“世人称赵州，一桥天下闻。柏林守古寺，梨香自超群。”这是赵县留给人们的第一印象。赵州桥、柏林禅寺、赵县雪花梨早已享誉国内外。要不是深入赵县梨区调查走访，谁都不会想到赵县的鸭梨、雪花梨正遭受到空前的危机。“照这个样子发展下去少则十来年、多则几十年，再到赵县梨区可能就见不到一棵梨树了。”赵县谢庄乡常信二村农资经销商贾根瑞忧心忡忡的告诉记者。“这不是耸人听闻，这可是不争的事实”。怕记者不相信，贾根瑞又加了一句。
       原来这些年赵县梨区梨树普遍出现了一下几种情况：黄叶、落叶、干枝头、沤根、死树。前几年还属于个别现象，人们没有重视，这两年谁家地里都有，而且还有愈演愈烈的趋势。如果找不到好的解决方案，用老百姓自己的话说那就是：用不了几年，我们这代人就把老祖宗留下的这点儿家底全部折腾光了！

       贾根瑞就是赵县梨区最早关注梨树黄叶、死树问题的农资经销商之一。提到梨树黄叶、死树的话题，贾根瑞一下子就来了精神。把自己几年来给乡亲们治梨树黄叶及做生意的经历一股脑倒给了记者。

       2003年企业改制，贾根瑞夫妇先后从赵县磷肥厂下了岗。本来夫妇俩在县城靠工资过日子。刚开始丢掉工作真不知道自己还能干点儿什么。思来想去就属对化肥了解点儿，没办法回到老家常信开始做化肥零售生意。刚开始没有进货渠道，往往拿到手的价格就比别人高很多，看的人很多但很少人拿货。每天赚的钱连门市租金都挣不出来。后来两个人开始想办法，守门市不行就开上拖拉机走出去去卖。有人要就给送到家或直接给扛到田间地头儿。几个月下来一算账，跑去开销，每天竟然有二十多元的进项。两口子高兴坏了：这条路子行得通！

       可是好景不长，刚开始附近几个村子就自己开车往下送化肥，后来其他门店也开始送化肥上门了，价位比自己不高，又可以赊销。自己的销量又不断的开始萎缩。“逆水行舟，不进则退”两人又开始研究市场，调整自己的经营策略。功夫不负有心人，在送化肥的过程中不断有果农问到自己一些果树病虫害的知识。刚开始不往心里去，后来问的人越来越多。心里就开始盘算：果农们使用化肥用药是为了增产增收，解决果树的一些问题。如果我在提供农资产品的同时能把果农们的问题解决了，农民们就没有理由不买我的化肥农药，以服务带动销售！

       所有的成果者都是行动者，而且要马上行动！从此遇上阴雨天或门店生意少的时候就开始上网搜集梨树病虫害防治技术的资料。到县新华书店去买果树栽培的教材。遇上不明白的地方骑着摩托车背着图普到到果园一一去比对。只要是果树上的问题，无论自己是在吃饭还是看电视，果农们一个电话就把贾根瑞叫到了田间地头。每次回来的时候一身汗一身泥。风里来雨里去，一干就是三五年。说到这里贾根瑞告诉记者，回想起来真不知道从那里来的那股劲头。付出就有回报，贾根瑞的名气在三里五乡慢慢的传开了：常信出了一个果树专家，专治梨树黄叶、干枝头、死树！

        和自己的名声一样，自己化肥的销量也在不断的递增。慢慢地，周边的同行们开始眼红了，互相串货、恶意砸价、无序竞争开始了。辛辛苦苦介绍出去的产品，一眨眼的功夫卖出去的化肥原封不动的给退了回来。刚开始问来百姓什么原因都支支唔唔，后来还是自家的一个亲戚小声的告诉贾根瑞夫妇：给同样一种化肥，你这里卖82人家门市卖75，比你这里便宜多了！一句话给经商几年的两口子一头雾水，这个化肥每袋80元进到家的，按照惯例每袋赚2元钱不是很高的利润。人家竟然赔着本卖。贾根瑞夫妇也是在几年以后从一些厂家业务员口中得知了其中的奥秘：人家看你卖什么产品，人家也跟着少量进一些。问价格就是比别家便宜，但最多只卖给你一袋。卖多了谁也赔不起。为的就是让老百姓感觉你的化肥价格高，使竞争对手的产品砸在手里卖不出去！

