2005年，农歌公司从水稻杀虫剂起步做经营。因为广西经济作物多，农药容易受价格、天气等因素影响，总经理袁拥福感觉农药往后越做越难做，于是在2008年开始介入生物肥的经营，也在当年启动了农歌连锁的全省扩张。截止2013年初，农歌下游网点近500个，公司年销售额复合增长率达到了40%。近日，本刊记者深入南宁市场调研，走进农歌，对话总经理袁拥福。

打造学习型组织

走进农歌公司办公室，记者看到的是各种报刊杂志，《营销界·农资与市场》《农化宝典》等等。袁拥福告诉记者，在整个红日集团里面，他是第二个最擅于学习的，相比黄曦董事长，他自认为还有很大差距。对于农资行业，他认为没有任何窍门，试验示范加推广才是硬道理。现在农歌讲究平衡施肥，要想学好套餐搭配就必须苦研技术。农歌所有的分公司都必须设有大型会议室，就是方便大家讨论学习，做技术交流。回忆起桂林分公司开业，袁拥福记忆犹新。当时正值农业淡季，在那边的批发市场，几乎所有老板都打麻将喝茶，唯有他们天天下乡拜访客户，晚上再聚到一起开会讨论至半夜，连守门的保安对他们也佩服的五服投地，就这样通过短短几个月时间，就快速建立起了市场渠道。他说自己一直在研究国内的一些产品模式，最早做水稻用药，当别人都卖玻璃瓶时他就在思考如何用卖蔬菜用药的方法做大田，并且取得了很好的效果。

农歌连锁之路

在目前国内连锁叫好不叫座的形势之下，农歌连锁却从2008年起连续5年时间里实现了快速扩张，加盟网点500多个。谈起经营秘诀，袁拥福告诉记者，要读懂农民，知道农民要什么，知道他们心里在想什么。为了让农民对农歌代理产品的认可，农歌针对广西的作物开发了多种套餐解决方案，只要按照套餐施肥用药，农歌的用户利润相比其它一定会高很多。当然必须更懂经销商。在商言商，关系在好，如果没有利益做支撑，经销商也不会和农歌做生意。为了让加盟网点迅速成长起来，农歌配备了一支40多人的技术队伍，协助下游经销商开农民会，协助做实验示范，实现了代理产品的快速导入。截止目前，下游渠道商流通的产品中有近40%来自农歌，这一比例还在慢慢上升中。在袁总眼中，流通产品占比达到60%才算真正意义连锁商，农歌还有很长一段路要走。

中医施肥、健体栽培

《黄帝内经》云：阴阳不调，百病乃生。物必腐而后虫（病）生。古人云“医者有三，上医医欲病，下医医已病”。 在农歌的内刊里，记者看到了这样一句话。

袁拥福对记者说，他最近在研读中医方面的书籍，正准备把中医理论运用到农资经营中。究其原因，他告诉记者因为做农资应酬太多，对身体损害太大，头发也掉了不少。现在还不晚，他把中医理论巧妙用到农资经营上，追根求源，从解决土地后遗症找到了市场的突破口。他给记者举了例子，比如人类饮食，以前吃素食，没有太多的疾病；而今天，肉食多了，营养丰富了，各种病就伴随而来了。很多病害都和用肥不当有关，像广西北海的土地，以前很多人在那里承包种植西瓜，过度施肥，土壤已经被完全破坏，里面残留了各种病菌，修复难度大。他分析道，未来随着国家对环保、对有机绿色食品要求越来越严，农药的使用量一定会越来越少。而想彻底治病减少用药，就必须从肥料上下功夫，切断病害源头。

袁拥福的家情怀

袁拥福从1995年从湖北来到广西，至今快20个年头了，和记者的老乡情缘，他才透露了一些心声。他说，感觉父母养儿不如养猪。猪大了可以卖掉，儿养大了就跑了，不在父母身边，他感觉很多事情做的还不够。他现在坚持每年回家两次，春节是一定要回去的。农歌也非常提倡家文化，唯有这样，员工才愿意干，愿意待下去。记者采访完恰逢中午，非常有幸和农歌公司员工共进一顿美妙的家庭午餐，大家一边吃一边交流着，非常开心！