漫漫征途，在董事长金国清的带领下，安徽司尔特在群山峻岭中涅槃式地华丽转身，当上市的锣声在寂静中敲响那一刻，引得业内目光聚焦。在品质与信誉的坚守下，在笃定和认真的传承中，在企业前进新的征途中，总经理金政辉这一少帅正式亮相。他的出现是否会将司尔特的发展之路继续走好，这一新鲜血液是否会为司尔特带来新的生机？本报记者在采访中，对话安徽省司尔特肥业股份有限公司总经理金政辉。

　　“行业竞争从无序到有序，要靠市场洗礼。”　　

　　记者：在参观司尔特的上市募集项目后，我们发现新项目中硫铁矿与硫磺制硫酸及7套磷复肥装置非常有现代化特色。请您简单介绍一下这样设计的初衷。

　　金政辉：司尔特汪溪新厂区总投资达到11.3亿元以上，主要是利用当地硫铁矿资源建设硫铁矿制硫酸。为解决7套磷复肥电力平衡，项目上马了1套35万吨硫磺制酸装置，厂区布置较为合理、工艺流程先进、自动化程度高、操作明朗简便、安全环保设施到位，是一个具有现代化特色的项目。

　　记者：近些年来，国内化肥产能过剩愈演愈烈，特别是今年的磷复肥市场受到了非常大的冲击。您如何看待产能过剩这一现状？

　　金政辉：我国肥料行业存在一定的周期性波动，实际上国内外的行业形势亦是如此。目前，国内化肥市场低迷的主因是北寒南旱，北方广大地区种植时间推迟与延误，南方农作物因干旱而减产影响；其次就是产能过剩，根据我国的现行政策与行业管理手段，产品过剩是肯定要发生的，各级地方政府对发展地方经济的迫切愿望、招商引资的力度、给外资企业的政策尺度及对宏观经济认识不足等因素，都会使企业不顾行业条件的限制快速发展，导致于重复建设、产能过剩、无序竞争。但这种无序的竞争最终还要靠市场来检验，还要靠市场来规范。

　　一些磷矿石开采企业，为了合理避税，将产业链延长，直接变为矿肥结合的磷复肥加工企业。但磷复肥产业是一个系统工程，不是单有磷矿石就能马上办成一个磷复肥企业那么简单，一旦市场变化，他们就不具备竞争力。还有相当一部分小复合肥企业及单纯生产磷酸一铵的企业，在今年的形势下，日子就非常困难。这就是无序的竞争，最终还要通过市场的洗礼将其规范。

　　所以从某种意义上说，产能过剩的风暴来得越快、越猛，行业间重新洗牌的力度就会越大。　

　　“建立环保标准，让企业站在同一起跑线”　

　　记者：针对目前的现状，司尔特作为上市公司是如何应对的？

　　金政辉：今年的市场对于任何企业来讲都是一种考验，同时也是检验一个企业团队实力与基本功是否扎实的最佳时期。司尔特作为一家上市公司，财务报表是公开的，今年第一季度的销售量与去年同期相比有所上升，一方面是利用市场窄幅运行阶段自我苦练内功，向管理要效益、向科技要效益、向能耗要效益；另一方面对外拓展市场，加大市场投入，减少供销运输环节，降低供应与销售成本。

　　从今年春耕开始，各种因素影响着国内化肥市场的持续走低，各级经销商和种田大户都小心行事。实际上这种状况从今年初期就已经出现，而今年市场的持续低迷让这种心态愈发明显，所以造成了市场启动的延迟和备货数量的相应减少。其次，国内化肥厂家众多，企业下大力“围攻”经销商，从某种意义上宠惯了经销商。而商人的逐利性又让一少部分经销商铤而走险，在含量上大做文章，获取高额利润。一些地方保护主义的小企业也在以假乱真搅乱市场，这就让货真价实的产品受到冲击。第三，年产量3万-10万吨左右的中小型复合肥生产企业在时下生存最为艰难，它们的规模决定着销售半径必须要走出当地市场。但由于竞争力与一些大型生产企业无法比拟，最起码从成本上就失去了优势，所以一些缺乏社会责任感的企业就在偷减含量或在排污方面偷工减料，企图在成本上寻找平衡。我们都知道，对于一个化工企业来讲，治污是企业生存发展的首要问题，也是考验企业综合实力和社会责任感的重要环节，司尔特每吨污水治理费用大约要有4.5元，严格按照国家环保相关规定操作，所排出的废水、废气实时监控，并将数据传送到相关监督与执法部门，正所谓“守法成本高，违法成本低”，所以说环保是国家规范一个行业的重要手段。

