编者按

农资变革，风起云涌。作为中国农资流通行业龙头企业之一，黑龙江倍丰农资集团在辽阔的东北黑土地上书写下改革巨变的传奇。十年前，倍丰集团在成功实施企业改制后，按照“一业为主，多元发展”的集团发展战略，通过调整经营模式，优化经营结构，发展战略合作，稳固上游资源，开发资源产业，实现了倍丰集团的跨越式发展。

近年来，发展壮大的倍丰将触角伸向省外，大力拓展省外市场，在全国多个省份设立子公司，形成了立足东北三省，遍布全国的“大倍丰”企业格局。十年新变革，倍丰在崛起的过程中又为行业带来了什么？

为了全面探究倍丰全国扩张的发展思路，总结倍丰省外区域的创新经验，中国农资传媒策划推出“倍丰中国万里行”系列报道，希望通过对倍丰现象的深入解读进而对农资流通行业的未来发展提供具有价值的参考意义。

作为中国粮仓，辽阔的黑土地承载了中国农业的希望，黑龙江倍丰农资集团正是在这片富饶的土地上，肩负着一个省级农资企业的使命与责任，把这份沉甸甸的希望不断推演为现实。

在农资行业大变革的今天，发展壮大的倍丰集团开始把企业的触角伸向全国，探路省外扩张。短短几年，倍丰的企业名片已经撒遍大江南北。走出黑土地，在倍丰新战略的背后以及省外拓展的进程中，这个农资流通企业向行业传递出怎样的信息。在倍丰农资集团副总经理李海平的讲述中，新倍丰的面貌逐渐清晰。

实力倍丰

改革成就了中国经济前所未有的活力，同样，作为农资流通企业，倍丰集团也是在行业改革的机遇中获得巨大的活力，进而通过发展积累，奠定了企业在市场竞争中强大的实力。

2004年，在倍丰集团的发展进程中可以说是决定性的历史节点。这一年，黑龙江省农业生产资料公司成功改制，黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司正式成立。由此，倍丰步入了企业发展的快车道。

企业改制近十年，倍丰集团已经成长为当之无愧的省级龙头企业。目前，倍丰集团拥有1个全资分公司，15家控股子公司，5家参股公司。年产、销化肥逾400万吨，销售额126亿元，省内市场占有率近60%。

坚持农资流通主业不动摇，这是倍丰集团的主导思想。同时，企业在做大做强农资流通主业的同时，积极延伸产业链条，不断探索新的效益增长点，以谋求企业的多元发展；倍丰集团以连锁经营理念为指导，积极发展分销连锁网络，树立良好企业形象。目前，倍丰已在黑龙江全省发展2100余家加盟连锁店和1200余家村级服务点，网点总数达到了3300家，市、县、乡网络覆盖面达90％，在黑龙江省成功打造农资放心工程——倍丰农资连锁。

近年来，倍丰集团开始在全省扎实开展以“测土配方施肥”为核心的各项农化服务，形成自有的测土配方施肥能力。从2002就开始组建农化队伍，在全省做土壤调查，进行测土配方。几年来，倍丰主动与中国农科院化肥所、东北农业大学、黑龙江省农科院等合作，投资研发测土配方施肥技术。2012年，倍丰集团全力推广测土配方技术，这是公司未来的业务重点和工作主线，目前已经推广150万亩。倍丰的目标是未来五年时间要做到2000万亩，企业能获益2亿元，农民能因此获益20多亿元。

从农资流通领域进军农业产业化全产业链，这是倍丰集团在黑土地上的企业愿景，而这一愿景也显示出倍丰不断壮大的企业实力。

伊春会议转折点

2009年秋天，黑龙江伊春，一次企业内部会议让身处行业寒冬的倍丰集团看到新的希望，这一会议也在很大程度上决定了倍丰集团后来的发展方向，成为倍丰改革发展道路上的转折点。

