2013年是普金四期开工之年，第二、三高塔生产线正在开测施工，这是山东总部最后一批的扩建，整体占地面积700公里，生产线7条，100多万吨产能，山东总部用这一年的时间规划的比较完善。这是中国新型肥料网记者在走访山东普金肥料有限公司时最新的获知。据普金肥业销售总监邹磊介绍，目前普金所有的设备，七条生产线都在满负荷开工、满负荷生产，不仅仅是年前储备的订单，更重要的是普金新产品、新模式以及防治假冒伪劣的新标识上都让普金在发展方向以及市场定位上走得更加信心十足。

创新产品结构，聚失肥成亮点

2013年普金主要推出的还是聚失肥的一个新品种，普金营销总监邹磊表示， 2013年对公司来说在产品上是蜕变的一年，聚失肥经过四年的精心研究后，今年终于问市了。他们在示范田的建立以及媒体的推广方面，聚失肥作为2013年主推的方向。在谈到为什么会发展聚失肥时，邹磊表示，结合土壤现状中的过度施肥、农民不增收的问题以及考虑经销商在经营的过程中，用差异化的产品和独特的卖点规避恶性竞争，赢得适当的利润，那么基于这些考虑，聚失肥以后会是农资界的一大亮点。

邹磊进一步表示，一个崭新的东西，不管从效果方面还是土壤现状都是最适合的品种。这几年，在全国各地做了近200多万亩的效果试验，所以今年正式推广，适合现在土壤现状，增收方面有很大帮助作用，对经销商来说差异化的卖点、独特性的功效，再加上厂家推拉式的的模式，这就是今后大力推广的普金聚失肥。邹磊自信地表示，这种新产品也会像以前的普金精品等一些老的品种一样受到广大用户的喜爱。

   在科技研发、投入力度方面，普金可谓下了“深功夫和真功夫”，2013他们特意成立了第一家博士后工作站。目前，聚失肥还结合中国农科院、南京农业大学、东北农业大学以及化学工业委员会，包括一些知名的专家教授，通过四年对各种地块、作物进行了大量示范试验，再加上公司从设备上工艺上不断摸索。

  为了让农民以及经销商真切感受到聚失肥真正的效果，普金创办了普金三农齐鲁行这个栏目，邹磊表示，对经销商来说，普金的营销模式一贯采取的还是会议营销和现场观摩会的形式，让农民零距离感受到产品的效果，今年新增加的还是聚失肥差异化的卖点，通过他们再加上广告的投入，结合农民的培训班观摩会，再加上农资导报一些软件媒体宣传以及一些专家院士对普金研究成果的报告，通过科学的方式让经销商对农资有一个从新的认识。

与经销商一体，走出共赢接轨新模式

  后续农资的发展，普金首先从环境方面、资源方面这些大方面，其中包括食品安全方面可能是普金下一步农资发展的方向。邹磊表示，化肥可以说是粮食中的粮食，所以对食品安全、环境污染等等，肥料是未来发展的方向。

无论在一个农资经销商面临的问题营销思路的不开阔，经营产品的老化，还是对过去氮磷钾老品牌思维的固守，都是他们面临的困境。普金希望帮助合作伙伴—经销商，即给客户争取最大的利润一直是普金的追求，帮助经销商走出一个可持续发展的方向。对于经销商的扶持方面，邹磊表示，普金首先扭转经销商的认识，这是他们对代理商的帮助，下一步的服务产品肯定不是你买我卖的问题，邹磊进一步解释道，与合作伙伴建立长期的战略共同去打造一个市场，产品的更新是基础，一起去卖给农民的是一种模式，走出一种先进的模式，要走出家门，要组织农民开一些大型会议，培养农民对新型肥料的认可，是需要厂商共同努力的一个结果，只有这样才能走出肥料的效果不明显，经营利润比较低的现状。企业面临的问题和经销商面临的困境捆绑在一起，以后的农资未来还是很有希望的，经销商的难处也是企业的难处，如何并肩作战，才能走出一条与未来接轨的道路。

加大打假力度，建立防伪新标识

普金加大打假力度，邹磊表示，2013年合格证上都有他们的防伪编码及包装上的专利，对冒仿普金产品的将加大打击力度。对于产品质量的监控，邹磊表示，首先对原材料的采购到每个班次的抽检，包括每批次出厂前的检验应该是做的非常严谨，这几年也有不少不法厂家冒充假冒普金的商标和包装，他们也联合工商部门做了一些打假工作，效果还是不错的。

此外，邹磊还认为在倡导国家职能部门、质监部门以及工商部门加大打假力度的基础上，还需要对农民进行专业培训，教会农民如何识别正规的厂家，如何识别好的肥料，这是解决问题的根源所在。

目前市场上不仅存在制假售价现象，还存在市场鱼目混杂，邹磊分析道，比如新型肥料是一个方向，跟随企业也比较多，造成了一些小企业在产品上只是做一些概念性的东西，没有实在的产品，所以说普金这几年推广科技下乡、现场会，主要是让农民知道普金肥料带来的真正效果，其次就是让农民知道什么真正的新型肥料，然后厂家的实力是什么情况，通过让农民如何识别好的产品，这是一系列的整合。

邹磊对未来方向充满信心，他认为，随着农民认识程度的不断提高，土地流转的速度加快，农民对老龄化的退却，都会有很大的进步。对厂家这块还是希望有好产品的大型厂家联合推广，关键还是一些正规企业的引领。接下来，邹磊进一步分析，家庭农场这块、土地流转这块、集约化规模化的种植，也是消费群体的转变，从个体到大的庄园，包括国家对新型肥料缓控释肥的补贴，也证实了普金选择这条道路是正确的，下一步，如何提升肥料的利用率，如何让作物的营养更全面，也等于是节能减排，为环境的污染做出巨大的贡献。基于这两点，国家对新型肥料、缓控释肥的补贴，包括农民对节约化的种植补贴，这也说明普金所走的道路是正确的！