选择肥料行业源于一颗感恩的心

谈到金山集团当初选择肥料行业的初衷，不得不提到另外一个人——金山化肥有限公司董事长魏琏任，“从建立金山化肥有限公司，再到50万吨的产能，公司的发展离不开金山董事长魏琏任的一片苦心经营”傅赠瑜表示，董事长魏琏任颇具传奇色彩，在临沭是一个知名人物，是临沭“四大才子”之一，之所以投身肥料行业，源于董事长魏琏任对农民的感恩之心。

据悉，魏琏任出身农民家庭，是农民的孩子，无论做什么企业，始终没忘了把农民放在第一位，对农民怀有感恩之情；全国肥料看山东，山东肥料看临沂，魏琏任出生在全国复合肥基地，他始终对农民保持一颗热情的心，慈善的心，为了更好地服务农民、回馈农民，于是创立了金山化肥有限公司。因此，金山一向以产品质量和产品效果为导向，把产品做好、做精，产品才能更好地服务土地、服务农民，从而回报农民，授人以鱼不如授人以渔。

据了解，金山把化肥产业做大做强的的决心和信心很大，目标是做成全国一流的品牌。傅赠瑜说，金山将推出科技含量很高，对农作物生长帮助很大，既无污染又环保的新型肥料，新产品投入一旦投放市场，产生不可估量的社会效益，董事长魏琏任想把金山肥业做大做强，把品牌建设成一流品牌的根源也在于回报老百姓——更好、更广泛地为农民服务。

我们有能力把我们目前的几条生产线改造好，我们以后也需要有智慧的成功人士和财团加入我们，我们不要求做特别大，我们只要求把产品做精，这是对董事长魏琏任负责，对员工负责，也是对老百姓负责，傅赠瑜这个做了20多年技术的农资人对做好精品充满了信心，并进一步展望道：“我们用3到5年的时间，卯足劲发展，发展到一定规模，把金山肥业要做到上市公司的阶段。”

闭门修炼，一门心思改造技术

为了金山的长远发展，更为了让亿万农民尽快用上金山自主研发的高效环保的新型肥料，经金山董事会研究决定，董事长魏琏任宣布，金山化肥有限公司于2012年3月停产，傅赠瑜介绍，金山在董事会后用用5天时间，对新项目进行规划，10之内，就投入到了实质性的技术改造，一直到现在，金山新生产线共投入2000万以上，超出1500万的预算，改造好的两条新生产线到元旦以后投产。

这次技术改造，新增的生产线将是全国，乃至全世界独一无二的两条生产线，金山在原来喷浆的基础上，改造成两条硫酸脲醛肽酶复合肥生产线，在国际上属于比较尖端的技术，在国内绝对是顶端的产品和工艺。这两条生产线能同时生产硫酸脲醛复合肥、硝硫基复合肥、全水溶复合肥，硫酸脲肽酶复合肥。

据了解，金山两条生产线的技术改造项目获得了5项发明专利，得到省、中央专家委员会的认可，是国家重点新项目，也是国家中央预算资金拨款的主要单位之一，改造的技术以企业自主研发为主，并与中科院、山东理工大学、河北师大、山东科大、山东农大等一批专家进行合作，对项目技术进行了完善。这个项目已经获得山东省星火计划项目、国家星火计划项目的支持。金山的新技术项目经过不断完善，通过市科技局，市发改委、省发改委，报到国家，被国家列为“国家中央预算资金”拨付重点建设单位，款项已经在7月份拨付到企业，已经利用到技术改造中。“感谢国家产业政策对我们的支持”傅赠瑜由衷地说。

对于新技术的改造，金山并不满足于此，傅赠瑜表示，改造完这个项目以后，金山还有一条硫磺包膜与树脂包膜生产线，金山将接着再投资1000万进行技术改造。金山的技术改造很荣幸得到了国家的鼎力支持，虽然国家中央预算资金，给金山划拨了几百万，但技术改造所需的大量资金，都由企业自筹。对化肥技术改造的脚步，金山一刻也不曾停下。

在采访中，记者得知，作为总经理，傅赠瑜还是金山高新技术研发部的主任，是这次金山技术改造的这一国家重点扶持项目的小组组长。研究肥料技术出身的傅赠瑜，做了20多年的化肥技术研发，积累了大量先进的尖端化肥技术，在化肥研发行业颇有名气，并与中科院、山东各大院校的很多专家教授私交甚笃，且有合作。

