山东普源农业生产资料有限公司总经理程涛

　近年来，在食品添加剂滥用和化学物质非法添加的双重背景下，“食品生化危机”令人堪忧，危害人民身体健康甚至危及生命的食品安全方面的原因不断被深入挖掘。其中，食品加工不当所造成的滥用农药、化肥等化学用品日益成为农民关注的焦点。处在食品安全源头的化肥企业在农民需求日益加剧、国家产业政策的促发下，掀起了一场环保型系列产品的大比拼，使得大量化肥企业纷纷选择由普通肥料向生态肥发展掉头。
　　而在这场肥料产业方向的大整合中，成立于2012年6月的山东普源农业生产资料有限公司虽然刚刚起步，但却拥有着强烈的社会责任感，整合了一支拥有十多年多肽肥料销售经验的精英团队，如同一支铁军目标坚定，思路清晰，与其他复合型企业不同的是，他们专注致力于“节能、低碳、生态、环保”的“多肽、双酶、聚碳”系列新型肥料的推广与服务。普源公司总经理程涛表示，大量的基层社会调研让他们强烈的感觉到，发展生态肥料势不可挡，他们将会始终以“普惠天下，源聚四方”为经营宗旨，坚持把服务三农，为中国老百姓生产提供最好的肥料为崇高使命，不断与时俱进、开拓创新，以创新的产品、创新的营销模式以及创新的经营思路三足鼎立，率先将以销售为主的肥料企业做精做专，使公司在实力、能力、创新力上实现质的飞跃。

产品创新——绿色环保 优化升级

　　普源注重产品的优化升级和绿色环保，在率先推出多肽、双酶、聚碳系列肥料的基础上，仍然不断探索产品的升级换代。据了解，中农瑞利源作为新型肥料研发的领军企业，研究开发了具有国际先进水平的中农瑞利源金属蛋白酶。2003年普源与中国农科院德州实验站研发了多肽尿素，被专家鉴定为“国内首创，国际领先”。2008年研发了多肽尿素升级换代产品—双酶尿素。程总表示，普源公司正是看好中农瑞利源的技术优势以及新型肥料的发展趋势，一直致力于与中农瑞利源合作，研发与推广新型肥料，以“人无我有、人有我优、人有我转”的思想陆续推出了多肽尿素、多肽复合肥、多肽有机肥、双酶尿素、聚碳尿素等一系列高科技含量的新型肥料。
　　正是这些有着差异化卖点的新型肥料产品让普源在市场上迎来了企业安心、经销商放心，农民朋友欢心的又一个春天。特别是双酶尿素，该产品是以尿素为载体，添加了多肽金属蛋白酶和生物辅酶，经化学螯合而成的草绿色颗粒。在原料的提取，配方的科学，技术的超前，工艺的特殊等方面都处在国内领先的位置。其创新点：一是长效+速效，利用率高；二是补酶防病；三是提高产量，改善品质。与普通尿素相比具有同量增产，同价增效的效果。特别是在产量一致的情况下，施用双酶尿素能减少50%用量，而且作物在抗逆性、抗病性及产量的提高都具有显著的效果。为此，普源率先提出了50＞100的口号，并在全国掀起一股双酶旋风。凭借着我们普源公司强势推进，双酶尿素产品迅速在全国铺开。为验证双酶尿素功效，普源在中国农科院德州实验站、省科研部门以及各地技术推广中心的指导下分别建立了大田作物、蔬菜大棚、经济作物试验基地，通过农业专家对试验田从施肥到收获的跟踪观察，认定双酶尿素确实具备上述几个特点，最具说服力的是河北武义县土肥站陈立民站长通过在玉米上施用双酶尿素的实验，表明：玉米植株健壮，叶片宽大浓绿，茎干底部无老化现象，抗涝，病害少，玉米棒比邻居同品种玉米棒要大，且籽粒饱满，无秃顶现象，丰收在望，并形象的做了比喻：植物叶子像肺，根是嘴，呼吸吃肥又喝水，消化吸收全靠酶，双酶尿素是肥又含酶，是农民丰产增收的好宝贝。
　　
营销模式创新——农化服务与营销一体化

