现在磷复肥确实开始转型了。首先是理念的调整，今年这种状况，只有在极度艰难的情况下，才能创出新的路子。氮肥行业连续亏损了三、四年，就是因为这种亏 损，才把原料路线的改造走完。目前德士古、水煤浆、粉煤气化、航天炉等新技术的运用，使得氮肥成本开始不一，氮肥成本，有的在600，有的在2000元。 因为原料路线不同，才有了氮肥企业的第一次进步。我们要坚持化肥，走出化肥。山东这地方，化肥需求比较大，我们把化肥做好，当成一个重要的产业，同时我们 运用自己的技术和人才优势向精细化工和化工新材料迈进。目前我们煤化工、氟化工、硅化工以及相关的精细化工都在快速发展。去年我们化肥产业的销售收入已经 达不到企业总体销售额的50%。

    其次是，高起点的产品创新。我们与韩国、日本、以色列等都在进行积极的合作。现在看，为什么金正大能够把换控释肥做起来，因为农民的需求在改变。现在农民 种地的方式发生了改变，一次性施肥、打药后，就出去打工了，等回来就可以收割了。这一需求趋势迫切需要我们对产品进行调整，应该引进最先进的化肥技术和装 备，做满足农民新需求的肥料。

    再次就是创造自身的核心竞争力。这方面我们也做了非常多的思考。为了把成本降下来，我们放弃了自己100万吨的硫磺制酸，采用硫酸外购。我们发展精细化 工：三聚氰胺做到世界第一，尾气拿出来做硝基复合肥，按照规划，明年上半年就能出来100多万吨硝基复合肥投入市场。我们用自己的优势，来创造自己的生存 空间。

    最后是服务创新。坊间有个传言：说鲁西销氮肥，早上起来车多就涨价，车少就降价。这就是一种博弈。采购者考虑的仅仅是价格，但是做了复合肥之后，我们强调 的是服务推广成就客户，客户成功才有我们的成功。但营销过度会带来一些问题，我们最近发现，如何才能长时间的生存？只有真正为农民创造价值的同时，我们自 身才能发展壮大。所以我们就淡化营销创新，强化服务创新。今年7月份到我们企业参加科学施肥和农化服务培训的农民、二级商有7000多人，8月份达到 8000人。

    我们在进行产业、产品、营销的转型，只有在转型的过程中才能进一步的发展、壮大！