这场名为“倍丰农资集团企业发展战略研讨会”的闭门会议持续三天，倍丰集团公司领导班子成员和中层干部、各子公司负责人共40余人悉数到场。

会议期间，与会人士通过对当时恶劣经济环境和国内外化肥市场形势的透彻分析，使大家对今后一段时期内的企业发展战略定位达成了高度共识；通过对自身工作和企业发展过程中一些问题的深刻反省和反思，使大家准确地找到了影响和制约企业发展的瓶颈问题；通过从不同角度提出问题和集思广益找到解决问题的有效办法，坚定了企业走出危机和迈向健康发展的步伐。

在此次会议上，倍丰集团前董事长张永埔指出，必须充分认识化肥市场供大于求带来的新问题，化肥市场供大于求，对农民是福音，但对工商企业而言，带来了巨大的危机和挑战；与此同时，必须切实做好企业发展的战略谋划，危机时刻存在，挑战随时都有，只有在市场大潮中创新进取，及时调整企业发展战略才能真正实现企业的稳健前行。

“一业为主，多元发展”的企业战略在伊春会议上首次提出，而随后倍丰的发展也验证了这一战略对于企业发展的重要意义。从夯实省内网络到进军上游资源，从加强农资服务建设到全面参与农业产业化进程，倍丰的发展不是纸上谈兵，而是落地有声的创新与探索。

伊春会议是倍丰跨越式发展的一个转折点，而随着倍丰在黑龙江农资市场地位的日益牢固，以总经理刘斌为核心的倍丰精英团队将企业发展的目光开始投向更为广阔的全国市场。

全国战略探路者

作为省级农资公司，在全国开疆辟土，倍丰集团并不是第一家，但是在进军全国市场的进程中，倍丰的脚步显然是最为稳健的。走出黑土地，倍丰集团成为农资行业全国战略的探路者。

黑土地虽然辽阔无边，但是对于已经崛起的倍丰来说，这个市场是有限的，换句话说，倍丰已经不仅仅把企业定位为一家东北农资企业，在农资市场化不断深入的当下，崛起的倍丰具备了从“黑龙江倍丰”向“中国倍丰”跨越的客观条件。

从2009年开始，以倍丰旗下的核心企业龙生经贸公司为主导，倍丰先后在吉林、山东、湖南、湖北、四川、广西成立省外子公司，经过几年的探索发展，这些省外公司将倍丰优势与区域特点有机结合，形成了优势互补、各具特色的倍丰新版图，同时，随着公司发展的不断稳定和成熟，这些省外公司已经在倍丰的“大盘子”中占据了重要地位。

李海平认为，省级公司未来之路如何走，这是全行业面临的新课题，倍丰的省外扩张战略既是企业发展的客观需要，更是在为行业的未来发展进行探路。事实表明，倍丰在省外市场的拓展，对于集团在加大全国分销、密切厂商关系以及解决企业营销淡旺季等诸多方面发挥了非常重要的作用。

纵观倍丰的全国扩张，显示出企业在战略布局上的智慧。市场、资金、人才三要素形成的合力在倍丰的省外布局中得到充分体现，各区域市场充分发挥区域特色，集团对省外公司给予资金上的全力保障，人才本土化的团队模式更加快了省外公司在各自区域的融合与成长。

短短几年，倍丰将企业的旗帜已经从东北插到华南，虽然扩张速度很快，但是倍丰一直在坚持“不求数量，但求质量”。李海平认为，省外发展必须稳字当头，倍丰不会为了盲目求大而到处开疆辟土，倍丰的省外战略是长远之计，不会在乎当下甚至眼前的利益，只有当这些省外公司步入成熟期，具备了在各区域市场强大的竞争力，才能全面实现倍丰在中国农资行业的品牌价值。

走出黑龙江，倍丰迈出了从本土向全国进军的重要一步，而这一跨越必将为实现“大倍丰”的企业梦想奠定根基。