访元和农业科技开发有限责任公司总经理展彬

　　　元和农业科技公司作为德州规范化模板企业，一直脚踏实地以“发展生物科技 服务绿色农业”为理念，以高科技生物肥料产业为平台，相比较其他普通的肥料企业，它有着怎样的不同？是什么让“元和绿宝”的品牌在五年内成为行业品质和技术的标杆，并且研发、生产出独家的微生物发酵技术，中国新型肥料网记者特采访了元和农业科技开发有限责任公司总经理展彬，他紧紧围绕“生物科技”，深入阐述了企业发展的历程、独特的技术工艺、革命性的生物肥料以及规范化的营销模式，从中让记者了解到元和绿宝对“生物科技”的坚持不只五年，这是“生物科技”让元和绿宝在行业内独树一帜的重要原因。

　　　
因“生物科技”引发的企业转型

　　　元和绿宝是从研究开始的，相比较其他肥料企业拥有过硬的技术资源优势。元和绿宝总经理展彬在谈到企业起源时表示，企业的前身是从事微生物环保研发的，也就是在07年以前这个企业前身是环保微生物研究所。据悉，微生物学在农业发展方面贡献巨大，尤其是农业微生物这方面正是国家大力支持的。元和绿宝经过多年对环保微生物领域的认知，依据多年来大量的基层调查数据及情报分析，形成了“科研、生产、服务 ”三位一体的新型体系，即是在技术方面转向于致力于研究、开发、生产、制作农业的微生物肥料，成立了以科研、技术为动力，以基层农业市场为基础，以生物高品质产品为平台的元和农业科技开发有限责任公司。
　　　“一做就做了五年，我们通过五年在微生物行业里坚持不懈的发展，元和集团先后在国内创办了5家生产经营基地，两家国家级信息平台和一家微生物研究所”元和绿宝总经理展彬表示，这5家生产经营基地分别设在山东、东北、广东、新疆，在北京设立了微生物研究所，其中在德州经济开发区创建的规模十余万平方米、产值过亿元的生物肥料厂，成为元和企业华北区重要生产基地，也是国家农业部微生物肥料、研发生产的重要基地。

因“生物科技”，厚积薄发再创新

　　　“在做元和企业微生物之前，我们就已经从事了十几年微生物专业的开发与研究，转到农业的微生物上来以后，我们做了独到的创新，这种创新的尝试目前在国内就我们一家”对微生物研究已有多年经验的展总聊起科技甚是痴迷，他表示，微生物肥料最重要的就是微生物菌种，它是一种科技含量，就是现在所有应用在肥料当中包括国内、国外的菌种，大部分采取的都是罐式液体培养。
　　　通过对微生物多年的认知，元和绿宝展总认为，用在土壤中的微生物，应该更多的结合自然界的培养方式。于是，元和绿宝在从事微生物研发、生产以后就一直做液体和固体的联动，开发微生物发酵技术，通过此技术的引入，产品品质非常高，五年有这样的发展也得益于菌种的技术含量，提升了产品的技术和使用效果。
　　　谈到效果，元和绿宝展总欣慰地表示，在这五年当中，他们通过样本的大量采集得出了一些科学的数据，从数据可以看出，生物肥料对作物的确有好的效果，对土壤、自然环境都起到了改良的作用，在小麦、玉米、水稻等大田作物，这种作物的生产力超过了15%，而在蔬菜、果树这类经济作物增产幅度达到了30%以上，另外更可贵的是，现在的生物肥料改善了自然界中的土壤组织环境。
　　　由于前期扎实的科研力量，让元和企业在肥料行业很快站稳了脚跟，记者了解到，德州元和企业占地面积5万余平方米，产值过亿元，拥有现代化的办公环境、先进的生产设备以及一批高素质专业人才。其独立实验室投资就过千万，拥有最先进的进口实验仪器，并承担着农业部多项科研任务。多年来元和企业协同国内知名大学、科研机构致力于新型、高科技、微生物肥料的研发，先后研制出多项科技成果，分别在国内外获得三项发明专利。

因“生物科技”形成的革命性肥料

　　　元和绿宝微生物肥料其独有的菌株、技术及成分是一项革命性的生物肥料，创立了生物肥料科技新标准。据了解，元和绿宝生物肥料独有的菌种是以芽孢形态运用到肥料中，菌种有很强的保护作用，很好的保持了菌体的活性不受环境的干扰，这项技术在肥料中的运用，可大大提高肥料无机养分的配比含量，降低肥料水分含量，提高生物菌活性2年以上。
　　　元和绿宝菌株具有不可比拟的抗病效果，尤其对真菌类病害防护性极强，是重茬病害的克星，对病害的抑制作用是普通菌种的20倍以上。并且，它根据土壤、作物等不同特点，复配了多种复合菌体、不但抗茬、抗病性强而且松宣土壤、免深耕、活化养分、增强肥效、提高品级、增产增收等都起到了一肥多效的作用。元和绿宝总经理展彬强调，有机、无机、生物三聚合，相互作用，保障了作物营养全面吸收，防治了各类土传病害，增强了作物的抗病抗逆能力，改善了土壤生态环境。
　　　在营养基选用上，元和绿宝展总表示，他们下了很大功夫，精选了腐植酸、淀粉发酵质、豆粕发酵质等多种有机营养混配，有机质含量高达30%—60%。通过以上技术的突破和运用，减少了肥药的投入，得到了良性循环的种植方式，这不仅有利于农产品增产增收，而且也让农民省时省力。可以说，元和企业创立了生物肥料的新标准，为生态农业建立了良性可持续发展的模板，积极地促进了生态农业的发展。

因“生物科技”建立的规范化营销

　　　元和企业在山东市场、东北市场品牌产销量市场占有率第一。元和绿宝展总表示，元和虽然发展时间并不长，但是年产有机肥，生物肥超过30万吨，销售额5个亿，用户已超过300万的固定用户，每年还在以20%—30%的用户数量增加。他们在山东三省的消化量已经接近10万吨，在其他省份的发展也都过万吨。
　　　市场占有率高与元和多年始终践行的规范化的营销模式是分不开的。据元和绿宝展总介绍，元和的营销运营体系是采用商务团队—服务团队—管理团队的三重团队作业的。为了严格保护经销商的利益，深化市场运营，他们形成了“一地一商一品”的市场运营网络设置、三会一体的营销推进模式以及“广告宣传+农技服务+商务辅导+业务管理+售后追踪”的立体营销综合实施。为了给更多的客户提供快捷方便的服务，元和企业延伸全国各地的营销网络，整合配套的推广宣传体系，根据客户的经营计划，进行大力推广支持。以“诚信、合作、双赢”的服务理念为用户提供一流的服务，建立客户信誉卡追踪服务体系，协助客户做实基层市场，进行销售信息管理。公司特聘多名农业专家，成立了10余支优秀的农技服务队，深入田间地头，分别通过农民科普讲座、产品推介会，促销会、示范田观摩会等方式为农民提供热线解答、田间栽培管理、用肥用药辅导、售后用户专访等全方位的农技指导服务。更可贵的是其分别针对专门的农技服务和商务服务设立了免费的24小时服务热线，保障了合作伙伴问题及时圆满的解决，有利于元和绿宝不断完善服务营销模式，以“扎实、高效、快捷”的服务方式助推绿色农业的发展。