不再生产一粒普通肥料

据傅赠瑜介绍，经过技术改造之后，投入生产的几大品种在市面上是没有的，金山将是整个国内唯一一家拥有的这些新产品的厂家。

通过采访，记者了解到，技术改造之后金山主要的新产品，一是硝硫基，接近于全水溶、速效肥料，能达到滴灌肥，是符合国家节水节能号召的滴灌肥，二是硫酸脲脲醛肽酶复合肥，它是一种生态复合肥，一来能达到新型的缓控释，二来用无机复合肥达到生态肥的效果。

傅赠瑜强调，金山不炒作概念，真正地、踏踏实实地做好硫酸脲肽酶复合肥，这种肥料是真正的生态缓释肥，在国外也是先例，在国内填补空白，任何一家国内企业，没有一家能把生态与控失结合在一起，金山做到了这一点，全国的一些企业，包括、国外的一些小国家如越南、老挝对我们的这个产品比较感兴趣。

目前市场上推广的生态复合肥，在传统复合肥的配方工艺上，加入有机质成分，相当于土壤调理剂，而金山加入的是肽酶，肽酶是一步合成，金山通过肽酶复合肥，通过喷浆，脲醛工艺，硫酸脲，混合以后，把废水回收，做到一次成粒，金山的这种复合肥在检测过程中，有机质可能含量很少，在1%以下，但是它产生的功效，又像普通有机无机复合肥，有机质能达到30%-45%的效果，45%就能达到有机肥效果，金山这种用肽酶这种有生命的物质，旋切酶化土地所有的有机质，有的土壤并不缺生物有机质，土壤的粗纤维达不到生物肥料耐力，纤维分子过大，纤维过长，不够细，腐化条件达不到这一点，而金山的新型的肥料能达到要求，把土壤中原有的高分子、比较长的纤维质进行分子酶旋切成小分子量有机质，在地里腐化，变成很小的作物可以吸收利用的生物有机质，增加土壤的有机质，

另外，金山的硝硫基、硫酸脲肽酶复合肥，能把土壤中的调节酶能增加好，也就像把土壤中的防线菌和真菌的比例系数控制在大于1.5倍以上，甚至达到10倍的效果，解决土壤的无机化土壤，无机化肥料的问题，增加有机质；通过硫酸脲跟脲醛结合，确确实实能提高土壤的环保程度。同时，用高分子聚合这个工艺，能提高水溶性磷的利用率，并不是直接增加水溶性磷，但是把肥料中的水溶性磷，在土壤中延长它存在的时间，有效地让土壤中作物的根系与五氧化二磷、水溶性有效磷接溶，增加吸收，让根部的细胞快速地分裂，增加壮大根系，如果植物的根壮大了，变壮了，吸收也快、长的也好，抗病性与抗逆性也增加了。

同样的原理，通过金山的工艺能让肥料中的钾离子起到缓释作用，减少养分的损失，在土壤中固存，它是一种海绵状、网状组织存在，不像普通的硫酸钾，普通的水溶性钾，施到地里，用水一溶解，随着根系与土壤的空隙，就流失掉了。金山做的是生态缓控释肥料，全称就叫生态控失脲醛复合肥，再精炼一下，就叫生态控失肥，与普通的新型肥料，缓控释肥、水溶性肥、生态肥都不一样，金山将生态与控失有机结合。

被问到新型肥料的竞争优势时，傅赠瑜表示，不管你肥料广告有多好，我认为效果好才是真的好。衡量肥料，一是价格，二是性价比，第一年用的话，一亩地金山60斤的新型肥料能达到一般肥料100斤的效果，肥料的投入量比较小，性价比高，此外，金山60斤肥料比普通100斤肥料的价格还要便宜，用金山的新型肥料不用再追肥，减少劳动成本；金山60斤肥料的产出比100斤普通肥料的产出比高出20%，金山的新型肥料绝对有这个把握。这些新型肥料对于老百姓的好处肯定要大于其他的新型产品，以后带来的社会效益肯定要比普通产品要大。

当被问到对于新型肥料与传统肥料之间，金山将怎样取舍时，傅赠瑜表示，金山结束了以前普通产品，包括硫磺包膜、树脂包膜、普通复合肥，喷浆造粒复合肥等的生产，改成现在的硫酸脲脲醛肽酶复合肥，做到祛除老产品，迎接新产品。傅赠瑜自信而坚定地说：“基于新型产品卓尔不群的效果，以后金山将不遗余力生产、推广这些新型肥料，而普通产品金山将不会再生产一粒。”

