近两年，固能肥料似股市中的一支“牛”股一路飘红，引起了业界广泛关注。记者了解到，迄今为止，从来没有哪一款肥料被描绘出拥有如此令人难以置信的想象空间。它的研发者，有着“肥料行业英特尔”之称的佳玛驰国际(中国)有限公司董事长魏贵生近日接受记者采访时语出惊人：固能肥料将代表化肥发展的新方向。

　　《农资导报》：佳玛驰原本不是肥料企业，为什么进入这一领域?固能肥料问世已有3年多，在市场上反响很好，尤其是在南方市场上可谓是家喻户晓，它到底是一款什么样的产品?

　　魏贵生：谈到佳玛驰与固能肥料有这样一个故事。佳玛驰成立之初，公司曾有明确的定位：专门为肥料行业提供服务。但公司本身不做肥料，而是一家肥料设备制造企业。随着公司不断发展，我们逐渐拥有了大量的研发资源，创建了独特的研发平台，同时也掌握了肥料生产的顶级技术。固能肥料就是佳玛驰利用优质资源和技术研发出来的革命性产品，当这款产品面世时，整个行业竟然无人认同，于是我们便决定自己进入肥料生产领域。我们认为，我国农业发展面临着巨大挑战：一方面，肥料的盲目使用造成肥料利用率下降、资源严重浪费、环境污染加剧;另一方面，农产品品质大幅降低，丧失了自身特有的风味，而且有害物质如残留农药、激素、抗生素等严重超标。农产品品质用什么来衡量?专业人士往往会从农产品的营养成分是否达标、是否含有有害物质来衡量，普通消费者则更关心农产品有没有它本身应该具备的风味。固能肥料最突出的特点就是能够极大地改善农产品品质，在为作物提供生长所需营养的同时把体现作物品质、风味的优良基因激发出来，让瓜更甜、果更香。

　　《农资导报》：据我们了解，使用固能肥料种植的“琯溪蜜柚”风味很好，这种蜜柚与其他琯溪蜜柚有什么不同?

　　魏贵生：这就是科技产生的效应。我们在福建平和进行了科学的田间试验，使用固能肥料后长出的蜜柚，虽然采摘时间提早了10多天，但依然具备蜜柚果肉爽甜、水分充足的特殊风味。这也是固能肥料功能价值的一个体现，即优化农作物生理结构，增强农作物主动吸收养分的能力，同时提高养分转化能力。固能肥料不仅追求提高农作物产量，更注重农作物自身健康。当农作物生长和生理特性都很健康时，它的产量自然会提高，重量也会增加，最重要的是还原了农产品的特有风味。固能肥料在安溪的铁观音、武夷山的大红袍、平和的蜜柚、肇庆的沙糖橘、梅州的沙田柚、澄海的芭乐等产区获得很理想的效果。我们发现，在种植周期越长的作物如果树、茶树上，固能肥料的效果越明显。

　　固能肥料的理念与有机农业不同。真正的有机农业需要牺牲产量来完善品质，而固能产品是无机肥料。在我们看来，当下有机肥产业面临困境，如前段时间的镉大米事件。“镉”是怎么进去的?除了化工污染，还来自有机肥。有机肥原料在生产过程中没处理好，造成了镉污染。有机肥是肥料发展的一个方向，但要完全取代无机肥是不可能的。它的原料主要是动物排泄物、植物残体(秸秆、枝叶)等的处理物，处理物中含有大量有害成分，如重金属、动物激素残留、抗生素等，不但不能改善环境，而且也无法保障农产品品质。固能肥料的问世，就是要解决现代农业面临的困惑，从源头上为粮食丰产和农产品安全提供保障。

　　《农资导报》：如何创建固能科技平台?

　　魏贵生：自2011年底推向市场以来，固能肥料不仅得到了广大农民的认可，还显著提高了农民的收益，我们所服务的终端消费者赞不绝口，这要归功于佳玛驰独一无二的固能科技模式。在农民的传统思维里，无论销售人员如何描述产品功效，他们都是将信将疑，只有给他们带来更多的增值服务，他们才愿意消费高端的农资产品。

　　从整个农产品产业链看，在种植环节，农民使用优质农资产品可以种植出高品质的农产品;在销售环节，高品质农产品能得到都市消费者的认可。但现有农产品的流通环节存在不必要的损失和浪费，一定程度上抑制了农民的收益。所以，我们通过固能科技，促使农产品产业链全面整合，创建连接农资消费者与农产品消费者的平台。固能科技平台整合传统的农资经销商、零售商、农民及农产品采购商，创建固能科技合作社，成为农资产品供给及农化种植技术、市场行情等资讯的交流场所，协助农民实现标准化种植和专业化管理，在田间建立固能科技站和示范园，打造固能农产品高品质品牌形象。通过这个平台，农产品采购商能快速准确地收购到品质高、质量优的农产品，并顺利推向消费市场，缩减流通渠道成本，增加农民和自身的收益。

　　固能科技营销模式其实是一种很“笨”的方法，这样的“笨”方法让我们投入了更多的人力和资源，但我们建立的固能科技模式非常扎实稳定。固能科技是针对一个作物、一个区域去开拓去巩固，为此佳玛驰创建了“固美”农产品和“固美”直营店，让优质农产品直接面对都市消费者。

　　《农资导报》：佳玛驰将如何通过固能科技来创建“固美”农产品销售平台?未来有哪些发展规划?

　　魏贵生：固能科技是一个连接农产品种植者和消费者的平台，未来通过这一平台生产出来的顶级农产品将统一包装为“固美”农产品。我们将通过开设“固美”直营店的方式销售“固美”农产品，因为“固美”代表着安全、健康、优质的农产品，拥有不可估量的市场价值。

　　可以说“固美”农产品直营店是一个直接面对消费者的销售平台，而且是一个对农产品品质要求近乎苛刻的高端平台。从商业模式上讲，佳玛驰专注于作物品质，已成为顶级农产品品质解决方案提供商。我们通过固能科技对农产业链进行整合，有了顶级品质的农产品，很自然就创建了“固美”农产品的平台。“固美”农产品的生产标准和筛选流程非常严密：农作物必须来自特色原产地、自然生态环境好的地区，种植或养殖全程使用固能产品，再优中选优。这样才能确保“固美”农产品是同类产品中最好的。如在江苏南京，我们已经创建了第一家“固美”农产品直营店，不久的将来，我们将开拓全国各大主要城市，完成“固美”农产品直营店。

　　目前，佳玛驰已在全国各特色经济作物区建立固能科技站200多个，创建了顶级风味农产品平台“固美”农产品体验中心。未来，佳玛驰还将打破我国农产品市场缺乏品牌产品的局面，帮助更多企业创建优质农产品品牌。

找准发展支点

　　采访手记 魏贵生认为，由生产肥料到最终销售农产品，佳玛驰的所作所为就好比intel公司的扩张模式一样，在掌握上游生产研发资源的同时，也搞下游的产品销售，让技术和产品紧密结合。

　　从肥料设备制造企业变身为生态肥料生产企业，再到建立固能科技平台打造农产业运营新模式，佳玛驰在转型求变中步入了中国农资行业的蓝海。这一切，让佳玛驰在准确定位的基础上，找到了企业扩张的新支点，并撬动了企业跨越式发展。