山东润和肥业有限公司副总经理孟新丹

高塔复合肥生产工艺是世界复合肥行业的一种先进的生产工艺，产品具有节能、高效、环保等特点，也是复合肥生产的先技术水准之一，已被誉为世界高端肥料的带头技术。据悉，位于济宁金乡县的山东润和肥业，以三座高塔而闻名，在业界颇负盛名。为了更精准地丈量高塔的“高度”，记者来到这家具有代表性的企业，采访了山东润和肥业有限公司副总经理孟新丹。 

站在高塔的高度造好肥

润和肥业成立于1996年，现有三座高塔，年产能在80到100万吨，据孟新丹介绍，润和的主打产品以高塔复合肥为主，其中高塔脲胺氮肥，高塔硝硫基、高塔硝氯基占有很高的比重。

“这些高塔复合肥属于高端产品，处于复合肥前沿，这两年我们的推广做得不错，在市场上的占有率很高”孟新丹在概括高塔复合肥的市场情况时说道。

据了解，高塔复合肥具有颗粒均匀；造粒光滑；水分含量低、不结块、每一个颗粒都有融化孔，融化速度快；水溶率高，使用效果好等特点。谈到润和高塔复合肥的优势，孟新丹更进一步指出，润和的高塔产品除了拥有传统的优点以外，还有自己鲜明的特点，“例如高塔氮肥的生产比较方便，大大提高了氮含量，在追肥上有很大优势”。

说到高塔硝硫基产品的原理及优势，孟新丹说道：“高塔硝硫基产品主要含有酰胺态氮、胺态氮，而酰胺态氮与胺态氮必须转化成硝态氮，作物才能吸收，润和的硝硫基产品，包括硝氯基产品，本身就含硝态氮，硝态氮直接被作物吸收，作物生长才比较快，见效快。”

对于硝硫基对作物的意义，孟新丹说：“在一些经济作物上，比如果树、蔬菜需要迅速生长，膨果时期，蔬菜长叶期，需要硝态氮，需要效果快，这时候用润和的硝硫基产品，这要比用普通的复合肥效果来得快，使得瓜果、蔬菜提早上市。”

为了阐述硝硫基产品给农户带来的实际效益，孟新丹举例说：“金乡县本地种葡萄比较多，葡萄用硝硫基产品，见效快，瓜果能提前十天上市，而且能够提高果实含糖量，口感好；葡萄提前十天上市，价格一斤能高出1.5到2元钱，农户的效益就比较好。

孟新丹还介绍了脲甲醛控释复合肥的缓控释原理：“尿素和甲醛反应，形成一种稳定的胶状物体，就和胶水一样，把尿素的氮固定住，不容易造成流失，起到缓控释的效果，不容易流失，起到长效缓释的作用。”

润和的硫包衣复合肥从原料上，就抓得比较严格，据孟新丹介绍，润和的硫磺全部采用进口硫磺,首选加拿大壳牌，纯度达到99.99%，如果硫磺的纯度达不到，做出来的硫包衣的包膜外观不漂亮，包裹不匀称，缓控释达不到理想效果，润和的缓控释能达到三个月，用纯度不高的硫磺就达不到这种效果，缓控释效果只能达到一个月，影响作物生长。   

此外，润和的高塔生产采用了电子计量配料，产品质量特别稳定，准确，不会产生误差，产品质量有保证。

 “不同产品，不同地区，我们几个拳头产品能解决不同的问题，做到对症下药，效果比较好”孟新丹总结时说道。  

打了三个战役，练好内功

据孟新丹介绍，去年，董事长孟宪恩带领润和打了三个战役，第一战役是关于技术上的战役，由于高塔肥容易板结，通过潜心研究和钻研，润和克服了肥料结块的难题，做到了防结块，如今润和的高塔肥料现在可以做到储存半年以上。此外，在管理上，润和的储存条件、运输条件都做了一些改善和调整，比如叉车入库，在每一个垛位放多少货，每垛货放多高，要把温度降下来才发货等等，润和都做了严格规定。

第二战役是关于产品质量上的战役，润和做了含量准确的硬性规定，实际含量必须高于标注含量至少0.5个百分点，比如要求45%含量的复合肥，必须达到45.5%以上，才能作为润和的成品，

第三战役是颗粒外观上的战役，润和努力完善、改造肥料的外观，让经销商、农户看到润和肥料的颗粒感觉比较舒服、比较好看，做到好货有好的卖相。

孟新丹表示，从技术、产品质量，产品外观三个方面入手，通过三大战役练好内功，才能为占领市场打好基础，才能走在全国肥料行业的前头。

提升技术服务，练好外功

在济宁市，菏泽市，枣庄市等地，润和都建了技术服务站，据孟新丹介绍，针对山东核心市场，润和保证了每个乡镇、每个村，都有润和的技术员，给老百姓直接服务，让农户有什么问题，在家门口就能解决。

在营销方面，润和提出了以技术服务带动营销的理念，孟新丹表示，为了营销而营销的营销观念已经远远脱离市场，润和以肥料的质量和品质，以及实际的肥料效果，再辅以针对农民的技术服务，从而从整体上来推动营销。孟新丹认为，以服务带动营销，两条腿走路，摆脱了为了营销而营销的趋势，用实际的质量和服务，让老百姓得到实惠的，这样的营销，应该是最扎实的，也是最有效的。

    “练好内外功，占领市场，才能让润和的产品走在中国肥料行业的前头”孟新丹总结道。

把控市场行情，准确判断

受全球经济影响，化肥行业也受到一些影响，针对下行的经济环境，润和也采取了一些措施，孟新丹表示，今年润和对行情的分析和判断，还是很正确的，润和在上半年的时候，原材料库存是增加的，到了下半年，润和人迅速作出判断，把原材料的库存降了下来，在保证正常生产的情况下，整体库存降到了最低，针对秋季的原材料落价，也算是把风险降到了最低，

对于未来行情的判断，孟新丹认为，现在大行情有所企稳，媒体上关于煤炭、钢铁这些行业的报道，都有着企稳与向好的趋势，也证明国家的一些大的政策也起到了作用，在全国经济形势企稳回升的情况下，润和做出迅速判断，集中采供原料，孟新丹说：“这段时间我们备了3万吨原料，备得差不多了。”