作为最早一批国家免检企业，“把质量放在第一位，让经销商和农民得到实惠”，始终是康田一贯的信念。秉着这一信念，康田人将越来越多的高效多效优质肥料投放于田间地头，赢得了广大农民朋友的认可。正如康田公司总经理刘乃世所说，“康田之所以能在激烈的市场竞争中稳站脚跟，与企业自身不断加大科技投入力度、保证产品品质，积极为前方市场提供坚实的后盾支撑，息息相关”。
    众所周知，当前农资行业内的市场竞争方式愈显多元化。在保持着主打产品品质这一传统优势的同时，康田在技术、服务等竞争方面也有着独具匠心的一面。通过与康田公司总经理的深入对话，我们对康田有了一个全新的认识。
 

    品质保证
    市场中稳步发展的首要法宝

    在当前的肥料市场中，很多的企业都怀着侥幸的心理和对短期利润的追求，浑水摸鱼，以次充好，以假乱真。不过康田公司从长远着眼，独善其身，始终通过过硬的产品品质来树品牌、拓市场。“实实在在地做产品，让原料、产品质量都保证在高水平上。”刘乃世说，通过打造质量、借助口碑传播康田品牌是他们其中的一个推广良策。
    在对刘乃世采访的过程中，刘乃世向我们讲述了一位海南经销商的故事。据刘乃世介绍，该经销商所在地区的香蕉种植和哈密瓜种植均实现了滴灌施肥，听说康田肥业的硝硫基螯控3+3复合肥高氮高钾，可溶性好，肥效迅速，利用率高，能避免或减少植物中亚硝酸盐积累，特慕名而来，通过当天的现场试验，该经销商准备首批进货就达到500吨。
    该经销商，通过一年的时间，对自身万亩农场的切身试验以及周围农户的效果反馈得出一个结论：康田的肥料就是好用，今后不用都不行。刘乃世告诉记者，这样的例子其实每天都在发生，之所以出现这样良好的市场反映，是与康田肥料的品质保证密切相关的；肥料效果实实在在，农民朋友才会长久地认你的牌子。“尤其是新型肥料的生产，更要保证它的品质。品质首先有保证，才能更有利于进一步的推广应用”，刘乃世说道，“康田就是要做好产品的品质工作，做受人尊敬的肥料企业”。
    据了解，为实现这一目标，康田公司始终本着高起点、高标准的发展战略，坚持“不合格的原材料不允许入厂，不合格的产品不允许出厂”的原则，在产品质量和售后服务方面严格把关。原材料采购上，康田始终与大型的原料供应商建立长时间合作关系，保证原料来源。同时，从原材料进厂到配方都有专业的化验人员检测、监督，整个生产过程也有专人操作，坚决杜绝不合格产品出厂，一旦发现不合格产品，立即返程重新操作。同时，康田更坚决抵制假冒伪劣产品，多次配合工商、质监等部门开展打假行动，充分发挥了企业的社会责任感，规范了行业市场发展。
    康田做优质肥料，诚信经营的认真态度也赢得了广大老百姓对其产品的认可，曾荣获“第八届省消费者满意单位”、 “2010年国家监督检查产品质量合格知名品牌”企业等荣誉称号。
    为加强产品的品质，科技投入也不可或缺。据了解，康田公司在新型肥料的研发上，先后与清华大学、山东农科院等国内一批知名院校建立了长期技术合作关系，增强了企业自主创新能力，促进了产品升级换代，形成了集研发、应用于一体的技术创新体系，为产品的品质保障打下了坚实的后盾。
    “市场的第一准则就是要保证产品的品质，这是品牌获得长久生命力的不二法则。康田人就看准了这一道理，今后这条品质之路还要保证坚持走下去“，刘乃世说道。
   

