人常说，赢在格局，败在细节，农技推广这个事情看起来简单，但操作起来枝节丛生，是非纠结，它不是停留在一时一刻的精彩上，而是一场持久战，是农技推广服务商生命历程中笃定的修行。--题记

　　人生好像是一场修行，而农技推广对杨世超来讲也是一种修行，他怀着一股豪情把那份持久的激情放大。在杨世超的农技推广生涯中，似乎从来没有过绝望，没有过黑暗，他永远用那颗笃定的心，乐观的态度对待一切，超然一切。你对生活哭，生活便对你哭，你对生活笑，生活便也对你微笑。这是杨世超信奉的，也是他坚持的，对他而言，20年的推广生涯几乎成为一部历史，然而历史毕竟是过眼云烟，推广道路漫长，杨世超的事业之路更长。

　　最美的风景在路上

　　我们的一生都在行走，而最美的风景总在路上。

　　简单回顾杨世超40多年的人生轨迹颇值得玩味，生于四川的他在1981年高考时选择了吉林农业大学，这个选择一下子就让他从中国的大西南转到大东北。在吉林农大他用4年的时间，对所学的中药栽培专业知识进行了系统的学习。1985年毕业后，还梦想着考研的杨世超重回四川，在峨眉山下的四川省中药材学校教书。1987年，他以优异的成绩被北京农业大学录取，成为一名研究生，再一次回到学校，杨世超多了些坚定和执着，3年的校园生活中，他接触了很多有名的教授，这些教授们多在感慨：花费大量人力和物力研究出来的科研成果，因为缺乏一批既懂得专业，又懂得农民需求的农技推广人员的推广，根本没有办法将科研成果转化为生产力，这造成极大的浪费。

　　鉴于这种情况，当时的北京农业大学开始创新，设立了农技推广专业，鼓励推广，这样的经历，让杨世超觉得农技推广也是一种很有价值的事情，所以在研究生期间，杨世超经常跟随农大的教授下乡，向教授们学习如何做农技推广。

　　杨世超告诉我们“那个时候，我看很多很有名望的老教授经常下乡，在下乡时，常田间地头搞调查，开农民会，在会上非常耐心地给农民讲解种植和养殖技术，他们的身体力行为给树立了榜样，也让我下定决心，毕业后搞农技推广。”

　　1990年，研究生毕业的杨世超被分配到了中国农业科学院，从事农药新制剂的研究和推广，1991年，响应国家发出的“带着技术办公司”的号召，杨世超下海了，进入齐民生物环境技术公司。1994年，杨世超在外资企业马克西姆公司任职，负责南方市场。1995年，他进入罗门哈斯公司，在北方推广了4年的大生后，又调到南方市场，将大生推广到柑桔、香蕉、芒果上。2001年6月，所在公司被并购到陶氏益农。2002 年，杨世超离开陶氏，加盟龙灯化学有限公司，任职营销副总，这么多年的推广实战让杨世超完成了从运动员到场上队长，从助理教练到总教练的华丽转变。

　　时间到了2008年，从龙灯辞职的杨世超，看到山东市场机会的巨大，遂加盟青岛华垦，在这样一个专门从事国外产品代理的平台上，杨世超似乎是更能展示他的一切。2009年9月，杨世超买了一款越野车，3年后的今天，车的里程表上显示18.3万公里，平均下来，每个工作日大概4个小时的车程在路上，这对年近50的杨世超来说，无疑是一种体力和毅力的双重考验，但他似乎很享受这个过程。“我们从来没有觉得累，我喜欢推广，能到市场一线，到客户和老百姓之间，用真诚跟他们交流，了解他们的需要，帮助他们解决问题，乃至听到他们的感谢，我都由衷的开心，这也鼓励着我继续推广，永不懈怠。”每天奔波在路上，杨世超乐在其中，这种快乐让他浑身充满活力的，这种快乐不会因为年龄的见长而抹杀，反而更如一杯温酒，在历经的岁月里越陈越香。

　　成功，来自团队的力量

　　采访杨世超，就像面对一位经验丰富的老船长，我们在他的谈吐中感受微妙变幻的世界，重温他对自己，对公司员工成长中的点点滴滴。

　　当一招鲜吃遍天下的路数渐行渐远，后工业时代，公司的核心竞争力来自哪里？“当然是团队。”杨世超毫不犹豫的回答，只有团队才能保证公司具有持续增长性的利润率。所以，在谈到团队建设时，杨世超津津乐道：对青岛华垦来讲，公司很清楚自己的发展目标，以及以及为达到这样的目标，需要什么样的人才。通常情况下，公司乐意招聘一些学生，大概100多个毕业生里边精挑细选2～3个，这些学生像一张白纸，容易塑造，挑选之后就会进行大量的培训，培训内容包罗万象：植保知识、沟通、谈判技巧、演讲甚至一些生活常识、礼仪等都进行系统的锻炼。其实，对杨世超来讲，对团队的如此用心，无非是想让他们把该掌握的知识都掌握了，人尽其用，成为一个全方位的人才。

　　在农资行业，业务员的流动性很大众所周知，杨世超认为，团队里走的都是最弱的，强的都不会离开，因为一个人在一个团队里生存首先是他自己觉得舒服，其次是有一个可以预见的未来，能实现个人价值，如果一个人对目前不满足，也看不到未来，走是很必然的。

