中国新型肥料网独家专访：又是一年3·15，中国新型肥料网为此展开了“诚信护农，让农资的天空更纯净”的大型农资走访主题活动，在走访山东新沭化化肥有限公司的过程中，记者发现从春节到现在新沭化开工率比较高，几条线都是加班加点的生产，据新沭化营销总监王爱友表示，春季用肥量比较大，南方一些城市，东北、甘肃，包括华北用肥量都比较大，他强调，量大更应严格把好质量关。

因地制宜，以最少用肥到达最好的效果

    新沭化硝硫基复合肥这款产品，与市场同类产品成份含量不一样，用在不同作物上添加了不同配方，其显示在作物上的效果也是很明显的。新沭化营销总监王爱友表示，现在在市场上销售比较好的产品有：甲壳素有机无机肥、甲壳素有机肥、高塔、硝硫基复合肥，在整个市场上销量还是比较好的。从年前开始，根据国家政策，适时地推出了控释肥，新沭化将2013年夏季来临之前把控释肥推广出来，把一部分老百姓用起来比较好的以及经销商在价格上接受度较高的新型肥料推广出来。
    新沭化营销总监王爱友表示，经过他们的市场调研根据不同作物做了不同实验表明，新推出的高塔硝硫基复合肥，上市一年来，在销售过程中不管是用户还是经销商方面反应还是比较理想的，不但硝硫基复合肥中硝肽氮高达70%以上，在此基础上还增加了甲壳素等微量元素，因为甲壳素及微量元素，在传统的复合肥中效果是比较明显的，所以在根据不同作物把他们添加到控释肥中，深信在不同作物上体现会更好。从目前来看，经济作物反应都是比较好的，王爱友拿实际的案例向记者表示，产品在烟台的苹果、浙江的柑橘、莱西的花生等上面，反映的效果是相当明显的，不论饱满度、着色、产量效果都相当明显。
    怎样让老百姓用最经济的成本达到最好的施肥效果是新沭化推出缓控释肥的出发点，新沭化营销总监王爱友表示，针对2013年中央的一号文件，他们也进行了大量的学习，在规模化种植，家庭农场兴起和土地集约化明显的大背景下，种植者更要考虑成本的投入，新沭化力求让老百姓在用肥方面达到一步到位，降低投入成本，带来更大的效果。

把好质量源头，不合格产品绝不出厂

    企业要想快速发展，品牌要想快速提升，关键在于产品质量。产品的质量的源头在企业，在生产车间，新沭化发挥市场自觉意识和企业责任意识，严格把控质量源头，不合格产品绝不容许出厂。王爱友认为，产品给用户带来多大效果，获得多大收益是比较重要的，至于如何留住经销商及广大用户，关键还在于效果，在于产品质量，这才是双方合作的根本。从这个角度来讲，质量至关重要。针对质量的精细化监管，王爱友进一步分析道，整个企业对质量把关还是比较严的，不论是原料入库还是成品的出库都比较严，每一批原料，每一批出产的产品都进行化验，这是新沭化自建厂之初就常抓不懈的。
    针对假冒仿冒这类产品，新沭化也会受到市场中制假售假的冲击，王爱友表示，首先企业会借助3·15平台去维护自身和用户的利益，同时与各地的工商质监部门通力配合，建立起新沭化较为健全的市场规范机制，维护广大农民的利益。王爱友认为，最重要的还企业要把好自己这关，做良心产品。
除此之外，王爱友又从执部门方面感受到，目前的执法力度还是不够，各方面抽查力度还要加大。尤其针对一些产品出现质量问题，职能部门可以出台一些规章制度加以明确、规范，提高不法企业和商贩制假贩假的成本。同时，他表示，抵制假冒伪劣产品，需要职能部门、经销商及企业三方的共同努力。

落地终端，农化服务更科学

    新沭化在逐步深入发展中，无论是产品规划还是营销模式都更加灵活，根据作物开发专用肥，根据不同客户做出不同服务及宣传。王爱友表示，试验田的宣传以及车辆广告投入的模式也变得越来越灵活，需求不同服务自然不同。
   在目前市场竞争激烈的情况下，能得到广大用户及客户的认可，不论是宣传服务还是产品质量新沭化都会随着企业发展，进一步加大力度。从春节以来，为提升业务人员的整体营销和服务水平，新沭化特邀相关专家、教授进行了授课培训，包括如何指导农民根据不同土壤施不同肥料，根据各种经济作物，根据土壤的酸碱度进行化验，让农民更直观的了解科学施肥、平衡施肥的重要性。王爱友表示，新的一年，新沭化将继续下沉自身服务到田间地头，服务广大农民。