近几年，功能肥料发展非常迅速，已经成为新型肥料家族中最具活力的品种之一。在众多功能肥料中，海藻肥以其全面的营养、独特的功效、天然无公害的特性和很高的性价比在全球范围内快速发展，并在很多国家被重点扶植和推广。海藻肥的独特之处在哪？它到底有着怎样的前景？如何才能做大做强？针对这些问题，记者近日采访了山东恩宝生物科技有限公司总经理高仁升。

    《农资导报》：作为国内海藻肥企业的后起之秀，恩宝生物发展现状如何？

    高仁升：恩宝生物创建时间不长，但从成立之初，就确立了“高起点、高标准、高质量”的“三高”治企理念。公司牵手中国农业科学院、烟台大学化学生物理工学院等科研院校，并参与了国家863计划、“十一五”科技支撑计划项目新产品的研发、生产与推广，取得了可喜成果。我们先后在大姜、小麦、大棚、苹果、大豆、水稻、玉米、花生上进行了“恩宝”海藻肥农田对比试验，肥效非常可观，亩均增产幅度高达7.1％～26％，而且在抗寒、抗旱和抗病等方面也显示出明显效果。尤其是在西部干旱和半干旱地区推广前景更为广阔。

    公司主导产品有海藻包膜控释肥、海藻螯合型复合肥、海藻有机无机复混肥、海藻有机肥和海藻水冲肥、叶面肥及土壤改良剂、各种专用肥等，其中海藻肥产能已超过100万吨，不但畅销全国各地，而且远销韩国、泰国、马来西亚等国家。这些新产品对农作物增产和改善品质有明显作用。

    “恩宝”海藻肥从进入市场起就是以大肥进入的，其定位与国内其他小品种海藻肥料是有明显区别的。恩宝公司与国内多家科研院所、大专院校合作，凝聚了一批优秀的专业技术人才和销售精英。公司创建以来，确立了“先服务后市场”的发展理念，明确了通过农化服务来提升销售业绩的目标，开办了农民技术培训大讲堂，将对经销商的营销培训与对农民的生产技术培训结合起来，既为经销商销售恩宝产品提供了技术支撑，又将科学使用恩宝产品的方法教给了农民，让农民使用恩宝肥料后增产增收。

    据不完全统计，自2010年以来，恩宝公司在全国各地举办大田作物、果蔬种植等农技服务活动达600余场，直接培训服务农民达3.6万人。目前，“恩宝”海藻肥在胶东农业种植上的普及率由10%提高到60%，个别地区高达80%，已成为当地现代农业种植的主流产品。

    《农资导报》：您认为海藻肥发展前景怎样？公司在海藻肥生产方面有何规划？

    高仁升：首先，从原料上来看，中国的海藻资源非常丰富，是世界上最大的海藻生产国，年产海藻490万吨，占世界总产量的60％以上。但与欧洲发达国家相比，中国海藻肥研发生产还有很长的路要走。

    其次，从海藻肥的肥效上来看，这种肥料以海洋生物为原料，经过生化手段提取海藻精华，富含18种氨基酸和40多种大、中、微量元素并以螯合态出现，还含有多种天然生长调节物质及海洋生物所特有的海藻多糖、高度不饱和脂肪酸等，具有营养、增产、抗病、抗逆功能，是绿色纯天然的植物营养剂、病菌抑制剂和助长剂。

    再次，从售价上来看，海藻肥售价不高，农民易于接受，可降低农业生产投入，减轻农民负担。

    近年来，包括恩宝公司在内的一批海藻肥企业迅速成长，并随着宣传示范力度的不断加大，海藻肥的优势逐渐为人们所了解。因此说，中国海藻肥的开发使用前景将变得越来越宽广。但是海藻肥企业要想把行业做大做强，还应根据国内不同地区、不同作物、不同土壤，对产品指标进行相应调整，使其更适合农业的需求；同时针对海藻肥的增产、抗病、抗逆及改善作物品质方面，进行深一步的研究并加以提高，使海藻肥的产品质量做到与时俱进。

    在开展农化服务过程中，恩宝公司已把海藻肥推广应用看作企业的使命。公司将充分利用资源、技术及市场等多方面的优势，坚持不懈地推动中国农业可持续发展。我们计划在2～3年内再上2条海藻肥生产线，将海藻肥产量扩大，重点是加大海藻专用肥的生产。

    《农资导报》：您对海藻肥产业未来发展怎么看？公司在海藻肥推广方面有何打算？

    高仁升：虽然海藻肥行业近几年渐渐热闹起来了，但是与传统的化肥产业相比，还是有很大的差距。相信经过同行企业的共同努力，一定能把海藻肥产业做大做强，在肥料使用总量中的比例越来越高。

    我认为，要促进海藻肥行业健康、快速发展，应从多方面着手：一是政府要加大对海藻肥产品及企业在资金上的支持，要加强发展方向上的引导和推广方面的帮助，尤其要加大高新技术产业化示范项目和农业部科技成果推广项目的扶持力度。二是政府相关部门要严格监控海藻肥企业的产品质量，防止坑农、害农事件的发生。三是媒体在做好海藻肥产品宣传推广的同时，积极做好舆论监督，引导农民合理消费。四是加快相关标准的制定，以规范行业行为，推动行业进入良性发展。

    在海藻肥推广上，恩宝公司专门成立了农化部与销售部，他们的职能就是联手打造专业化营销与推广团队，并将在全国布局销售网络，通过与科研、推广单位合作，建设研、产、购、销一体化运作方式。同时，要进一步做好产品营销渠道管理，对经销商按照特许店、运营中心、VIP俱乐部分级管理，整合销售渠道，让在“恩宝”产业链上的每位合作伙伴共同受益、共同发展，构建和谐幸福大家庭。

    我们的目标是：利用5年左右的时间，着力打造“万、千、百”工程 ，即培养10000个种植户、1000个零售点、100个核心代理商。

坚持与专注

    采访手记  什么是梦想？在采访完高仁升后，记者豁然大悟：梦想就是让你坚持，让你专注。因为坚持与专注，梦想就可以实现。

    五年前，或许没有几个人知道恩宝公司。但五年后的今天，他们却在中国海藻肥的市场上分到了一杯羹，靠着坚实的步伐走出了一条“蓝色经济”的金光大道，这主要得益于高仁升及其团队对海藻肥事业的坚持与专注。

    “行业虽然低迷，市场竞争无序，但我们的销量年年递增，今年局部市场增幅高达10%。这是团队共同奋斗的结果。”高仁升说，“五年前，在媒体上根本看不到恩宝公司的身影，听不到恩宝公司的声音，因为那时我们还小，在成长；五年后，我们在媒体上慢慢露面，是因为我们手里有了一个好的产品可以回报用户。携手同行，感恩回报。未来，我们仍将以科技为先导，继续提升企业的科技实力与产品品牌的知名度和美誉度，降低生产成本，让更多的农民实现致富的梦想！”