　　这些都是影响整个行业健康发展的重要因素。作为上市公司，我们联合国内一些具有责任感的大中型企业呼吁：不但要建立行业标准，同时也要建立环保标准，不要以牺牲环境为代价来实现经济增速，要通过市场的公平竞争规范整个市场，让大家站在同一个起跑线。不单是化肥，种子、农药、农产品也需要农委、工商、质检、公安等系统全体参与及管理监督，共同规范这个市场。　

　　“应对新形势，要有新方式、新政策。”　

　　记者：大家都知道，司尔特的测土配方服务是业内做得比较扎实，特别是在土地流转、规模种田成为一种趋势的今天，测土配方显得更加科学和现实。

　　金政辉：是的，从前年开始，司尔特与中国农业大学共同启动了“配方施肥”项目，努力将配方施肥做到打通“最后一公里”，真正做到进村、入户、到田。目前安徽省内土地流转率在32%左右，我们都为其量身测土配肥，并将配比好的肥料送货上门。

　　现如今的种田大户与之前有着本质上的区别，他们出去打过工，具备一些现代化的经营理念，倘若只有几包肥料，不会去计算成本，而土地流转后巨大的采购量已经变成农业种植产业中的一个重要环节。同时，他们还迫切地需要农技知识方面的整合式培训，司尔特与国内知名农业大专院校及科研单位合作，在农技人才方面得到了大力的支持与援助。

　　另外，现在有68%的销售数量集中在经销商手中，占市场的大部分份额。随着土地流转所带来的市场变革，经销商的数量将会随着行业的竞争而整合，而我们的销售渠道也会有所调整。从2011年开始，我们与中国农业大学在一些地区以村为单位进行“整村式”推进，将每一户的土壤成分和种植习惯逐一了解、登记，测土后配方制肥，然后将适合于当地土壤与农作物的专用配方肥直接送到田间地头。而我们也在逐步将我们的经销商改名为“分销商”，计划在3年内完成更名。所更名后的分销商只经营“司尔特”的产品，而我们也会以市、县为单位配合当地的农业土肥部门及农技人员与我公司农化服务人员一起，将产、学、研这套链条扎根到土地，延伸到千家万户，这将是我们发展的长期战略目标。

　　目前，司尔特已经在安徽省宣城市和芜湖市做了整乡、整村推进的样板，接下来将会在全省的范围内逐一复制，此举将会将厂商与农民紧紧捆绑在一起。　

　　记者：实际上，这是司尔特在提升自身的抗风险能力。

　　金政辉：是的，90%以上的经销商是我们的忠实朋友，但也有少数经销商，今天是我们的经销商，弄不好明天也可能会变成别人的经销商，而种田大户是我们将来要和当地忠实经销商共同争取的最有效客户，抓住了最终端的客户群，提供最好的跟踪服务和科学、价廉的测土配方肥料，不但把产品送下去，还要把增产、增收的相关数据收回来，实现用户真正意义上的连年增产增收。　

　　记者：面对当前的市场现状和国策，您对行业未来的发展抱有什么样的期望？我们司尔特接下来还有哪些亮点？

　　金政辉：虽然目前的市场有些低迷，但是肥料的需求是刚性的，司尔特的定位是在这个行业做实、做强、做深，做成全国乃至世界农民用户都喜爱与青睐的产品，为此我们必须从源头抓起，走在科技的尖端，坚持不懈地研发创新。创新的不仅仅是工艺和设备，我们的服务平台也在逐渐向电商靠近，安徽全省拥有数以万计的种田大户，我们要客观准确地记录和反馈测土、种植数据，不依靠现代科技是无法实现的。

　　一个企业的能力毕竟是有限的，行业还需要国家相关政策的配合和支持。我国每年出台的中央“一号文件”已经连续十年关注了三农问题。但按照国民生产总值的比例来说，农业所占比例越来越低，西方国家的农业产值比例就已经降到4%—5%之间，实现工业反补农业。我国的农业还占有相当大的比例，正所谓粮安天下，农业事关国事稳定。

　　未来，行业和企业还有很多工作要做。首先，企业在实际的工作中还有很大的空间可以去发挥。譬如市场上肥料炒作概念的问题，既解决不了我国肥料利用率的问题，也不能明显提高农民增产增收的效果。现在我国开始从农业的面源污染入手解决肥料利用率的问题，相信随着社会科学的不断进步和普及，这些问题都会逐步得到解决。第二，目前我国还有很多政策支持化肥产业，而补贴的资金很大一部分都进入到流通环节，即使是农资综合补贴的费用也补偿给了土地的拥有者，那些真正的产业经营者并没有享受到国家的优惠待遇，很多得到农资补贴的农民也没有调动起积极性，土地搁置荒废。所以国家相关部门应该在基层认真调研，出台一些更加深入、切合实际的政策进一步振兴我国的农业产业。