十月的武汉，到处都飘散着桂花的甜香，记者在这里——武汉中东采访了刘敖根。近几年，每年的这个时候记者都会跟他见一面，聊聊中东的发展形势。从2010 年“立足农业，领先半步”，到2011年“构建中国农民的幸福时代”，再到今年的“企业要转型，产品要升级”，记者从刘敖根的观点中能清晰地看到中东的发 展路径。用他自己的话说：“中东的发展不快，只是求稳。”在这次谈话中，记者有一个新发现，刘敖根更多的是站在行业乃至中国农业的发展趋势上看待企业未来 发展，并且有着很多独到的认识和见解。
    “在当前形势下，企业只有不断转型，进行产品升级才有出路。我对行业充满信心，对做化肥很有兴趣。”
到武汉中东的时候，刘敖根正在开会。刚坐定，就听到他独具特色的笑声从外面传来，接着就看见他踱了进来，满面春风的样子。“你们稍等一下，我马上就好。”
    采访开始了，刘敖根侃侃而谈：“目前行业形势不好，行业产能过剩，产品竞争无序，再加上金融危机的影响，所有企业都面临着巨大压力。下半年，化肥市场一路 下滑，许多企业都面临亏损。我觉得没必要灰心丧气，关键是看企业怎么做。在这种情况下，企业该怎么办？我的观点就是，企业要转型，产品要升级。”
    “该如何转型呢？”刘敖根自问自答，“就是要向规模化、科技化的方向发展。产品该如何升级呢？就是要不断地科技创新，创造出农民需要的新产品。我认为，只 要把我说的这两点理解透了，一定能找到出路。当然每个企业的情况不同，对于企业转型和产品升级会有不同的考虑和做法。我们不打算进一步扩大规模，就是想不 断利用科技进行产品升级。中东自成立之初，就是把这边定位成一个科技创新基地，以对常规产品进行不断提升。我对中东的要求就是，人家有的我们要有，人家没 有的我们也要有。”
    据刘敖根介绍，中东今年推出一个新产品——绿聚能生态肥。该产品有聚能抗旱、长效增产的效果，目前在很多地方推广试用，效果比较明显。
    “今年化肥形势尽管不好，但是我还是觉得化肥行业是一个最好的行业。中国有这么广阔的土地，有这么多人需要粮食，对肥料的需求也是持续的。如果连肥料都搞 不好，别的项目肯定也搞不好。我觉得化肥市场前景无限，我们会不断前进的，并且有信心把它做好。”刘敖根笑着说。
    “从不用化肥到各种功能性肥料的出现，是化肥行业的一大进步，无论怎样创新，提高肥料利用率才是根本。”
    刘敖根算是中国复合肥行业的先驱人物，从入行到现在，已有30年了。面对当前层出不穷的新型肥料，他又有着怎样的理解呢？
    “中国化肥行业经历了从无到有、从单质肥到复合肥、再到配方肥等多个发展阶段，发展速度很快。特别是当前各种功能性新型肥料的出现，更应该是行业的一大进 步。当然，我很反对那些名不符实的虚假宣传。”刘敖根说，“无论怎样创新，能帮助农民提高肥料利用率才是根本。你把产品做好了，农民用了比别人的好，他们 自然买你的账。同时再做些宣传，有了一定的品牌影响力，再配合好的服务，你当然在市场上就能站住脚了。”
    据他介绍，公司推出的新产品就是顺应了这种发展趋势，目前市场反映很好。“去年由于二元肥大量出口，中东出口了30万吨，由于国内供货不足，对网络有一定 影响，增加了市场难度。但是今年由于新产品的推出，加上下面大面积试验示范效果很好，今年总体销售比去年同期略有上涨，新产品在市场上已卖了不少吨，看来 农民挺认可的。中东今年的变化很大，我们也在观察，看别人怎么做，再反思自己的路向哪个方向发展更好。”
    “节能减排是一个很好的提法，提高肥料利用率就是节能减排。再过三五年，中国化肥施用量肯定呈下滑态势。”
    “这些年，中国化肥施用经历了一个快速发展时期，土地也给了我们相应的回报，但是单方面希望多施肥多打粮已经走不下去了。我是学农的，对化肥施用有自己的 认识，多年来的不合理施肥已严重破坏了土壤，并且在土壤中沉积了大量的养分，既造成了土壤酸化，也破坏了环境。因此，未来肥料的发展方向就是如何改善土壤 环境，把土壤中沉积的养分唤醒，少施化肥。”
    刘敖根强调，国家提出节能减排是十分正确的，化肥施用也要节能减排，这是未来化肥企业转型升级的方向，各个企业都要结合自己的实际好好想想。
    他说，目前很多人已意识到了，化肥施用并不是越多越好，科学合理才是关键。在不久的将来，中国化肥的用量肯定要下降，减少化肥施用是一方面，另外大量地推 行秸秆还田，减施钾肥依然增产已是事实。植物是生物的一种，也要很有规律的生长，天天让它暴饮暴食，它也要生病，现在需要想办法对它进行合理调节。而且随 着化肥施用量的下降，未来的行业整合也是必然，到时候必定会有一大批的复合肥企业被淘汰。另外，经过这几年的发展，许多企业也越来越理性。比如，以前许多 企业以为广告是万能的，拼命地打广告以扩大销售，现在就会想想效果才去做。以前大家发现一个产品好就会一哄而上，而现在就会想办法避免竞争，去寻求差异 化。中东的目标就是，让农民少施肥多打粮，以科技引领产品不断升级。”
    “企业要转型，产品要升级。”简单的一句话中，却有着大文章。记者期待着中东转型升级带来的行业惊喜。刘敖根承诺，明年这个时候带记者去市场采访，用事实证明转型升级的实际效果。

    身着工装的总经理

    采访手记 走进武汉中东，无论从公司装修、标语口号，还是文化氛围，都有着跟常州中东一样的感觉，但是却又有着不同。那就是，这个厂更年轻，管理更现代，更有活力。
采访完刘敖根后，一个身着蓝色工作服的小伙子走了进来，刘敖根骄傲地向记者介绍说，这是他的儿子刘志强，是武汉中东的掌门人，毕业于加拿大多伦多大学。小 刘总一身蓝色工装让记者不仅对他有着全新的认识，而他对人的那种谦和朴实，也让记者印象深刻。“现在行业内有很多像中东这样的民营企业，后辈都嫌这一行太 苦太累不愿意继承。”记者忍不住问。“一开始看着公司的环境确实接受不了，真正进来了，觉得这个行业也挺好的。”小刘总笑着回答。
    据了解，小刘总每天上班的第一件事就是换上跟工人一样的工作服，从这个小小的举动里，记者能感到他已完全地投身于中东，并融入中国化肥行业。