北京澳佳肥业有限公司董事长冯广祥 

采访手记：

将腐植酸坚持做下去，把它做精做深

中国新型肥料网：据悉，澳佳肥业是中国和澳大利亚合资企业，上世纪九十年代以来，一直坚持腐殖酸系列新型肥料的研发和生产，并在国内首家成立“腐植酸新型肥料工程技术研发中心”，对腐殖酸进行高精度开发，将腐殖酸的多重优势与复合肥进行了有效嫁接，使得其主打产品腐殖酸缓释肥具有“控氮、促磷、保钾、补微”特性。凸显了腐殖酸涂层技术的国内领先地位，该企业也是国内唯一氮磷钾三元素全腐殖酸涂层的企业，在关键技术方面实现了中国复合肥行业一次实质拓展。

正文：

  澳佳肥业17年坚持 成就腐植酸肥料新高度 

 ——专访北京澳佳肥业有限公司董事长冯广祥

“2014年将是我们的全新转型升级年，澳佳将从形象、技术、到产品、政策、服务，进行360度全面升级。”北京澳佳肥业有限公司董事长冯广祥在接受记者采访时表示，肥料行业持续低迷下，行业发展的大整合时代正跃跃欲试.肥料企业如何强身健体才能不至于被淘汰，澳佳肥业的这一时代自问，也是其跨越转型前的全面反观，最终，他选择了与华文传媒携手作战，将通过三年科学系统且持续的品牌规划，通过全新梳理产品体系、技术升级以及服务营销模式的转型升级，将澳佳肥业打造成中国腐殖酸肥料的领军品牌，从而实现澳佳多年坚持的服务现代农业，促产绿色食品的美好夙愿。

17年坚守，奠定腐殖酸产业根基

据了解，澳佳肥业是国内最早并始终专注于腐植酸肥料的研发、生产、推广的农资企业。1996年，澳佳肥业以国有企业的强大后盾开启了它的创业历程，2004年改制为更具活力的民营与外资合资型企业，积极投身于市场竞争的洪流，澳佳肥业在稳中求进的发展理念指导下，加快了全国布局的步伐，2011年、2012年分别形成了一南一北两大基地的生产经营布局。

17年来，澳佳肥业利用北京总部的人才、科技、信息等优势，依托湖北基地的资源和连接南北的交通优势，秉承“市场导向、诚信创新、物技合一、惠民兴企”的经营理念，扎根中国广褒的农村大地，吸纳澳大利亚先进的管理、营销及服务经验，建成了多条现代化复肥生产线。按国际规范高标准建立起从原材料入场到产成品出厂严格的17道程序和制度，并配备了先进的质量管控设备，生产现场管理采用多项环保新技术和严格的考评制度，达到国际标准的清洁文明生产，保证了腐植酸肥料品质的一流。目前澳佳肥业已形成以活化腐植酸为核心的腐植酸缓释肥、腐植酸螯合肥及腐植酸水溶肥等完善的产品体系。产品覆盖国内20多个省、市、自治区，并出口澳大利亚、马来西亚、泰国等多个国家。

涂层技术发展，引领腐殖酸行业升级

“如今我们实施的测土配方，正在践行平衡施肥的新变革。”北京澳佳肥业有限公司董事长冯广祥表示，当业界同行还在聚焦氮、磷、钾，拼含量、拼价格的时候，澳佳肥业已经开始了新一代技术的研发，经过这么多年的实践、研究，具有自主创新能力的澳佳肥业，已经在践行两大发明专利的基础上，形成了“腐植酸涂层缓释技术、营养加功能、碳效应”三大方面独有的创新理论，这使得澳佳走在技术创新的最前沿。

对于澳佳独有的创新理论，冯广祥董事长表示，2009年澳佳肥业引进中科院技术，经过持续的技术改进创新，如今澳佳肥业自主研发的新一代涂层缓释肥料技术于2013年获得国家发明专利并投放市场，澳佳肥业拥有了自己的核心技术竞争力，与上一代产品相比，囊结构更稳定，缓释期更长，肥料利用率更高。

