中国新型肥料网讯：从下海创业到如今拥有海安最大的农资公司，周普照赶上了中国复合肥发展的黄金期，他把握了这个机会，短短十余年间，攀上了人生的小高峰，拿周普照自己的话来说，他成功的根本源自对客户的诚信。

创业艰难篇

周普照一开始在海安农垦系统工作，分管肥料的销售，虽然业绩突出，但由于受到排挤，过来一段不得志的生活。2000年海安县供销社改制，他和弟弟以27万元买下开始经营农资。彼时周普照刚买了房子，手上没有多少资金，压力非常大，他承受了来自亲人的巨大压力，有苦自己吃，有泪偷偷流。

当时农垦和地方很少打交道，外部有些客户他跑了两年别人都不理，但他依然坚持一步一步去沟通，每天晚上回去都很迟。他老婆说，晚上9点钟听到摩托车声音，知道他回来了，才能安心睡觉。有一次周普照在家，饭桌上他老爸、老妈和弟媳妇又谈到做农资的事情，压力大的他当场就把碗摔掉，把自己关在房间里，男儿有泪不轻弹！下海创业谈何容易，周普照36岁创办自己的公司，在两年半的时间里，硬是靠自己起早贪黑的推销，还清了所有的欠款。随后的03年、04年，几个行情他全部抓住，以此打下了良好的根基。

勤奋发展篇

早起的鸟儿有虫吃，做生意唯有勤快才能做大做强。周普照坦言他目前的车是前年十月份提的，到今天已经行程七万六千公里，这些都是下乡和跑厂家开的，目前他公司的其他几部车子每年行程都在二三万公里，虽然这些费用很大，但他却感觉非常必要。周普照说，尽管现在通讯很发达，但在电话中是做不到和客户充分沟通的，只有勤快的走访，才能了解客户的真实情况，才能更好的培养感情，客户家的红白喜事，你如果了解了，去随礼，那么你和客户就能走的更近，客户就会更加认可你。农资圈就这么大，有很多东西口口相传就可以积攒很多的人气，口碑就是这样累积起来的。

如今行业发展的很快，要跟上节奏，就更要腿脚勤快了。比如种田大户，大家都在争夺，每个经销商都输不起这场“战争”。种田大户的要求更高更严苛，周普照说，只有勤快的沟通，做试验、开农民会你才能得到他们的垂青。建网点也是一样，筛选一个好的网点不是一时半会就可以成功的，一个持久有效的网点往往需要用一两年的时间才可以攻下来，目前在海安，润农每个镇都有优质的网点，这凝聚了润农每一个员工的心血。

诚信双赢篇

人无信不立。周普照说，企业选择经销商看诚信，润农自己也选择诚信度高、对老百姓负责的客户。做肥料的资金往来都比较大，但润农和客户的账每年都可以结清，拖欠不给的很少，你待客户以诚，客户又怎么会故意为难你呢。做事就像做人，人做不好，生意就做死。周普照举了个例子，孙庄老景是个有个性的人，比较难处，但对我非常认可，他每年70%的产品都是我公司提供，打款给我他很放心。

搞经营就是求得双赢，把自己的利润看高了，客户的利润看低了，你就走不长久。看东西不要只看眼前利益，要看远一点，今年不行，明年肯定行。周普照说，润农以客户的利益为主，有时候宁可自己亏损。行情好的时候，可以给客户让一点就让一点，行情差的时候，相当部分利润都给了客户，这是海安众多客户力挺润农的原因。

肥料的竞争目前很激烈，未来如何发展，润农也在探索。周普照说，华昌的复合肥占其肥料总销量的四分之一强，随着华昌产品种类的丰富和服务的完善，海安将会有更多的百姓会用到华昌真材实料的好肥料，届时，润农的发展也会获得进一步的提升。