“品牌”二字在五禾肥业的眼里异常重要。五禾肥业，作为安徽省最大、全国领先的农资商贸流通企业－－辉隆集团，上市后投资兴建的百万吨大型现代化复合肥生产企业，创建全国一流的品牌——“五禾丰”。此品牌不仅是辉隆五禾肥业对农民、经销商的承诺，更是对在企业创业过程中对自己铁定的要求。

“目前品牌混乱，鱼目混珠，多数中小复合肥企业在市场压力之下，为一时之利，忽略产品质量，忽视品牌建设，要么偷减含量，要么低价倾销，最终陷于破产境地，这种唯利是图的事情五禾肥业是坚决抵制的”，五禾肥业董事长朱金和在接受中国新型肥料网记者采访时谈到了品牌的重要性，对贴牌的态度，以及如何保护“五禾丰”品牌，并将其打造成全国一流的知名品牌。

未来的市场营销，就是品牌的战争

    中国新型肥料网：2013年7月22日五禾肥业与优秀农资品牌成长服务商华文传媒成功签约，那么处在五禾肥业创业期，百废待兴，为什么此时就如此重视品牌的构建？

    五禾肥业董事长朱金和：品牌是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等所形成的一种评价和认知。其中：质量是生命、服务是支撑、文化是内涵、管理是保证。

    品牌为什么重要？美国品牌研究专家拉里莱特有句名言：“未来的市场营销，就是品牌的战争”。现代管理学之父彼得·德鲁克说过：“21世纪的企业只有依靠品牌竞争了，因为除此之外，他们一无所有”。

品牌之所以重要，是因为：1、现在的产品市场，没有品牌就没有竞争力，没有竞争力就无法在市场中立足，品牌是企业进入市场，占领市场的有利武器。2、品牌有价值，已成为企业利润的主要来源和生存基础，并且是市场创新的动力源泉。所以企业要想发展，必须要建立品牌意识。3、品牌是企业的形象和无形资产，一个企业拥有品牌，既证明其经济实力和市场地位，也反映其持续发展力的大小。所以，品牌建设对于企业的发展有着决定性的作用，只有拥有了自己的品牌资产才会让企业在众多竞争者中立于不败之地。

如何构建品牌？1、首先领导要高度重视，要有品牌意思，在做重大决策时要考虑到品牌，要清醒认识到品牌的重要性。2、注册商标，建立自己的有法律保护的品牌。3、努力提升品牌形象和市场认知度，让你的产品质量、服务、信誉被人们认可和接受。4、保护自己的品牌。培育一个品牌不容易，企业要积极打击侵权和假冒行为，这是培育品牌不可缺少的重要工作。

短视的贴牌对品牌的损害是致命的

中国新型肥料网：现在很多肥料企业都会贴牌生产，原因可能有很多，您认为有哪些种？如何规范的贴牌？您认为贴牌对品牌的影响是怎样的？

五禾肥业董事长朱金和：首先我们要明确一下贴牌的概念。复合肥贴牌是复合肥生产厂家受其他单位或个人委托，生产指定规格、含量的产品，并使用委托单位或个人提供的品牌和包装。贴牌委托单位有三种类型：生产厂家、大型流通企业、个体经营者。

为什么要贴牌？生产厂家贴牌是为了解决物流成本和旺季供应量的问题；大型流通企业贴牌是为了创自己的品牌，卖自己的产品，也是为了解决市场保护问题；个体经营户很少有自己的商标，他们贴牌大多是冒牌。

面对规范的贴牌的问题，大型流通企业首先要有自己的注册商标；其次要选择与自己品牌定位相当的厂家；第三要与生产厂家签订严格的贴牌合同。生产企业在外地贴牌，最重要的就是要选择与自己规模、工艺、管理相当的厂家；其次要实事求是的注明生产地址，不能蒙骗消费者；第三双方要签订规范的贴牌合同，明确品牌、数量、价格、市场、发运等事项。规范贴牌的关键是：第一、不能冒牌；第二、厂址要真实，消费者有知情权，不能蒙骗。

