本期嘉宾：史丹利化肥股份有限公司销售经理 　刘鑫

　　嘉宾语录

　　产能过剩的弊端逐渐凸显，市场价格捉摸不定，行情走势仍在下行。由于国际上需求不旺，与印度的谈判成效甚微，出口企业注意力开始转向国内。目前厂家的集港力度开始放缓，开工率也略有降低，国内市场正处于夏季市场收尾和秋季政策未出台的空档期，市场整体需求不多，国内市场二铵走货量不大。近期原材料市场成交量不高，硫磺价格由150美元/吨降到90美元/吨，价格仍有下探趋势。受以上因素影响，经销商对秋后市场不太看好。

　　硫磺价格下跌　　厂商压力增大

　近日硫磺市场成交情况不佳，硫磺由150美元/吨下降到90美元/吨，到我国的到岸价甚至不到90美元/吨，这使生产二铵的成本每吨下降了30美元。目前我国生产的二铵都是在硫磺价格比较高的时候购买的，受原材料影响，后市二铵价格将会下行，下行空间暂时无法估计。春耕时二铵价格已比往年同期下降100元左右，刘鑫表示，按目前发展形势看，秋季市场价格不会很乐观。原材料价格下跌对生产商影响较大，由于目前处于市场的空档期，需求量不大，国内市场较为平静，经销商多观望为主，谨慎走货。

　　目前全球硫磺生产国都在扩张产能，由于硫磺不是特殊产品，是石油、天然气的副产品，所以价格存在很大变数。主要石油、天然气生产国近几年硫磺产能逐渐扩张，硫磺也出现了产能过剩的现象。我国每年进口硫磺约1120万吨，占世界贸易量的38%，但同样也是磷肥出口大国，每年约出口450万吨。国家也在严格控制资源型产品的出口，今后在政策上也会有所收紧。

　　港口发货量减少　　与印度成交量不大

　　受上游原材料影响，国际磷铵需求依旧不旺。从5月窗口期至今，出口量比较平稳，较往年出口量下降20%-30%。刘鑫表示，在产能过剩的大背景下，国际市场已经无法拉动市场需求，港口发货情况也不好。据了解，印度最后交易的二铵到岸价在每吨490美元，竞标价可能已经下跌进470美元/吨，目前价格都是暂定价，最终成交价是怎样谁也无法预知。为了避免提供一个真空的需求，出现压低价格的讨论，我国生产商已经不愿考虑印度市场。对我国出口商而言，印度到岸价每吨470美元或中国离岸价每吨450美元仍是不可行的。目前我国对于印度市场的期盼处于短期的停滞，由于价格压得太低，真正成交的也较少，生产厂家和贸易商均以观望为主。

　　就目前经济大环境及市场情况看，我国二铵出口压力较大，虽然磷肥淡季关税出口期时间已经做出调整，出口量可能会与去年相当，但磷铵本身的价值得不到体现，而且企业盈利前景也难言乐观。截至目前，有大约57万吨二铵已抵达印度，和2012年同期的83.4万吨相比减少了30%左右。夏播季节是一个需求放缓的季节，订单量在增长，但是出口量不大。

　　记者观点

　　产能过剩是把双刃剑，在这场产业“革命”中，不仅带来价格战，也会更新换代一些落后产能，产业大洗牌已经到来。在产能过剩的浪潮中，生产力低、缺乏核心竞争力的企业将会陆续淘汰；资源节约型、高质量的企业将会有更大的生存空间。价格已经不是市场的唯一导向，如何将品牌、渠道、质量做优做强，才是国内化肥企业应该考虑的问题。（郑晓）