2007年，河北一点通农产品开发有限公司（以下简称河北一点通）成立，2013年已然有6年的时间，在总经理周训的眼中，这6年，如果有值得骄傲的话，那应该是公司一直坚持的“四不推”原则：不做试验不推广、不是合格不推广、不是特色不推广、不是高产不推广，立志把世界上最好的农资产品及信息、高产技术传播给广大农民朋友。周训说：“这也是我们的企业文化，所有的工作无非为了农民的增产增收。”

纯粹为销售而销售

说起从事农资的契机，周训说：2001年以前也从事过很多行业，但是都没做好，有一天去河北省农科院找朋友办事，朋友说农资行业现在不错，可以做，当时就想着养家糊口。2001年的春天借了1万元先从种子开始做起，那一年的种子市场货紧价俏，赚得了创业以来的第一桶金。当年6月份又增加了农药。其实刚开始做，什么都不懂，完全是外行，什么好做做什么，有利润就卖，当时还不是从厂家进货，当时的厂家都是做省市代理，不直接和我们县级经销商联系的，我们是从市农资市场进的货再转手卖，完全是为销售而销售。但是2005～2006年这两年时间，周训觉得纯粹这样做已经不能满足发展需要，遂将产品向高端转变。“当时想的是农药市场这么乱，早晚有一天会向好的方面发展的，我们应该走在行业的前面。”周训告诉记者。

只做高端优质产品

从2006年开始，周训开始着手抓特色产品，为此，公司先后与美国杜邦、瑞士先正达、南京红太阳，成都新朝阳，四川龙蟒福生等十多家国内外生产企业都建立了长期的合作关系。周训说，在市场上每隔几年就会有新的特色产品出现，我们当地的特色产品都是从我这里最先做，这可能与我的性格有关系。这种性格让他在2004年，当甲维盐、高端复合肥等在北方市场还基本见不到时就开始推广销售了；这种性格也表现在2007年，在河北衡水地区，拜耳锐劲特和杜邦的康宽对大家而言是“全新之作”，但周训便率先开始了推广。“当时所有人都不认可，上市以后农民不太接受。因为他们的用药习惯观念，当时一亩地农民需一斤多的普通农药，但是锐劲特和康宽一亩地用药很少，效果却很好，就因为价格高，经销商和农民都不太认可，不过这个却给了我们机会。”2007年的农资市场处于“好东西卖不出去，低劣产品横行”的状况，当周训觉得，好东西性价比高，推广起来之所以困难是缺乏技术宣传。于是，周训想到与县电视台合办一个技术节目，每周做一次新技术，加上下乡的宣传，双管齐下，也许会有起色。果不其然，周训的付出得到了农民的认可，并以口口相传的方式四散开来。

接下来两年时间内，周训的整个市场逐渐盘活，他告诉我们，就因为这几个划时代的产品使我们在当地逐渐有了名气，也使公司向前跨了一大步，由一个区域代理却带动了整个河北省的销售。通过几年的高端产品推广得到农民认可，2010年前后当地80%经销商都转向中高端产品的销售了。

特色服务促销售

 “虽然在当地我们挣钱不是最多，规模不是最大，但是在产品和模式方面我们走在了行业的前面，所以好多人关注我们。”跟周训聊天，他总是这样谦虚。

相比于很多公司一个省请一个专家，或者一个市区一个专家蜻蜓点水式的服务，河北一点通对农技推广服务可以说是当地最早落实的，对此周训颇有感悟。

2007年公司聘请一位植保专家贺老师和四名农大的毕业学生，在周边县里一干就是四五年，做的非常细。”据了解，从2008年河北一点通就聘请多名农大教授作为技术顾问，配备服务车、多媒体讲课设备6套，发放技术资料和下乡授课等方式及时为农民提供农业技术方面的支持和服务。公司对服务上的大力投入，让很多同行产生疑问：你这样做行吗？在服务上下这么大的功夫，销售上反而用的时间少了，这样能长久吗？周训说，未来的农资，注定是以农技服务带动的，我们的这条路是正确的，也必将是长久的。

土地托管，一条充满挑战的路

实际上眼前的周训是非常有想法的，2007年，当他的河北一点通产品开发有限公司成立时，他就开始举办棉花高产擂台赛，一办就是5年，希冀通过多种形式引导农民创收；2009年，很多人不敢尝试现款的时候，周训坚持以这种方式前行，并赢得了广大客户的认可；2012年，周训开始关注周边市场，他的想法是组建网络，到2013年年底，零售商发展到1000家；而对于未来几年，周训也毫不隐瞒，到2017年公司目标是把河北省大田作物农民劳动力解放80%。

想要解放劳动力不是一天两天的事，为此，周训开始尝试推广一种新模式：大田作物一条龙托管服务模式。他觉得，目前的农民为了改变生活，相继踏上了打工之路，家里的田地要么交给了亲戚，要么转包给其他村民，要么荒废，有的留下老人和孩子，根本无力种田。以前下乡时能见到好多人，现在明显感觉到人少了近40%。这种形势下，土地托管解放农村劳动力模式也就营运而生。

全新的尝试，让周训也多了些谨慎，“这是一个不错的模式，我决定从2012年下半年开始做，但需要今年的验证和明年的推广。我们做托管模式有三句话，也是我们的宣传口号：农民的投资基本不变，粮食产量基本不变，农民基本不用干活。再用一句话解释就是：资源整合与利润分割。”对周训的一条龙托管服务模式，经销商闻听后纷纷表示赞同，也表达了愿意加入的意愿。但是周训说，现在要等两季作物的结果，准备到2014年把这个模式运作成熟并大面积推广。

在我们看来，土地托管模式是一个大的飞跃，契合了目前农村的现状，但也需要好的产品做支撑。现在，有了想法的周训必须对他的托管模式考虑周详。他也跟我们说了他的困惑，其他的倒还是容易，难就难在“农民的投资基本不变”上，以前农民算投入没算人工，但是现在，有活找人来干，人工费就贵了，而还要保证同样的地投资基本不变，所以就有点难度了。但前进的路上如果没有难度那岂不是太无聊了，周训最后笑着告诉我们，我愿意尝试，也欣然接受挑战，相信努力必有回报的道理亘古不变。

链接:河北汇德农业精英发展联盟

这是由周训在2012年发起的。周训认为每个行业都会经历初始、升温、高峰、整合等时期。考虑到如今的农资行业已进入冰河时期，农资企业和渠道商因为严重的同质化竞争，生存压力巨大。面对如此严峻的竞争环境，只有资源整合、优势互补才会进步和发展!这种情况下，他就成立了河北汇德农业精英发展联盟，作为全省农资行业平台，这也是一种新型盈利模式。汇德联盟作为终端和生产商的“红娘”，通过行业媒体、专业服务机构、生产商通力合作，不断牵线搭桥，把河北省上千家农资行业终端精英联系到一起，共同搭建销售平台，会员店哪怕是终端少量进货也会享受省级代理商的优惠价格，从而保证了终端利润最大化。