规范的贴牌对有效占领市场，提升品牌影响度是有益的。短视的贴牌对品牌的损害是致命的。撒可富和嘉吉10年前在中国市场的影响力是众所周知的，市场好，价格高，是一流品牌，正是因为他们没有选择与自己规模、工艺、管理相当的厂家贴牌，使市场对他们品牌的认知度大幅下降。如果一个品牌有一定的市场认知度后，就大肆贴牌，不管规模和质量，哪里便宜就到哪里贴，那么，这个品牌肯定会做砸。

我不是反对贴牌，但反对不规范的贴牌，更反对违法贴牌。

    中国新型肥料网：那么五禾肥业是以怎样的态度对待贴牌的？

     五禾肥业董事长朱金和：每一个品牌都有自己的定位，已经形成市场影响力的品牌，一定要加以维护，如果，去与自己品牌定位不符的、低层次的、规模小、质量差的私营小厂贴牌，眼前肯定能多赚80-100元/吨，但未来这个品牌肯定完了。短视的贴牌，是不可取的。还有，个体经营大户所做的贴牌，大多是冒牌，那不是短视贴牌问题，那是违法行为。未经厂家许可，冒用厂址、许可证，擅自印刷包装袋，涉及到侵权、假冒、欺骗消费者问题。

同一型号的宝马车，进口和国产的差价在10万元左右；飞天茅台和8年古井贡，每瓶差价约700元。我们不能为了赚钱，就去用茅台酒瓶装古井贡卖，就把国产宝马标注成进口宝马卖。 

辉隆是上市公司，是国内知名企业，如果有人在复合肥经营上，把小企业、个体户的做法引进来，以次充好，冒牌经营，做坑农害农的事，一旦被有怨气的知情人曝光，工商就会来处理，公安就会来抓人，那就不是“放开促进发展”的问题了，那就害了领导、害了辉隆。我不是反对贴牌，但反对不规范的贴牌，更反对违法贴牌。 

将“五禾丰”打造成全国一流的知名品牌

     中国新型肥料网：目前五禾肥业已经定位好自己的品牌“五禾丰”，这是一个全新的起点，那么下一步就是如何更好的维护好品牌，将品牌持续地注入农民、经销商的心中，五禾肥业打算下一步怎么做呢？

     五禾肥业董事长朱金和：五禾应加强品牌管理。辉隆集团自成立以来，复合肥经营一直很弱，品牌问题没有引起高度重视，辉隆品牌大家都用，但都不维护，没有责任主体。现在，辉隆要在复合肥行业有所作为了，要在省内省外建全国一流的复合肥厂，那么，原先放任自流的管理模式就一定要及时调整。首先，明确责任主体，品牌谁使用谁维护；第二，“辉隆”是集团品牌，定位不能太低；第三，对贴牌要规范运作，严格审批。

    其次就是要依法保护“五禾丰”。五禾丰商标注册年初已报经国家商标局受理，年底应该能批下来。我们一定会把“五禾丰”打造成全国一流的知名品牌，我们的下半生将与辉隆的复合肥事业、与“五禾丰”的成长紧紧相连，我们会像爱护自己的眼睛一样，去爱护“五禾丰”，我们会像保护自己的生命一样，去保护“五禾丰”。无论是外部公司还是集团内部公司，任何侵害“五禾丰”品牌的违法行为，我们都将依法追究。

品牌是企业的灵魂，企业的建设和发展过程，就是一个品牌的建立、维护和发展的过程，现代企业的竞争，就是品牌的战争。一个没有品牌战略的企业，犹如空中浮云，终将幻灭。为了辉隆的繁荣昌盛，希望更多人与我们携起手来，共同创建全国一流的品牌。