    品牌打造
    新型肥料搭桥紧抓市场需求

    一直以来，康田都在不断着重加强自身核心产品品牌的打造。首先重点推出了拳头产品螯控3+3复合肥，并在短期内又推出了该款肥料的升级换代产品——硝硫基螯控3+3复合肥。相关人士分析，该产品投放市场后，对满足现代农业用肥需求，有效解决农村劳动力剩余问题，保护生态环境，起到积极的促进作用。目前，产品销量与去年同期相比趋于递增状态，态势良好。
    据介绍，螯控3+3复合肥采用先进双螯合工艺，加入作物所需的硫、锌、锰等中微量元素，不但具有颗粒圆滑、色泽光亮、养分均衡、全水溶、易吸收、肥效长、后劲足等肥效特点，还能达到一肥多效增产抗病的特殊效果。因该产品在生产过程中特别添加了控释因子，使肥效具有了长期缓释的效果，具有省时、省力、省心的特点。而在螯控3+3复合肥的基础上升级而成的硝硫基螯控3+3复合肥，在节省肥料用量15%的情况下，能使水稻、棉花、玉米、小麦油菜等多种农作物产量提高10%左右。
    据了解，硝硫基螯控3+3复合肥是根据农作物生长特性，不同的生长阶段，需求不同研制开发的新型绿色产品。该产品为合成高分子螯合多肽，属于活性生物高分子产品，具有极强的富集养分能力，可有效阻止土壤中养分的挥发和流失，从而提高肥料利用率，减少化肥用量。相关专家认为，硝硫基螯控3+3复合肥研发项目符合国家农业产业发展方向，值得大力推广。
    “随着农业的发展以及人民生活水平的提高，科技含量高的新型肥料产品，越来越受农民朋友的欢迎。螯控3+3在山东、山西、河北、河南、安徽等地做了大量的前期试验田的工作，现在效果反应出来了，老百姓就拿着包装袋找康田的肥料”，但刘乃世同时也说道，“新型肥料面对土地分散不集中，土壤气候状况不统一等客观条件的影响，在推广上还存在一定的难度，这就需要企业加强推广的服务工作，积极利用国家对新型肥料的政策支持，配合深入田间地头的测土配方、科学施肥知识讲解等农化服务措施，让农民朋友买上好肥料、用上好肥料。”
    对于今后新型肥料的推广服务工作，刘乃世还表示，鉴于目前市场的形式的复杂性，许多经销商由于自身的限制，无法正确的判断下一步市场形式，无法正确规划自身的发展，这种情况下需要厂商协力，共同开发市场，共同发展事业。下一步，康田肥业将利用企业整体优势，重点扶持传统渠道经销商，并通过密集、高效和具有实质性内容的农化服务和宣传来支持经销商的推广服务工作，同时塑造企业品牌形象，为经销商打造一个长久的未来。
    面对愈演愈烈的行业淘汰战和不容乐观的国际国内大环境考验，康田在苦练内功的同时，不断紧抓市场需求，在新型肥料上坚持技术创新、深耕渠道、完善产品线布局，提升自身生存能力，拓展企业未来的发展空间。据悉，在完善产品线布局上，康田正在建设中的有机无机复混肥、硝硫基以及脲甲醛项目分别将于近期正式开工，届时康田综合产能的提高，将使其跻身于国内大中型企业的行列。
   

    做大做强
    提升竞争能力 精耕优势市场

    今年市场行情对肥料企业又是一场考验，在竞争继续深化的情况下，市场形式恶化，成本偏高，传统产品利润见底。刘乃世表示，康田肥业以高标准的质量要求和先进的产品创新机制，在并不利好的市场环境下取得了销量上的增长，硝硫基螯控3+3复合肥等部分产品在市场上出现了供不应求的状况，规模的扩大，实力的增强成为康田肥业下一步发展的主要课题。
    据康田肥业总经理刘乃世表示，企业目前有控释肥生产线，螯控肥生产线共计3条，产能达70万吨，控释肥生产线1条，产能20万吨，掺混肥生产线1条，产能15万吨。另外还有20万吨有机—无机复混肥生产线、30万吨硝硫基脲甲醛生产线正在紧张施工建设中，近期便可投产运行。
    刘乃世表示，新产品有机—无机复混肥，区别于普通产品，特别添加生物有益菌，能改善土质、激活残留养分转化利用，促进根系成长和对养分的吸收。另外，硝硫基脲甲醛产品通过特殊工艺加工，将更具稳定性，实际应用效果将更加明显。
    扩大规模，提升实力是为增强企业的竞争能力，强化对合作伙伴的产品、技术和服务支撑，增强厂商共同体的抗击风险的能力；新产品的不断开发将成为市场开拓的利器，同时也将成为厂商发展的增长点。刘乃世表示，作为市场配合，康田肥业将以不断优化和壮大的农化服务队伍为基础，以中原五省为辐射核心，开拓市场领域，强化优势市场的服务力度，将合作伙伴培植成为当地优势农资势力。
 

采访后记：
    品质就是企业的基本生命线。从1996年至今，近二十年的经营之路，山东康田化肥有限公司这个老牌肥企不论是在闪耀起步期间，还是在快速发展期间，其始终保持着优好的产品品质。这一切都源于，康田人对于农资行业以及对农业的热爱情怀。脚踏实地，又不断开拓创新的精神，铸就了康田公司的一步步坚实的进取脚印。
    企业的长远发展需要资源和市场的双支撑。刘乃世说，山东是化肥生产和使用的大省，但肥料生产资源相对匮乏，运输半径大，成本高，把自身的核心项目复制到资源富集地区，建立新的生产基地，寻求企业可持续发展的强大支撑，是康田化肥下一步的发展规划。
    为百姓送去最为优质的肥料。相信在今后中国大地的田间地头，农民朋友都能用上康田这样的好肥料。