少赚几千万利于长远发展

傅赠瑜指出，如果金山今年做普通产品的话，三条生产线生产50万吨，同样可以赚到钱，虽然赚钱，但有得必有失，今年金山就不会下大力气、沉下心来搞技术改造，今年我们做了技术改造，对金山以后的发展将具有战略性意义，更利于金山化肥的成长、壮大，所以金山今年不挣钱也乐意。

对于此次技术改造的意义，傅赠瑜进一步指出，金山的技术改造做的是企业的民心工程，金山拿出新产品、拳头产品，早日把产品投放市场，让老百姓早日用上这些产品，早受益，相对于老百姓的利益来说，金山一年少挣个几千万是微不足道的。

说到金山的规划蓝图，傅赠瑜表示，在产能上，企业规模上，金山明年将再上30万吨，到第五年金山的产销量要超过100万吨，因为金山不说空话，不存在10万吨报30万吨的情况，我们是实打实的。围绕肥料金山将做几件事，一是把生态控失肥做好，做大全国的硫酸脲肽酶脲醛工程；二是向兄弟单位推广，帮助一些小企业进行技术上的升级改造，让他们的惠民高科技环保产品用在老百姓身上；三是我们的产品尽可能地不走远距离运输，把钱省到老百姓的地里，让老百姓有更大的产出。

对于金山的生态控释肥未来的市场前景，傅赠瑜表示乐观，并给出了判断：农民买肥和用肥将变得更理性，生产企业的生产与项目选择也变得更加理性。对于企业与农民的理性如何表现，傅赠瑜认为，普通小厂造假的现象基本没有了，生产落后产品的企业应该是大有人在，那种产品是经受不起市场考验的，只要能像金山一样，加大力气开发新型产品，才是理性的，不走技术升级，不走高新技术企业，走普通产品，会越来越没有路子，企业的风险也会随之越来越大；农民的理性体现在理性地用肥、理性的投入、理性的产出上，用生态控失肥是比较理性的。

增加农化服务人员，主打“金色经典”品牌

对于怎样通过渠道建设与营销方式把产品推向市场，傅赠瑜有自己的独到看法，2013年我们的产品在销售网络上肯定有大的调整，从人、财、物上都要做调整，人员有增有减，营销人员要减少，农化人员要增加，从而优化以前的营销团队。金山加大了农化服务的力度，今年虽然没生产，但依然对老客户进行农化服务，引导他们怎么样做新型肥料，怎么样来做金山的品牌。现在他们热情很高涨，我对我们的产品太有信心。

金山的宣传车有36辆，宣传力度要增大，做强自己的品牌，傅赠瑜特别强调，金山将重点推出“金色经典”品牌，有水溶肥、硝硫基、硫酸脲肽酶复合肥等产品系列，此外，金山将与上市大企业在产供销上进行合作，把金山的新型产品向全国推广。

增产养地环保，响应“十八大”号召

为了响应和贯彻十八大精神，傅赠瑜表示，金山积极响应国家的生态文明建设，从自身做起，就像习总书记讲的那样，打铁还需自身硬，别管别人怎么样，我们就要抓这一件事，就是做好生态控释肥，在大幅度提高产量的同时，拒绝土壤污染，做到生态保收。

傅赠瑜表示，在给一些企业讲课，包括跟农业部、科技部的技术人员一起，给老百姓讲课时，常常引导老百姓怎样用肥，指导用肥方法，一是测土配方肥，二是尽量用生态控失肥，这样对修复土壤有好处。生态控失肥将让作物中化肥带来的残留减少50%还要多，产品品质增加，增加作物口感和品质、品位。“生态控失肥将会是以后的主导产品”傅赠瑜自信地说。

从60、70年代，一靠土地，二靠天，三靠美国老二铵，到2000年左右，农民接触概念性复合肥，到现在农民已经意识到生态肥的重要性，傅赠瑜指出，如果农民用金山的生态控失肥，土地肯定能生“金”，金山的生态控失肥将纠正中国农民过去只重视产量而不重视有机化产出弊端，金山用好的产品让农民的土地达到有机化的状态，让农民既增产又养地，用金山的肥料增加土地的有机质，能达到一肥双效的效果，既能大幅度增加产量，又可以把地养护好。