据了解，山东普源农业生产资料有限公司成立于2012年6月17日，该公司秉承“普惠天下，源聚四方”的经营宗旨，坚持把服务三农，为全国老百姓提供最好的肥料作为普源的崇高使命。 普源公司制度上建章立制、创新模式、培根固本，为企业发展提供坚强制度保证；管理上坚持以人为本，常怀感恩之心，践行普源独特的企业文化和模式，以此形成企业无形的发展力量，营造一种激励、团结向上的氛围，让普源文化成为普源农资惠及百姓、惠泽天下的助推剂；经营上，推行“四双”方针，以开展双推、双拉、双贴、双提活动为契入点，以营销实战为突破口，激发职工积极性、创造力。
从公司成立到现在，在不到一年的短时间内，普源公司犹如农资界的一匹黑马，品牌知名度和美誉度迅速提升，在业内外小有名气，公司发展可谓欣欣向荣，为了揭开普源发展壮大的秘诀，中国新型肥料网记者于2013年2月23日来到位于山东禹城普源农业生产资料有限公司，对普源总经理程涛进行了专访。
产品定位侧重民生需求 富农环保利国利民
作为曾经的国有企业管理人员，普源农业生产资料有限公司总经理程涛特别关注国计民生，他说：“国家一号文件历来都是跟农业有关系，今年的一号文件更是重视‘三农’经济的发展，加大了三农领域的扶持力度和优惠政策，普源作为农资企业，响应党的号召义不容辞。
程涛表示，普源把低碳、节能、环保的多肽尿素、双酶尿素、聚碳尿素，通过加大投入、加大推广的方式，让更多的农民使用上利国利民的好肥料，普源公司在党的政策指导下，将国家利益放在第一位，坚守民生高于一切的理念，坚持让老百姓吃上健康食品的信念，并将此作为普源人的追求。
针对食品安全警报频响的社会现状，普源肥料定位侧重于民生需求，努力让普通餐桌上的食品安全、健康，程涛认为，食品安全应从源头抓起，只有优质的生态肥料，使土壤健康了，才能生产出优质的农产品。
据了解，普源公司生产的多肽、双酶、聚碳三大品牌系列侧重于把植物营养失调症消灭在萌芽状态，让作物从幼苗开始，就“吃”的营养全、健康、不得病、少打药、或者不打药，让农民提高产量；此外，普源公司生产的生态肥料，能提高肥料的利用率，解决了资源问题，利国利民利经济发展，例如普源公司生产的双酶尿素，之所以得到全国农民的认可，是因为效果好，至少能使作物少打一次农药，多打百斤粮食，多收入百元利益。程涛说，通过使用实践证明，普源生产的肥料是不花钱的好肥料，施用普源生产的肥料，能使作物至少少打一次农药，至少节省成本大约三十元左右，节省人工费100元左右，这两者加在一起，普源的肥料是不花钱的，而且通过作物提前上市，品质好多卖钱，不光不花钱，而且是赚钱的好肥料；节约的资源对国家非常有利，减少浪费，减少流失，利于环境、提高了品质、提高了产量，提高了效益，对农民增收起到一定的促进作用。
在新型肥料推广过程中，普源侧重科研，程涛认为，新型肥料不仅仅是放在嘴上的口号，新型肥料一定要有科技力量作支撑，没有科技含量的新型肥料，在市场上可能会短期获利，但终究还是站不住脚。
抓大带小建设营销渠道，以点带面布局营销网络
据悉，普源公司确定了创新的发展战略，结合市场、贴近市场，开发新产品，实现多种经营，多管齐下，培育新的增长点。在营销战略上，普源确立了抓大代小、以点带面的战略目标。
普源公司总经理程涛指出，普源在渠道建设和拓展上，首先抓人脉，以情动人，以情感人，让客户增加信任感，在营销上普源抓大带小，即借助有实力、信誉高、销售能力强的农资推广公司，共谋发展，实现多赢局面，这是普源公司整个营销渠道建设中的重中之重。
在市场网络体系建设上，普源坚持规范客户管理，把客户分为A、B、C三类，对三类客户均分类建档，定期跟踪、监督，增加回访客户频率，增强与老客户的相互了解，帮助客户解决实际困难，增强客户忠诚度。巩固老客户，发展新客户，对于那些潜力大上升强劲的客户予以重点开发维护和宣传，并把全国市场分十四个区域，新老结合，以老带新，在全国除青海、西藏以外26省市自治区，都有普源的客户群，并建立了一支覆盖全国的销售农化服务队伍。
普源公司总经理程涛介绍，在2013年，普源将强化措施，拓展渠道，搞好销售服务，叫响绿色健康品牌，具体做到：一是加大宣传力度，突出卖点，双酶聚碳尿素外在形式上是氮肥，但其带来的附加值却远大于它作为肥料的作用，其在环保低碳健康上的作用已毋庸置疑，在当前提倡环保健康的环境下是一个很好的卖点，再加上它经济效益方便、快捷等特点是产品更具有新的市场份额，不断扩大；二是继续强化抓大带小，以点带面的营销思路，普源将在2012年的基础上，把工作的重点放在省级区级市场区域的整合上，结合当前的品牌建设、营销战略，大量支持有能力有实力的客户群，拓展其发展空间，以县级代理为重点，进行强力扶持、服务，典型拉动全面推广、发展，使空白区域得以启动；三是扎实推进，服务紧跟。售后服务是销售工作的重要环节，为此普源组建了专业服务、跟踪服务、信息查询服务、上门服务14个区域服务分队，在客户提供施用指导、技术咨询等方面加大强度，同时对客户的意见和建议定期汇总，认真分析，及时做出调整方案，及时反馈指导。