    澳佳走在了腐植酸新型肥料创新的最前沿，将推出乌金囊腐植酸缓释肥、新一代腐植酸涂层一次肥、高活性腐植酸螯合水稻专用肥、腐植酸纯硫酸钾复合肥四款新产品。据了解，新一代腐植酸涂层缓释肥是以有机亲水高分子聚合物为载体，在特定工艺条件下，加入适量的锌、锰、硼、铁等盐类及添加剂，制成系列包膜材料，分别涂布于氮、磷、钾原料肥颗粒表面，形成一层或多层包膜，成为具有“控氮、促磷、保钾、补微”特性的单质改性肥料颗粒，再根据测土配肥需要采用掺混工艺科学组配的增效肥料。其独特的促控分离模式称为国内唯一一家对氮磷钾都采取增效处理的产品。

   其次，第二大创新理论的“营养加功能”，在注重测土配方均衡营养的同时，澳佳腐植酸肥料更具功能元素，发挥了抗旱、抗涝、抗病、抗寒的产品特点。与普通肥料比较，一是根系发达，吸收养分、水分能力提升；二是叶片宽大，功能期延长，抗衰老。而在碳效应中，碳是植物体最大的成分量，随着氮素的累积，土壤碳氮比在显著下降，碳可能已经成为营养平衡中最宽的短板。活化后的腐植酸含有更多作物根系可吸收的小分子水溶有机碳，让作物更健康。

     规模农化，澳佳服务时代到来

     我们要在华北7大省展开大规模的农化服务，建立华北高产示范带，把根扎在中国最广袤的农村大地上，时刻感知农民的愿望和需求。董事长冯广祥表示，澳佳肥业敏锐地感知农民的需要和重塑支农服务体系的重要性，提出要用知识武装头脑，用技术武装双手，对内经常组织营销及农化服务人员参加各种拓展培训，对外成立了大学生毕业生实训基地，建立了培养技能型人才的新模式，使澳佳真正走上了“产、学、研”与农化服务相结合的互利多赢之路。

     据了解，澳佳肥业拥有北京市唯一被授予部级农化服务中心称号并重点支持的农业化学社会化服务机构——农化服务中心，装备有国际先进水平的土壤、肥料及植株的分析测试仪器和设备，拥有数十辆农化服务专用车辆，专家型的农化服务队伍，常年为经销商及广大农民讲解科学施肥知识。

    冯广祥董事长表示，2014年，澳佳将通过建立品牌化服务平台、落地化服务措施、规模化农化模式、专业化服务队伍和现代化服务设施五大方面，全方面升级支农服务体系。比如建立测土配方、病虫害防治、土壤修复，灾害性天气防御工程、农资异业联盟的品牌化服务平台；为农化服务组建专家型农化服务人才、配置高效农化车辆、精细化测土仪器、专业化土质分析设备、海量全国农作物病虫防治图谱等。 

    “你的事业能做多大，你能走多远，取决于你与什么样的人同行。”冯广祥董事长认为澳佳肥业与经销商是利益共同体的关系，给经销商提供优质的，能长远立足市场的产品而且不断更新，给经销商提供实实在在的服务。2014年，澳佳将打造更加强势的营销渠道，塑造规模大户，将澳佳品牌充分落地终端。对此，澳佳建立了腐植酸万亩高产示范带、腐植酸终端大户打造工程以及强势渠道打造工程，制定七星级分级梯度激励的科学高效客户成长方案等一系列的举措，不断助力经销商们全速成长，下决心开启规模农化服务的新时代。

    千里之行，始于足下。澳佳肥业将通过高端会议、尖端产品、终端农化、渠道扶持等一系列的举措，全速开启澳佳腐殖酸肥料转型发展、品牌升级之路。冯广祥董事长表示，将把澳佳肥业推向一个新的高度，肩负起腐植酸肥料领军企业更大的使命！