当下复合肥市场竞争愈加激烈，不少厂家已经针对南方市场进行了冬储会议。有的厂家通过开会成功锁定明年市场，喜笑颜开；有的厂家因自身实力不足未能如愿，忧心忡忡。

冬储，拼的是企业的综合实力，比的是企业的营销团队，争的是企业的发展前景。11月10日，在“高质量发展2.0”全新思想指导下，近60位华昌江西核心经销商与会，达成共识，战略合作，品牌布局，精准营销深入人心，江西省级冬储会议在南昌圆满召开。

 

 

 

 

 

 

 

 

合作共赢 安全环保入话题

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

冬储无论是对厂家还是经销商都至关重要，既能对厂家稳定生产，又能对经销商提前备货。与哪家企业合作，冬储款项打给谁，成了广大经销商必须思考的问题。以前经销商打款只需要了解复合肥企业的生产规模、现金流动等情况，但现在经销商第一考虑的不再是企业规模，而是企业的安全环保是否达标。毕竟，安全环保一旦出事，所打款项很有可能有去无回。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

不忘初心 牢记使命是正道

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

复合肥分公司总经理助理马应生表示，当前肥料市场鱼龙混杂，不少厂家和商家混水摸鱼，坑农害农谋取暴利，行为十分可恶：一是假冒伪劣产品横行，含量不足与偷换概念现象严重，不良厂家唯利是图，要么以次充好，肥料养分含量不足，包装上任意标签，要么以非正常的元素充当总养分，偷换氮磷钾概念，产品标识虚假，误导农民；二是天上狂轰乱炸，地上厂家挖坑，有些厂家大量投放媒体广告，吸引经销商打款，但从不兑现承诺，卷款跑路。

马应生表示，华昌在江西市场经营多年，产品效果深得人心，品牌影响力不断上升，多年来，不忘初心牢记使命：通过提供性价比高的产品，让农户实现增产增收；通过提供优质的服务，大力推广科技型产品；通过提供信息交流和形势分析，帮助客户提高公司运营质量。多管齐下，携手广大经销商，做“高效农业保护神”。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

厂商一体 精准合作共发展

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   “高质量发展2.0”的核心是精准、分级、质变，本次会议江西业务员刘德武、朱华宁做了详细的工作汇报，展示如何贯彻公司营销理念，带领客户高质量发展。

 

刘德武通过实际案例重点展示了自己开展的农民会及观摩会：小规模农民会协助网点开展，锁定农户订单、减少赊销的同时树立二级网点卖货信心；观摩会则收集“接地气”的素材，用效果说话，扩大宣传，为大面积推广铺路；零售商会帮助经销商成功抓住市场机遇，提前锁定二级网点的销售订单，并成功实现现款销售。

高质量发展，让刘德武感触颇深，他用“四个相信”来总结市场：

1）大型观摩会：效果展示打消了终端用户农民对肥料效果的顾虑，实现“农户相信”；

2）农民会、小型观摩会：配合网点做推广，通过素材收集和展示使网点推广更有信心，实现“网点相信”；

3）零售商会：帮助客户锁定订单，锁定销量，收到货款，实现“客户相信”；

4）如果能开好会，就一定能带领客户高质量发展，实现“自己相信”。

 

朱华宁通过南昌市沃尔得农资连锁及丰城明丰农资的发展壮大，汇报自己的工作。

南昌市沃尔得农资连锁实现了三大进步：1）由原先基本全是常规产品，到现在导入了锌稻硅宝、高塔51、54腐植酸、华昌蓝等产品，成功调整产品结构：2）通过与其业务团队相互配合，深挖渠道，选择优质客户，成功树立华昌品牌形象；3）大网点、大单品导入，树立典型，通过各项营销工作开展，把成功的网点进行复制。产品结构的调整，为南昌市沃尔得农资连锁注入了新的活力，销量翻了一番。

丰城明丰农资也实现了三大进步：1）避开价格战，导入优势产品；2）用心推广，每一项工作的成功开展都在为后期效果凝聚力量；3）不断丰富产品，成功开拓新的销售渠道。科技型产品的大力推广，明丰农资与零售商们干劲十足。

