访金瑞祥倪文志总经理

中国新型肥料网讯：“淡季储存旺季销售，我们为中小型复合肥生产企业发挥好蓄水池的作用，保证及时高效供应优质原料，满足工厂生产的需求。”这是近期中国新型肥料网记者在采访临沂金瑞祥农资有限公司总经理倪文志对自身企业发挥的作用所做的描述，就是这样一家谦和的企业在2012年销售化肥及原料40万吨，完成销售额10个亿，利税达1000万。作为复合肥原料供应商，金瑞祥在2012年原料市场价格不稳，淡旺季混乱的情况下，又是如何预测行情，规避市场风险，在新的一年又将如何面对更加激烈的市场竞争，倪文志总经理从自身优势出发，分别从加强合作伙伴的互通联动、进一步扩大市场占有率、转变经营思路、广纳人才四个角度详细阐述了金瑞祥将以创新的灵活思维和方式，进一步为生产企业发挥好 “蓄水池”的作用。

集合强势资源，与合作伙伴互通联动

作为山东最大的复合肥原料供应商之一，选择实力庞大的长期战略合作伙伴是关键。

据了解，金瑞祥在发展十年的过程中，通过自身长期在市场中积累的信誉和资金实力，赢得了众多客户的信赖，目前他们已经与湖北洋丰、祥云、湖北宜化、湖北鄂中、四川宏达、重庆华强、安徽司尔特、江苏瑞和、湖北双环、河南金山、四川和邦、大连大化、石家庄双联、中化、中农、云天化等全国有代表性的复合肥生产企业建立了长期战略合作。与这些实力雄厚的企业合作，倪文志强调，这些企业一方面是产量大、大批量供货，经济实力强、避免资金风险，另一方面是因为极具品牌优势、用户认可度高、稳定性强。

在谈到这些实力雄厚的企业为什么会选择金瑞祥时，倪文志总经理表示，他们拥有畅通便利的铁路专用线及良好的仓储环境做支撑，提前做好原料储备采购，形成联合采购、分销，在重点地区设立中转库，不仅减少物流、快速高效供货而且有利于区域辐射，例如他们的中转站已经辐射胶东半岛、石家庄等地。经过十年的发展，金瑞祥产品体系已发展健全，主营进口、国产氯化钾、磷酸一铵、磷酸二铵、氯化铵、硫酸铵、尿素及各种复合肥、品类齐全，能够及时满足客户需求、确保供应、利用信用实力的优势与肥料企业互通联动，让利于客户。最重要的是，他们经营这么长时间以来，从来没有向银行贷过一分钱，拥有着充足的资金储备优势，与他们合作的伙伴感到放心。

走出去，扩大市场占有率

想发展就必须走出去，占领外部市场，扩大经营。倪文志总经理表示，近年来肥料企业的竞争越来越激烈，要想生存，就必须走出去，必须创新。目前他们做的最成熟的是省内的市场，所以在稳住大本营的前提下，正在拓宽河北市场，

在河北建立分公司，利用当地地理优势、市场优势、人才优势、资源优势、更好地优化配置，服务河北、京津、东四省等地的客户。

河北是他们走出去的第一步，倪文志总经理表示，随着南方对尿素、氯化铵需求的增大，近三年内他们争取成立三到四个分公司，分别设在江苏、河南、南方、安徽等地，逐步扩大金瑞祥企业市场占有率，让金瑞祥品牌广泛普及。为了实现公司长期发展的目标，结合本公司目前经营实际情况，已制定2013年销售任务目标，这也为他们扩大市场打下了政策基础。

提前预测市场，转变经营思路

在面对2012年原料价格跌宕无序，淡旺季混乱的情况下，作为原料供应企业更应该提前预测市场，转变经营思路，以灵活多变的方式抵御市场风险。倪文志总经理表示，他们在提前预测市场，主要是关注国内外的经济形势，国家近年原料产能增加，不仅满足了国内生产企业的需求，也开始满足世界市场的需求，使得中国由一个原料进口国转变为原料出口国，所以关税出口期就是一个很重要的阶段。倪文志总经理进一步阐述道，市场动向关税出口期，价格飞速上涨，过了关税出口期，产能增加，势必造成价格恶性循环，相继有些厂家限产、压产。所以在肥料过剩的时代，国际市场就是一个很重要的风向标。在价格上涨的时候，他们大量采货，价格下跌的时候，他们采取小步慢跑，并且直接运到工厂，不至于造成大的库存积压。

面对2013的原料市场行情，氮磷钾市场分割，行情如同天气变化多端，但倪文志总经理表示也无需对市场悲观，同时仍然要做好防患于未然的准备。倪文志总经理分析，氮磷钾总体肥料还是过剩，但是阶段性的氮肥、尿素、氯化铵、硫胺国内需求增加，尤其是高氮性复合肥的需求增大了，曾经氮磷钾是三个十五，现在氮已经占领了二十八的高地。除此之外粉状的磷肥需求也将增大。

广纳人才，夯实企业文化建设

面对企业长期发展，文化建设将是重中之重。倪志文总经理是一个很惜才的人，他表示，下一步，金瑞祥除了不断进一步增强资金实力、建立牢固的外部市场上下功夫外，还将下大力气吸纳人品好、专业性强的人才、建立人才储备库，不断挖掘人才潜能、大胆放权；同时强化五种激励机制，为吸纳人才留住人才上不惜下血本，他们就对2012年度的销售成绩突出的人员给予了轿车的奖励。

倪文志总经理强调，对于真本事的人才，采取股份激励机制，一般人才采取提成加奖励加激励。在这个人才市场竞争激烈的环境下，采取多方面、多渠道、灵活多样的方法留住人才变得异常重要，这也是为他们下一步加强文化建设打下了坚实的人才基础。

无论是勇于开拓、扩张实力、还是吸纳人才、创新发展，倪文志总经理最后表示，金瑞祥都是希望通过专业水平和不懈努力，快速响应客户的需求，不断地并超越客户的期望，为客户提供更优质的产品与服务，为上下游客户创造一个互惠共赢的合作平台。