丰农资在中国农业大学、山东农业大学、沈阳农业大学技术指导下，对原来总结的配方又进行了优化和调整，重点开发锌型功能肥料、掺混肥料。采用先进的工艺，把锌与硼添加到BB肥中。当年投放辽宁、吉林市场，用户的玉米与水稻产量大幅度提高，获得了许多农户的认可。

    魏广认为，市场永远是未知数，市场又是永远让人既兴奋又纠结的话题。也正是这些未知的东西存在，为勇于创新者提供了奋斗的机遇。未来，传统经销商会越来越少，机遇与挑战会更多，但创新的思路与速度将决定经销商的出路。奥丰农资着力于创建农资新型4S店，推动经销商向承包土地、农事耕作、农产品加工这三个角色转化，把转型后的经销商队伍整合在奥丰农资这个大平台上，开始第二次创业。