谷丰源总经理朱培丰接受本网记者采访

谷丰源总经理朱培丰与华文传媒董事长刘苏华交流

    初到谷丰源笔者感受到的是一种意外的欣喜。耸立的高塔、崭新的办公大楼、宽阔的厂区、现代化的厂房、热火朝天的生产车间，这一切笔者都无法与当初的想象一一对应。在阳谷这个武松打虎的英雄之地，没想到还有这样一家产品齐全、设备先进、规模庞大的新型肥料生产企业悄然崛起。而接待我们的总经理朱培丰年轻稳重、谦虚随和，对行业有着深刻的见解，对企业有着充足的信心。

智能控释肥领衔新型肥料群

    选择新型肥料，选择一份责任。我每年都要和农化服务人员到田间地头去做调研，向农民讨教，了解农民的真实需求。近两年我们的土壤质量越发下降，板结、盐碱化、肥力下降、土传病害加重，农村的施肥方式、施肥方法和施肥种类需要改善，需要走向科学化、平衡化。访谈一开始，谷丰源总经理朱培丰就不无忧虑的向我们谈起了走访农村的感受。他表示，新型肥料针对农村不合理施肥现状而研发的肥料产品，无论从肥料利用率的提升、缺素症的防治还是土质的提升方面都有着显著的且有针对性的功效。
    谷丰源自成立以来就选择了发展新型肥料，拥有丰富的新型肥料产品群，其中高分子渗透膜智能缓控释肥更是全国首创。总经理朱培丰表示，普通肥料中有效成分的挥发、淋失，不但降低了肥料的利用率，造成资源的浪费，同时也对地下水资源、土壤等人类生态环境造成了污染。鉴于此种形式，国内外肥料行业重点研发的目标共同转向了缓/控释肥这种集经济效益和环境效益于一身的新型肥料。
    而山东谷丰源化肥有限公司也顺应农业发展需求隆重推出了谷丰源智能控释肥。总经理朱培丰介绍，该产品是由山东省肥料工程技术研究中心、山东省农科院土壤肥料研究所技术开发中心提供技术并已申请国家专利。经专家多次实验论证，产品质量优良。本产品因具有一种新型渗透膜，可根据作物需要控释肥效3－6个月，适用于玉米、小麦、瓜果、蔬菜等多种作物。作物增收明显，品质也显著改善。生物因子型渗透膜智能缓控释肥成为了谷丰源标志性产品之一。
    谷丰源强劲的新品研发和开拓能力源自于始终坚持的科技创新，而发明专利12项，鉴定高科技成果3项，承担国家级星火计划项目一项和高新技术企业的殊荣也成为了谷丰源坚持科技创新最好的证明和回报。总经理朱培丰表示，依靠产、学、研联合，谷丰源已经逐步完善了自主创新体系，公司与山东省农科院土肥所联合开发的“环境友好型肥料”被山东省科技厅鉴定为达到国际领先水平的高科技成果，并被评为山东省科学技术发明一等奖。
    据悉，谷丰源现拥有高端优质化肥生产线十几条，其中包含高塔造粒生产线、缓控释肥生产线、鳌合肥生产线、氨化造粒硫酸钾复合肥生产线和脲甲醛复合肥生产线等，具有年产超百万吨各种复合肥料的生产能力。朱培丰还透露，公司还将重点研发生物有机肥，菌肥等，不断提升产品结构，一方面支撑企业未来发展的强劲势头，另一方面为广大农资经销商进行事业拓展提供更多产品支撑和选择空间。
 

