“起点就是终点，作为企业定方向一定是最微观的，所以我们每年都坚持到田间地头，以最务实的方法控制流程，这样才能做到释放期控制的精准。”一句透着务实、精准、超前精神的观点或理念，在目前粗犷式发展的肥料行业，显得格外耀眼，在近期举办的第六届国际缓控释肥产业发展高层论坛上，众多经销商们在开会期间就络绎不绝地在其展位旁观看、询问，便可窥看受众对其关切程度，它就是山东茂施生态肥料有限公司，一个以作物精准的全程营养师自居的生产企业，利用自主研发的包膜技术真正实现了“高效、低成本、环保”的完美结合，在一次次的落地示范中，让记者感受到茂施肥业的“志存高远、脚踏实地”。

   茂施虽是新锐军，但已经成为行业内肯定的中国技术领先的新型肥料服务商，将公司分别设在安徽和山东，是国内技术领先的控释肥生产企业，围绕各种作物持续创新，与合作伙伴开放合作，在控释肥、高浓度液体肥料、功能性肥料和微量元素肥料等领域构筑作物营养的综合优势，为作物提供营养与理疗的全程解决方案，茂施肥业总经理钟成虎表示，他们讲求大肥和小肥的结合，属于一种立体的营养，套餐的形式，“既要给你吃方便面里的面，也要加一些微量元素”，营养形成一个系统的，一体化的、全程的，更重要的是讲求精准度，为农民提供高性价比的产品和服务，为农民创造最大价值。

在控释肥领域，茂施采用国际先进的“生物降解无溶剂超薄聚氨酯控释肥技术”，通过持续的研发与改进，在成本、质量、品类、环保、生产效率、自动化、规模等方面确保了5—10年的技术领先优势。经过为期三年的1000亩以上作物的试验示范，茂施在国内第一家推出控氮控钾（树脂尿素、树脂氯化钾和树脂硫酸钾）的俩控系列高端控释掺混肥料，同时也推出控得玖单控系列中端控释掺混肥料，为农民实现作物生长全程一次施肥的梦想。

 

据了解，山东茂施生态肥料有限公司采用自主研发的、具有国际先进水平的“生物降解无溶剂超薄聚氨酯”控释肥专利技术，并拥有两套全PLC控制的国内领先的无溶剂可降解控释肥流水线，年产10万吨全树脂尿素、树脂氯化钾、树脂硫酸钾、树脂二铵、树脂复合肥、树脂微量元素和30万吨控释BB肥。和溶剂型PE包衣控释肥相比，具有膜更薄、成本更低、品类多、膜3年内完全降解、释放曲线呈‘S’型的综合优势。大量生产的释放期80天的树脂尿素氮含量大于44.7%，初始释放率小于1%；国内首创生产的树脂氯化钾、树脂硫酸钾、树脂二铵、树脂微量元素已大量出口欧盟、韩国、日本、马来西亚等国家。

 

茂施肥料采用的是全树脂包衣，之所以选择树脂包衣，是因为超薄可降解聚氨酯包衣树脂尿素实现了高效、低成本、环保的完美结合。钟成虎表示，山东茂施生产的树脂尿素的优势是：膜超薄，氮含量为44.5%左右；初始释放率为1%左右，远优于国家标准；释放曲线呈“S”型，更适合作物的吸收规律；释放期为70天左右；膜材料含纯天然植物油，2—3年内完全降解。树脂尿素的养分释放速率主要依赖于温度变化，其他的因素诸如：水分含量、土壤的PH值、微生物以及其他盐分离子对其释放影响不大。

对于目前树脂包衣的现状，钟成虎表示，中国树脂包衣总量不会超过十万吨，全树脂包衣在干旱表现时都是最稳定的，这一点优于脲甲醛，像水田表现都是最稳定的，像日本、韩国、马来西亚、包括北美，市场化程度领先我国五年以上的时间，所以，树脂尿素过去是用得少，被大家认识的比较少，现在才开始闪亮登场，在这个刚刚快速发展的时期，刚刚被大家所认识，过去像这种好的高质量的产品，市面上极少，很多都是包起来看一看，看起来是穿了一层衣服，其实要做的好的话，必须有两个条件。

 

钟成虎总结道，“包得住”“控得准”两点很重要。“包得住”放到土壤里或水里，前十天，释放量尽量的少，如果前十天释放的少证明材料的工艺或材料的性能上有一些问题，因为前十天水还没有完全进入，如果前十天放得很多的话，说明材料或工艺上有这些瑕疵。而“控得准”茂施肥业就专门研发出此品牌的产品，它是最佳的控释氮比例，其控释氮与总氮的比例为0.618:1，是控氮的黄金分割点，处于最佳的效果与成本的平衡点。其控氮养分采用国内领先技术生产的保力蓓树脂尿素，具有释放期精准、释放曲线呈“S”型、膜3年内完全降解的综合优势。

“业务员在市场上通过效果从基层影响客户，我们则从评论媒体，或者行业性的论坛上影响客户”即是自下往上和自上往下的营销方式，两翼齐飞。茂施肥业目前可谓是扑下身子，扎扎实实做试验示范、测土配方，而茂施肥业总经理钟成虎在农化服务分两步走，从国家的高度，与全国农技推广中心一起做玉米、小麦示范实验，另外是从基层的角度进行连网示范，与经销商配合示范推广，通过基层的效果，找出问题，找到需求点，然后再将解决问题的方法真正的落实到技术研发的突破中，钟成虎总经理用“营销生产化”来总结自己落地而创新的营销模式，并且他认为，他们要做专业的营销队伍，需要时间沉淀，产品的专有化会造成专业的营销队伍。

 

免追就是很大的需求，所以茂施肥业在考虑了市场容量足够大的情况下，希望通过种肥同播，研制出免追小麦的专用肥，来实现全程一次性施肥，减少施肥周期并且提高小麦的产量。除此之外，钟成虎表示，他们还将产品技术进行有效组合，通过控释肥、液体肥，功能性肥，还有一些微量元素的肥料做了很多长远的规划，现在是向营养方案、套餐的方向发展，更多的服务是通过优质的产品，或者套餐的产品来满足作物全程营养的需要，所以公司提出的口号是做作物精准的全程营养师，不仅讲究控释肥的释放期的精准，同时叶面的营养、功能的营养进行一系列的整合，完成作物全程的营养，今后还要根据作物的不同，发展控释专用肥，发展功能性的控释肥，比如抗烧型的，抗旱、保水、抗低温型，控释和有机相结合。

 

能够做到务实就能做到创新，茂施始终在用“效果”不断提升“品牌知名度”，而务实背后强大的是“诚信”。在此次控释肥产业论坛会上，钟成虎也感受到了控释肥产业发展在市场上的缺陷，他表示，看到国内控释肥在市场方面很混乱，大家给它包层衣或染色，还有卖这种树脂的，放在滚筒里不需要加热，看起来也像控释肥的样子，事实上，放在水里很快就飘起来，有些企业释放期十几天，事实上这些都不能叫真正的控释肥，在国家相关部门或者登记部门，包括市场的检测、验证真假的控释肥还是比较重要的，目前，市场上鱼龙混杂，导致低档的产品，希望国家的质检部门等管理部门加强监督，更有利于市场的发展。