刘德武和朱华宁的工作汇报，让经销商看到了华昌业务团队的精神与干劲，他们纷纷为这支优秀的团队点赞。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

四个自信  深挖市场有心得

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

“质量研发自信、价值引领自信、营销服务自信、目标任务自信”是华昌指引广大经销商转型升级、拓展市场的法宝。

“质量研发自信”就是相信华昌的科技型产品，效果绝对是同价产品当中其他厂家无法比拟的；

“价值引领自信”就是打消零售商和农户对华昌产品价格“虚高”的顾虑，通过对比作物根茎、长势、产量，让零售商卖得放心，让广大农户意识到物有所值，买得开心，将价值与价格划上等号；

“营销服务自信”就是厂商一体，通过大型观摩做品牌，小型观摩推效果，提振零售商销售信心，让广大农户看到华昌产品科技魅力，加大口碑宣传的力度。

“目标任务自信”就是在华昌的指导下，因地制宜拓展市场，时刻保持激情，向高质量发展，从而实现自我的蜕变、市场的突破。

江西省惠多利农资有限公司总经理简兴龙表示，“华昌与惠多利是战略合作伙伴。与华昌合作以来，我深刻明白：作为经销商，不转型升级，不销售科技型产品，不主动营销，不打造企业的品牌，只卖常规型产品，依靠价格拓展市场，无异于饮鸩止渴，终究要被市场淘汰。”

南昌市沃尔得农资连锁有限公司总经理胡中华表示，“与华昌合作二十多年，感情很深。花甲之年，能够带领南昌沃尔得紧跟华昌，转型升级，再次引领复合肥市场潮流，倍感自豪！”

“九江地区，肥料竞争十分惨烈，兴达农资紧跟华昌，大力推广科技型产品，避免价格战。通过建设示范田、组织观摩会等，让广大农户看到了华昌科技型产品的效果；通过打造零售商典型等，激发零售商们的销售热情。这两年，华昌与兴达农资合作愈加紧密！”永修县兴达农资经营部总经理朱奕说道。

“代理华昌之前，明丰农资主营南昌小复合肥厂产品，低价竞争，市场份额越做越小；接触华昌之后，转变思路，紧跟华昌，重新构建销售网络，大力推广科技型产品，走品牌经营路线，实现了明丰农资的高质量发展，感谢华昌！”丰城明丰农资总经理邱明说道。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

战略布局 调整结构赢未来

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

11月4号习主席在上海设宴欢迎出席第二届中国国际进口博览会的各国嘉宾时讲到：世界好，中国才能好；中国好，世界才能更好。

同样的道理：各位好，华昌才能好；华昌好，各位才能更好！

复合肥分公司总经理助理、江西大区经理苗大赛这个开场白，引起了广大经销商的共鸣，他们深深明白，唯有厂商一体战略合作，精准营销才能共赢未来！之后苗大赛宣读了本次冬储会议的政策。

华昌五大优势，在江西市场倍受认可：1、华昌是复合型企业，经得住市场考验；2、企业产品线丰富，贴近市场，性价比高；3、有推广团队，为各项活动、会议策划等提供力所能及的服务；4、规范市场，杜绝窜货，有长久合理的利润支撑；5、产品质量有口碑，老百姓普遍认可，站得住脚。五大优势配合本次冬储政策，赢得了广大经销商的认可，他们纷纷认购华昌产品，金额高达4000多万，同比增长25%。

复合肥分公司总经理白晔表示，精准、分级、质变是华昌高质量发展2.0理念的核心，江西市场务必做好市场分级、精准营销、实现质变。在高质量发展的指导下，江西市场要踏准节奏、补齐短板。“思想问题是发展的首要问题，本场冬储会议，华昌拿出了诚意，大家达成了共识，为江西市场的跨越式发展奠定了基础。这两年，华昌在江西进行了大量的营销工作，成功调整了广大经销商的销售结构，将常规型产品的比例从90%降到了50%以下，大大提高了运营质量。这是高质量发展的必然结果！”白晔呼吁大家，精诚合作，精准营销，紧跟华昌，共赢未来！