        比这更严重的问题还在后面，一些门店公然发出挑衅：你不是给人家技术指导、看树，赵县梨区这么多梨树黄叶你都给人家治好了吗？你家卖的化肥能立杆见影吗？甚至有些同行挑唆果农专门传播不好的消息：谁家的梨树用的贾根瑞的化肥树现在已经死了。谁家用的贾根瑞的化肥看不出什么效果。俗话说“病来如山倒，病去如抽丝”。梨树出现黄叶、干枝头、沤根、死树等问题不是一天两天造成的，要想根治这些问题需要用一个长期系统的过程。贾根瑞满肚子的委屈说不出来。毕竟农民们素质不是很高，很做专业的技术给老百姓解释不通，有些问题甚至是越抹越黑。自己少卖货还行，一看到有人拿自己门店的声誉做文章就受不了。一时间贾根瑞夫妇陷入了前所未有的困惑……

        越遇到问题就越需要理智，在一些老果农的指点下，贾根瑞调整心态踏上了拜师学技术之路。河北省农科院、林科院、石家庄果树研究所、河北农大，一趟不行两趟，两趟不行三趟。很多时候农业专家都有自己的工作，不愿意和做生意的打交道。互相推脱没有时间或负责这方面。有的答复更直截：梨树黄叶、干枝头、死树的问题根本治不了，除非刨树！贾根瑞一脸迷茫：不愿意相信乡亲们辛辛苦苦载的梨树就这样刨了，如果是梨树寿命到了的话，为什么祖祖辈辈管理梨树前些年不出问题，偏偏这些年出。为什么百年老梨树活的好好的，发病却是年轻的梨树。他感觉到有的专家是在应付自己。没有别的办法，只好在农科院能多磨点时间是点，能多问一句是一句。去的次数多了，河北省农科院土壤肥料学专家张国印研究员看着四处碰壁的贾根瑞终于动了恻隐之心。指给了自己一条明路：你的这些问题一般人解决不了，建议你去北京中国国际生态产业研究院找人去吧，他们这些年一直研究这些方面。

        听到这句话贾根瑞如获珍宝，当天没有回家从石家庄直接就乘上到北京的火车。通过张国印研究院的介绍几乎没费吹灰之力就见到了研究院的冯宏章院长及雨亭博士。一接触就感觉到“人外有人，天外有天”。困惑自己多年的梨树问题就像一层窗户纸一点就破，突然有一种豁然开朗的感觉。三天以后贾根瑞陪同生态研究院果树研究室专家一同回到赵县常信的门店，重整旗鼓打算大干一场。

         回到门店之后第一件事就是调查梨树生长栽培情况及遇到的问题，挖掘问题的根源。走访了几十户果农之后，专家组终于找出赵县梨树出现上述问题的根源所在：不是老百姓在梨树上舍不得投入，而是太舍得投入了。所有问题都是过量使用化肥造成的。卖化肥的恨不得让果农把梨树栽到肥堆上，卖农药的恨不得把梨树用农药泡起来。为了销量一味倡导农民多施肥、多用药。肥料是把双刃剑，用好了增产增收，用错了造成减产甚至损失。很多果农腰包鼓起来之后在梨树上超量使用氮肥、磷肥，造成梨树也得了“富贵病”。最好的解决方案就是调整施肥架构：“稳氮、减磷、增钾、补微”。并合理修剪、深翻树盘，恢复梨树生长势。眼前最可行的方案就是结合秋施底肥给果树补充中微量元素肥料把树势复壮。

       大方向定下之后就是谋划工作怎么做，怎样在最短的时间内让最多的果农得到专业的农业技术指导。最终决定以讲课的形式把技术传播出去。印资料、发传单、搞促销。声势浩大的讲课活动在赵县开始了，常信、孝友、疙瘩头、格南、龙华、孙家庄，讲课活动一个村比一个村成功。经过和县林业局沟通，赵县电视台也在同阶段播放了相关秋施底肥的专题片。果农们奔走相告：咱们的梨树有救了！这么多年了，终于请见了一个真正的果树专家！

         从此以后，贾根瑞的门市也重新调整了产品结构，逐渐淘汰一些效果不明显的低档化肥，根据专家组建议开始普及推广中微量元素肥料。由于市场上专业的中微量元素肥料品种较少，有技术能推广的门店也不多。这样既避免了和同行的激烈竞争又找到自己的突破点。钙钾硼锌、必胜客、中维动力、上瑞一个又一个好产品在贾根瑞的推广下进入了千家万户。几年来门店的利润直线上升，为了更好服务果农，建库房、上实验室、买仪器、建病虫害标本库、购置下乡服务车在一两年内一气呵成，被同行们刮目相看。以前有了新产品找周边村同行们卖点都互相推脱，现在客户主动找上门要求代理产品。

          贾根瑞终于通过几年的努力成了赵县梨区的名人！