　　“让销售人员既可以谈单子也可以随时到田间地头与老百姓促膝而谈”这是程总对自身企业销售人员的要求，实际上是真正根据百姓的需求，实现了农化服务与营销的一体化。他表示，当前市场，企业的竞争不仅是产品的竞争，更是农化服务的竞争，在这种激烈的竞争趋势下，农化服务日益成为农资流通中的重要环节。程总强调，之所以让销售人员转化为销售与农化服务结合，是因为就目前而言不管是生产企业还是经销企业，自己的销售范围，分销伙伴基本稳定，如何稳步提升销售量，如何提高企业知名度等都是要考虑的。因为销售要接触农民，即使广告再好，也不如有个企业的人员面对面让农民感受到企业的服务，感受企业文化的差别，这对企业在农民心里树立良好形象是最直观、最深刻。另外，从化肥销售竞争面上看，企业的销售员转型为农化服务人员，不但可以完成日常的销售，同时还贴近了市场，深入的了解了农民需求，对销售区域内的农业状况也是了如指掌。某些企业执行的密集营销来说，也是必须转型的。把销售人员转型为农化服务人员，或者是农业科普人员，以驻地服务的形式活动在适当的范围内，不但可以促进销售量提升，而且对树立企业品牌，提高企业美誉度都有着积极的作用。可以预见，在未来的农资流通市场上，化肥企业销售员将成为农化服务队伍的主体。
　　　据了解，普源公司在农化服务方面也做了大量的创新工作，今年11月份再次购买13台农化服务车，并且针对农化服务人员进行创新的学习培训，从软件和硬件等方面全方位提高公司的服务水平，为经销商和农民朋友提供更全面、更科学、更具针对性的农化服务指导。
在农化服务的实践中，在推广新型肥料的道路上，普源采取匍匐前进，躬耕陇亩。营销团队常年吃住在基层，和农民交朋友，帮大棚户解决问题，从单一卖肥料的行商，变成以解决问题为主要目标的坐地户。通过技术嫁接，生产出多种新型系列肥，用他们的汗水和心血，改变农民的施肥观念，今年他们通过精心培育、种植示范生产，也确实收到了不少的成效。针对示范效果，程总表示，今年他们选择了小康路合作社秦某大棚蔬菜作为实验基地，根据种植的西葫芦和芸豆，推荐了公司的蔬菜套餐肥，通过对比试验，在同等条件下，施用新型肥料试验田比普通尿素和普通复合肥产量每亩增加400kg。平均每亩节本增效800元，且施用新型肥料，芸豆提前上市7-8天，让农民看到了实实在在的效果，被农民称为“不花钱”的肥料。尝到甜头的农民，更是把新型肥料推广到其他大棚内，在西葫芦大棚现场，他们共同见证了在不同试验区德西葫芦效果：在使用新型肥料的试验田区内，共有57个花蕾，而在普通尿素试验田内，仅有13个花蕾，效果是显而易见的。

经营思路创新——因地制宜 强强联合

　　专业做销售队伍，利用外援优势，强强联合是普源走差异化道路，抓住市场核心竞争力的关键。程总表示，大部分化肥企业，都习惯搞内压，将成本一缩再缩，企业之间打价格战，形成恶性竞争，最终将导致企业崩盘。而普源企业将在集中自我优势资源的同时，以外援为主，这也将成为未来化肥企业的发展方向。程总认为，氮肥企业、磷复肥企业产能剩余过大，膨胀速度远远超过创新速度，加之行业分工越来越明晰的市场需求的作用下，有效地利用外部资源，将氮肥、磷复肥等生产企业、研发院校、流通企业与自身以销售为主的企业集合为一体，将做到优势最大化。例如与阳煤平原化工有限公司的合作，其尿素产能位居全国尿素生产企业前列，在这种优势互补的合作模式下，彼此相互学习管理经验，刺激双方发展步伐，为了保证多肽尿素、双酶尿素等产品的质量要求，阳煤平原化工有限公司在前不久的经销商培训仪式上郑重承诺，使用先进的工艺技术方案，采用水溶液全循环法加工生产，并充分利用ISO9001认证标准和体系，加强对生产系统的监督控制，确保工作质量和生产质量。
　　“实行市场扁平化，船小好掉头”普源公司恰恰是利用了经营模式的灵活性和便利性。程总表示今后他们将带着生产技术、自主品牌，进行分区域、因地制宜进行生产加工，不同的区域由于地理环境的差异所用产品也不尽相同，因此他们要根据当地实际情况来开拓市场，以积极的态度做新型肥料倡导者，在全国范围内开展双推、双拉、双贴、双提活动，要把销售新型肥料可以帮助客户创收，能给客户代来更大的利益作为挖掘市场的切入点，从而实现国家利益、农民利益、经销商利益的一体化和最大化。程总特别指出，为了减少因为运输、搬运带来的浪费，他们力争用3—5年的时间建立3—5个生产基地和农资配送中心，而且为了满足农民对农化人员信任度和亲情化的要求，他们计划聘请当地有威望、懂技术的人兼职成为“最美乡村农化员”，使农民享受到最贴身和及时高效的服务。
　　“当做事业是以承担起社会责任为宗旨的时候，自己不会感到累”作为一个讲求佛缘的企业掌舵人，已经将社会责任当做自己坚持的可持续的力量源泉，无论是产品创新、营销模式、经营模式的创新，他们的出发点和落脚点都将紧紧围绕承担社会责任，将社会的利益放在首位，所以企业发展的方向、运作的模式以及产品品类的选择上都将在未来的深入践行中也同样得到社会的尊重，相信在不久的将来，普源这支新型肥料的推广铁军定将在肥料行业以及粮食主产区竖起独具特色的行业标杆。