汉和农业生产资料有限公司董事长罗培繁

    上海汉和从2008年成立至今，正好5年的时间。汉和的第一个五年计划，已经超额完成目标。在产品开发和市场开拓上，已经凸显出行业领头羊的痕迹。当问到汉和的董事长罗培繁，是什么原因能让一个年轻的企业拥有这么强大的竞争力的时候，他神秘的说：“我们也没有什么商业秘诀，就是在同行业里始终保持着领先半步的发展速度。”这个领先半步的秘诀，究竟蕴含着怎样的商业智慧？

精准的市场定位

“从企业成立之初，上海汉和就有着明确的营销定位：高端植物营养。”这句话，罗培繁重复了很多遍，但只做了这一件事。五年的时间，不受市场环境的纷扰，始终坚持对高端植物营养产品的开发。皇天不负有心人，汉和研发的产品，一经入市，立即收到经销商和农户的追捧，产品供不应求。市场的肯定，印证了这一定位的精准。精准的定位，为企业在节省开发成本的同时，更重要的是节省了时间，让一个新的企业在短时间里拥有跟行业巨头叫板的实力。

完美的采购方案

很多企业在采购的时候会关注采购成本，能省则省，生产的产品只要能够不越过行规底线就行，这样做的结果就是产品质量参差不齐，根本没有办法满足用户的需求。为了盈利，只好换牌子继续生产。行业越做越乱，企业越做越烂。

汉和在建立之初，就深化了采购链条的完善。通过与全球15家知名企业建立了战略合作伙伴关系，包括美国硼砂集团、阿拉伯钾肥工业有限公司、意大利瓦拉格罗、波兰ADOB、比利时泰桑德勒、比利时普利杨、美国布兰特等国际知名公司的合作，严格把控产品质量关，保证生产的每一件产品都必须符合汉和制定的高于行业标准的企业内部标准，做到样样都是精品。

严苛的生产控制

上海汉和全自动液体肥生产线项目由上海汉和与以色列希伯来大学农学院、美国阿肯色大学、中国农科院、中国农业部农技推广中心、南京理工大学、华南农业大学等多家国内外权威农业科研院校、机构强强合作，总投资超过3500万。项目一期工程位于广西南宁国际高新技术开发区，是目前中国南方最大的水溶肥研发中心和生产基地。该生产线年产量达到10万吨，是目前国内产量最大、技术含量最高、最先进的全自动化液体生产线，能满足几乎所有高端液体水溶肥料（大量元素型、中微量元素型、腐植酸型、氨基酸型、甲壳素型、海藻酸型、糖醇类、其他功能型）生产要求，与传统工艺设备相比，具有以下优势：一、采用最苛刻、最严格的环保工艺。全程无需加热，无排放、无气体、无粉尘，国际领先，绿色环保，所有原料无毒、无味，甚至达到食品级要求，对环境友好。二、产品浓度高、全水溶、营养元素丰富，重金属指标远低于国家标，全面满足不同地区各类经济作物及无公害农作物种植的苛刻要求。三、全球第一套全自动化智能控制生产线，年产量大，效率高，确保产品强大的供应能力！四、采用医药级316L不锈钢生产设备，确保产品化性稳定无污染！五、采用拥有多项国家专利反应设备，确保产品不胀气、不沉淀、品质卓越！六、采用国内最好的全自动不锈钢分装设备，确保产品包装质量一流！

强大的资金后盾

汉和2亿元人民币的银行授信，为企业原料采购和生产环节的发展提供了强大了资金后盾，免除了企业的后顾之忧。

专业的人才队伍

汉和经营的事业经理人文化，不同与职业经理人文化。汉和公司的事业经理人都是在国内外大型企业任职多年的行业精英，更为重要的是他们深深扎根汉和，热爱汉和，把汉和的事业当成自己的事业，汉和的命运就是自己的命运。上海汉和遵循唯才是举、论功行赏、按劳取酬的用人原则，高度重视人才培养与路径规划，为每位员工创造实现自我价值的事业机会，这就是汉和实施人才战略的核心。

就是这一个个的半步领先，决定了汉和在中国水溶肥行业的步步领先。

成功不是偶然。