　　在青岛华垦，杨世超希望员工有一个统一的价值观，而这种价值观的统一来自与公司的两方面的努力：第一，把员工当家人看，有归属感。对此，杨世超说，公司想方设法为员工提供好的平台，让员工能认识到在华垦工作比起同龄人有一定的优越感；第二，为员工提供更多学习的机会，华垦销售人员的大量时间都在一线，每时每刻都在进行着实战训练，这些实战并不是员工一个人在战斗，有很多人在教，同事之间也有经验分享，天天如此，便能熟能生巧。这样的熏陶，几年下来必定成长很快。另外，华垦也不惜财力、物力把一些员工送到北京、上海、杭州、南京等发达城市参观，一有机会也会到黄山、泰山等名山大川以及周边国家旅游访问，以此开阔眼界，增长见识。其实，公司这些努力目的是让员工树立远大的目标，让他们知道在青岛华垦工作是很幸福，很有前途。

　　“团队是华垦生存的基础，在我们公司，每一款产品的成功推广都凝聚着公司内外精诚合作的心血，是团队合作的成果。”提起自己那个朝气蓬勃、满怀激情的年轻队伍杨世超不无赞誉，正是因为这个团队，让他在风头正劲的农资漩涡中沉浮自如，抵达成功的彼岸。

　　乐行推广，打一场持久的战役

　　高尔基曾经说过：“工作快乐，人生便是天堂；工作痛苦，人生便是地狱。”回顾杨世超从事的推广那些事儿，很好地践行了这句名言。

　　确切的说，在加入华垦之前，杨世超就从来没有偏离推广的轨道，加入青岛华垦之后，杨世超对自己要走的推广之路更加坚定。“我来的时候，公司只有6个刚毕业的销售人员，面对这么少的人员配备，我没有灰心，而是鼓励每一位员工，坚持下来，让他们相信总有一天局面会改变的。”随后，杨世超将之前丰富的推广经验复制过来，在他的带领下，没过多久，销售部门便逐渐步入正规。

　　锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂，如今，在青岛华垦已经4年之久的杨世超凭着这股子韧劲儿步履坚定，稳健前行。

　　我只扮演好自己的角色

　　杨世超的记忆里，高巧的推广印象深刻，那是上世纪90年代，农民一天挣钱不过十几块，而高巧的价格三四元，这种情况下，让农民套腰包去买不太可能，这给高巧的推广带来难度。后来，随着劳动力成本的上升，农民一天挣到100块钱，杨世超立即抓住这个机会，加大推广力度，果然，这时候的农民已经不在乎为地里边投入一点钱了，而且农民也想节省时间外出多打工，以最小的成本换最大的价值。2012年，青岛华垦销售额达到1.5亿，只高巧就占到3000多万。面对这种成绩，杨世超很淡然的说，“这一切归功于团队，我不是最重要的，我只是扮演了自己该扮演的角色，就像一场篮球赛，我有时候是主力，有时候是替补。”其实，杨世超很清楚自己的价值，他一直低调前行，从不居功，所以他也最能凝聚团队的信心。对华垦这个团队来讲，有杨世超在，就有了定心丸，当然，也是杨世超不断的引导和教诲才避免员工走弯路，遭遇挫折。

　　其实，高巧的推广只是杨世超众多推广故事中的一个，一个产品多年如一日的推广于他来说也不过家常便饭，在长达十几年的推广过程中，杨世超从来没有想到放弃过，宁可一思进，莫在一思停，杨世超抱着这样的态度，在推广的道路上越挫越勇，勇往直前。

　　推广，以快乐的名义

　　推广是一件好玩儿的事，只要你足够喜欢，足够投入，推广的快乐就能如水墨搬在你心里一圈一圈的荡漾开来。

　　农资领域腥风血雨，但杨世超始终乐观地践行着推广的使命，在天堂和地狱之间，在挣扎和找寻之间，他播种快乐，播种希望，他用独特的眼光和超强的胆识运筹帷幄，稳步前行。尽管农资行业道无常道，水无常形，但杨世超总能守正出奇，化腐朽为神奇。纵然每天工作辛苦而繁忙，但杨世超内心是快乐的，充实的。

　　眼下，农资行业一片萧瑟，但青岛华垦却本着平稳的步伐前进，“我们把聚人聚财聚文化作为企业发展的有效契机，我们认为快乐是可以传染的，整个团队一派祥和，其乐融融，那么在团队生存的每一个员工都能感同身受，工作起来就不会有太多的枯燥和无聊，效率提高那是自然而然的事情。”看着如今的公司能顺利运行，杨世超万分欣慰，对于未来，杨世超也谈了他的看法，推广是一个细水长流的活儿，每年的推广模式都不会有太多的变化，大多都是在示范实验，实地观摩，以眼见为实的真诚让经销商看了敢卖，让农民看了敢用。或许，正是本着为客户和农民服务的理念，青岛华垦以智嬗变，在动荡中坚守、发展。

　　如今，成功跻身优秀经销商行列的青岛华垦多了淡定和执着，在农民不断发生变革的时期，一直致力于跟国外大品牌公司合作的青岛华垦把主要区域定位在山东市场，服务省内农村中比较富裕的种植户，并努力铺好网络，力图在信息电子化的今天，跟客户的沟通简单易行，从而形成高效生产力、销售力。

　　近一个小时的聊天，我们无法详尽的展示杨世超为推广事业的方方面面，但是我们能从他思路清晰的谈话中，真切的感受他对推广的热衷和挚爱。正如他所说的“推广也是一种修行，通过推广可以为越来越多的农民创造收益，而这又是激励我继续推广的动力，也让我从中得到不断的历练和成长。”

　　人们常说，真正的欣慰是内心深处对命运的把握，推广路上，杨世超峥嵘已露，相信，面对未来，他有足够的勇气和信心，以推广为契机为青岛华垦描上最新最灿烂的版图。