关键字:肥料  化肥
多俊龙:做生意讲的是诚信

———————湖北鄂中化工有限公司优秀经销商多俊龙

时间:2013-08-03 11:01:00   来源:中国农资导报网    作者:袁乐斌阅读数:

    到陕西省铜川市宜君县农村打听多俊龙这个名字,几乎都会得到这样的回答:“哦,就是卖‘四季星’肥料的那个,认识啊。”

    多俊龙原为湖北鄂中化工有限公司旗下鄂中牌复合肥基层零售商,年销售量一直在150吨左右徘徊。经多方努力,多俊龙于2009年取得鄂中“四季星”品牌在宜君县的总代理权。通过多俊龙不到三年时间的努力付出,“四季星”复合肥在宜君县的总销量从2009年的300多吨上升到2010年的500余吨,2011年更是首次突破1000吨。2012年,多俊龙又取得鄂中旗下中美合资“浩斯特”品牌宜君总代理权,有了这个洋品牌,多俊龙更是如虎添翼,并于当年创下浩斯特42%24-8-10)控释肥单品800余吨的傲人成绩。销量的完美四连跳带来的不仅仅是多俊龙个人财富的增长,更是宜君农民朋友对多俊龙诚信经营的充分肯定。

    宜君县位于陕西省铜川市北部,总面积1501平方公里,辖58118个行政村,总人口10万人,其中农业人口8万人。全县地貌呈典型的黄土高原丘陵沟壑区,土地广阔,土质肥沃,有耕地面积40万亩,苹果14万亩,核桃20万亩。每天清晨,多俊龙带领着他的团队——4个人4台车,放着“四季星”高扬的音频广告开始了一天的走村串巷宣传工作。通过多年的市场推广,多俊龙几乎跑遍了宜君县大大小小的村庄。

    如果问起多俊龙的成功秘诀,他简单总结为16个字:诚信经营,服务至上;创新思路,合适利润。诚信经营是每个企业良性发展的基础,多俊龙在农资行业摸爬滚打多年,无论是当初的小本买卖还是现在的公司化运营,始终把诚信经营这条农资市场亘古不变的准则放在首位。

    在谈到“服务至上”这一块,鄂中化工铜川地区业务经理表示,多俊龙会了解当地农民朋友的喜好,有针对性地订做各种宣传品,去年送了脸盘,今年就送毛巾、香皂,来年再送洗发水,每年不重复,年年新花样,农民用着实在,自然皆大欢喜。

    别以为多俊龙的“服务至上”理念仅限于传统的送小礼品上,那你就太小瞧他了。每年种完玉米,他会和业务员一起到田间地头调查出苗情况,无论是不是用他卖的肥料,如果有长势不好的田块,他会告诉农户赶紧采取措施,尽可能降低农民的损失。2011年,当地部分玉米因缺锌导致白化苗,了解到市场锌肥良莠不齐,多俊龙特地亲自驱车到省城西安采购,免费分发给种植户使用,以解他们的燃眉之急。每到年底,他都要到用户的田块回访、测产,并细心拍下录像。他说:“这是来年宣传的最好材料,只有农民自己叫好的肥料,才能更广泛地深入人心。”

    有时候下乡碰见路人想搭个顺风车,多俊龙每次都会毫不犹豫地捎他们一段,一路上唠唠家长里短,很自然就成了朋友。正是这些看似无形却又人性化的服务加诚信经营的理念,让多俊龙在当地农资界拥有极高的美誉度,这也为他搞好销售打下了坚实的基础。

    当今化肥行业品牌林立,要想在众多品牌中脱颖而出,光靠细致的服务和诚信是很难有出路的,必须选择合适的销售策略才行。在与多俊龙不多的接触中,发现多俊龙对新产品非常感兴趣,这绝不仅仅是因为新产品能够带来比常规产品相对丰厚的利润,还在于科技产品能让庄稼稳产高产、高品质,农民用得简单放心,经销商卖起来也省心。一个适合当地的玉米品种是粮食高产的前提,多俊龙走的就是良种加好肥一肩挑路线。农民用他经营的肥料就要用他卖的玉米种,每袋肥料预收10元订金,一个村一个村挨家挨户走访,等用肥季节来临时,再用大车挨村送肥。因为肥料都是提前预订的,所以厂家也能及时安排发货,避免了用肥高峰季节货源短缺。

    多俊龙是一个很实在的生意人,面对利润这个商界敏感话题时他如是说:“开门做生意,讲的是诚信。我宁愿卖高品质、大厂家肥料少赚钱,也绝不倒卖价位低、效果差的水货产品挣昧心钱!”

潍坊诸城惊现“地瓜王”重达22.8斤! 潍坊诸城惊现“地瓜王”重达
  潍坊诸城被誉为“舜帝之都”,是舜文化的发祥

2017-11-16 09:26:48

2017年11月16日:国内尿素价格市场行情日报 2017年11月16日:国内尿素价
  2017年11月16日:国内尿素价格市场行情日报,今日国内尿

2017-11-16 08:51:18

2017年11月16日:国内磷酸一铵价格市场行情日报 2017年11月16日:国内磷酸一
  2017年11月16日:国内磷酸一铵价格市场行情日报,磷酸一

2017-11-16 08:50:35

2017年11月16日:国内磷酸二铵价格市场行情日报 2017年11月16日:国内磷酸二
  2017年11月16日:国内磷酸二铵价格市场行情日报,二铵企

2017-11-16 08:49:43

2017年11月16日:国内氯化钾价格市场行情日报 2017年11月16日:国内氯化钾
  2017年11月16日:国内氯化钾价格市场行情日报,国内氯化

2017-11-16 08:48:51

2017年11月16日:国内硫酸钾价格市场行情日报 2017年11月16日:国内硫酸钾
  2017年11月16日:国内硫酸钾价格市场行情日报,国内硫酸

2017-11-16 08:48:01