世界唯一不变的是在变，只有不断推陈出新才能跟上市场的发展需求，只有不断开发新客户，才能更加完善网络体系，提高产品市场占有率，程涛表示，普源除加强农资销售网络开发维护外，在周边市场利用农政通平台，重点建设了农资配送中心和中邮物流两个系统农资配送。现在正处于推广筹建阶段，已在部分乡镇建立了农资连锁店，计划在超千人的大村内建立农资超市，争取让农民不出家门就能够买到称心如意的农资产品，现在普源基本上形成了千家万户百乡之势，产品也由原来单一的多肽、双酶尿素产品拓展到了多肽复合肥，多肽有机肥、磷酸一铵、二铵、硫酸铵等产品，实现了多品种经营，为公司增加了利润空间。
传统文化融入现代企业，以先进企业文化促发展
普源公司总经理程涛认为，企业文化是企业管理中最不容忽视的领域，也是最具有挑战性的一环，当今企业成功发展史，无一例外都有着深厚的自身文化积淀，它反映在企业的价值观，也反映在全体员工的行为习惯中，因此，普源结合公司的实际，吸取人文价值，精心培养先进的企业文化，创造既符合自身特点，又适应社会经济发展潮流的企业文化；普源坚持以人为本，制定了企业精神、经营宗旨、经营目标、普源心语、制作了文化长廊等宣传工具，潜移默化、润物无声，感染教育职工，不断激发职工的忠诚度，与员工结成命运共同体，使文化力转化为强大的经济力。
“最大限度的把民生工作列为第一位，服务好国计民生，你走的路才会更远，公司才会更加强大”，程涛指出，普源树立责任第一，义务第二的原则，要求员工未做事，先做人，而且要求员工做好人，把“儒释道”的中华传统文化导入企业发展过程，立制度、树标杆，以先进的企业文化促进企业的发展。
程涛认为，一个企业发展必须要有魂，这个魂就是思想，思想建设是整个企业文化之魂，普源侧重抓好思想建设，只要思想不动摇，只要思想不乱套，一个团队是攻不可破的；普源崇尚儒释道精神，公司把中国最好的，最有传承价值的思想，在普源公司的日常运行得到体现，在用人上，第一，不孝顺普源不要；第二要求员工把企业当家；第三，从产品的理念抓起；第四体现在整个营销过程中。
学习是普源人的信仰，据了解，普源公司让员工学习《弟子规》、《了凡四训》、《百孝篇》等书籍的人文理念，传承中华之美，做感动身边之人，推荐员工观看了《士兵突击》《亮剑》等具有重大意义的电视剧。程涛表示，只要员工带着责任，干活就不累，睡觉就不眠，普源公司员工要肩负责任，发扬不抛弃，不放弃的精神，团结一切可以团结的力量，凝聚合力，助推普源发展。
将管理制度扔进废纸篓，团队管理注重分工实干
普源公司总经理程涛认为，管理的最高境界是把制度像废纸一样扔到垃圾篓里去，制度是对那些不遵守制度的人准备的，只要把员工的思想境界提高到一定水平，领导在和不在工作一个样，这就是普源追求的管理境界；要做到这一点，须在思想上，工作实效上，公司对员工的承诺上，该落实的就要落实，公司对员工的承诺必须要履行。
“在公司建立初期，我做的第一个就是统一思想，本着不抛弃不放弃的原则，让跟着公司从事这项事业的每一位员工不掉队，统一思想，统一目标，劲自然就往一处使了”，程涛认为，管理必须与公司的目标实际相结合，一个企业不以经济效益为中心是不道德的，普源作为企业，一定要为国家挣钱，为农民赚钱，为企业赚钱，更要为员工赚钱，同时要尽社会责任。
在用人上，普源公司重能力而不看重文凭，程涛表示，作为能力来说，就像手指头一样，五指不一般长，各有所长，在工作中尽最大努力的去发掘每个人的长处，让每个人的长处更长，如果过多的给员工设限，员工的长处就会在设限中越来越短，只有做到这一点，才能发挥每个人的工作主动性。
普源注重抓团队建设，在用人上更侧重实干，集思广益，据程涛介绍，普源公司整个营销团队分成了三个部分，成立了狼之队、牛之队，先锋队，让三个队都有自己的口号、旗帜，而且有自己可以传承的精神。狼之队充分发挥头狼作用，一头拉动，树立头狼标杆，群狼精神、头狼精神在整个营销过程中得到体现；牛之队，表明憨厚、老实，以情感人，他们的特点是团结奋斗，充分发挥不辞劳苦，扎根基层，努力拼搏的老黄牛精神，先锋队，则是冲锋在前的无畏团队。如今普源公司从团队的命名上已经形成了三足鼎立之势。
“在团队管理上，突出一个情字，做事先做人”普源公司总经理程涛强调道。
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