直销模式更显企业服务真诚

    “做服务，把服务做到最基层去”这是2012年谷丰源公司高层大大小小的会议上都会提到的方针指示。据了解，2011年以来，谷丰源已经在聊城和德州两地进行了“直销模式”的试点探索。朱培丰表示，谷丰源派出大量经过集中农化培训的农化人员和业务员，在聊城和德州两地与当地经销商配合，直接将服务送达终端农民，利用农民喜闻乐见的方式，在农歇间隙送科技下乡、送农资下乡，与当地经销商一起，以真诚的的服务来精耕地方市场。
    在当前的市场形势下，生产商和经销商必须向服务商转变，企业业务人员必须由“催款员”向“服务员”转变。而这一转变在2011年底已经提上了谷丰源企业转型的日程。总经理朱培丰表示，长期的基层走访，他更加真切的感受到了农民的疾苦，让谷丰源的肥料性价比更高，除了在生产环节的节能降耗外，还有就是销售环节的尽量简化，把更多利润让给农民，让农民与新型肥料离得更近一些。
    目前，农业种植结构正在发生改变，经济作物日渐丰富；农资产品结构也在随之改变，新型肥料产品不断涌现；还有一个改变也无法忽视，那便是农村人口结构的改变，青壮劳力向城市转移，老幼两代留守农村，中国的农业生产从来没有像今天这样急切的需要深入基层的农化服务和技术指导。谷丰源总经理朱培丰分析认为，随着农民对化肥经销商的服务要求越来越多，单靠厂家或经销商任何一方都会力不从心，只有厂商联起手来，优势互补，共同为农民提供全方位服务，才能实现三方共赢。
    朱培丰对当前农资营销模式做过深入的分析，他认为，直销模式会成为行业会成为越来越多企业的选择，产品同质化，技术同质化，加剧了市场的低端竞争，而直营模式里，服务成为了竞争的重要方面。直销模式有利于生产业、营销业向服务业的转变；符合个性化农化服务的推进；也符合以产定销的营销法则，符合农资营销的未来发展，
    直销必须具备“两大要素”：一、优质的产品；二、高质量的服务。目前谷丰源在两个方面的条件已经基本成熟，直销模式也将从聊城和德州向外扩散，总经理朱培丰对这种营销模式信心百倍。
 

发展生物肥料 推动绿色产业

    分析市场，夹缝中寻找自身生存空间，于一再重复的产品和宣传中开辟自身发展之路。朱培丰表示，2011年，生物有机肥的研发就被谷丰源列入重点发展项目，现在生物菌液培养设备已经安装就绪。未来，谷丰源的产品不仅关注农作物的产量，还将更加关注土壤、作物质量以及农产品的安全环保，以优质产品促进现代农业发展。
    大量发展生物有机肥的工业化生产，不仅能有效地变废为宝，同时治理和避免日益严重的环境为污染，更为重要的是满足了我国农业持续发展和"两高一优"的需要。生物有机肥的工业化生产和商品化供应，对于实现社会效益、经济效益和生态效益的良性循环，具有极其重要的意义。总经理朱培丰表示，生物有机肥现已成为微生物行业当中重要的产品，能占到25%至30%左右的份额，尤其是农产品基地方面得到了很好的应用，还有是在南方有比较好的发展，总体还是呈现一个已经好的发展态势。
    谈及谷丰源未来的发展，总经理朱培丰更多将希望寄托于科技含量高、市场潜力大、符合国家产业政策的生物有机肥领域。他表示，大力发展生物肥料，以此带动企业新型肥料系列产品的协调发展，做大做强企业，做精做细产业，争取在5年之内成功上市。同时，笔者还了解到，谷丰源现代化的生态园区正在筹建中，该园区将成为生物有机肥的重点试验基地，为生物有机肥的发展提供更加广阔的平台。
    对于有机化肥的发展方向，随着有机、绿色农业生产的发展，我国有机肥的资源量将不断增长。据世界粮农组织肥料年鉴的有关报道，世界肥料的发展方向就是走有机、生物、无机相结合的道路。传统化肥极易破坏土壤中养分含量，农家肥养分含量低，劳动强度大；人畜等无害化程度低，容易传播病菌。由此，我们不难看出，有机化肥将成为肥料市场的未来，而谷丰源已在这条正确的路上努力前行了。