中国新型肥料网现场报道：近些年，中国的传统农资经销商是一个颇为迷茫的群体。发展遭遇瓶颈，寻路不得，退出不舍，迷茫中掺杂痛苦!

　　2018年12月28—29日，近百位农资经销商齐聚武汉光谷，参加由湖北富邦科技股份有限公司、武汉禾大科技有限公司主办的基于农业大数据的精准配肥新模式交流会，期待思想碰撞，突破困局。

　　会议认为，传统农资经销商要实现由“售药员”到“医生”的转变已经是不争的共识。但是这种转变需要思路、资金和模式的支撑，需要具体的运作，很多经销商凭借一己之力还是较难完成转型。作为本次大会的主办方之一，富邦股份董事长王仁宗判断，未来在农资领域，实体店仍是消费的主场景，农业企业做好目前市场存量的服务，帮助存量经销商成功转型，意义重大。

　　武汉禾大科技有限公司精准把握传统农资经销商痛点，利用互联网+智慧配肥机械设备，通过“赋能+服务”帮助传统农资经销商转型为科技与制造的综合服务商。笔者通过现场了解，禾大科技对传统农资经销商转型的支撑系统主要来自以下几个方面。

　　首先是理念设定和自我定位方面。禾大科技COO徐广河表示，禾大科技秉承的是成就合作伙伴的利他思维，对禾大科技企业本身的定位是一个依托领先科技的，具备赋能、共享和精准基因的智慧农业平台。

　　其次是完善且领先的技术体系。该企业CTO刘世生把禾大科技智慧农业平台科技体系分为农业大数据和软硬件两大部分，其中农业大数据包括土壤数据、农业气象数据、农业遥感和作物模型;而软硬件产品包括土壤CT扫描车、农业物联网、智慧配肥机和营养母粒系列产品。这些是禾大科技精准配肥新模式的核心所在，也是塑造该模式精准特性的主要力量，通过此技术体系真正将禾大科技与市场常规测土配方施肥区隔开来，构建竞争壁垒。

　　另外，据该企业制造中心总经理高云杰提供的禾大科技智慧配肥机的详细参数来看，该机器可以实现30--60吨/天的配置供应量，选配的原材料种类多达6种，成品规格调整灵活，可以在5kg和50kg之间切换，整个机器的体积很小，大约是4800mm×2400mm×3100mm，极大降低了空间要求;而且此设备智能化程度极高，一人便可以从容操作，易培训易上手，节省人工和工时;高云杰表示，为了节省使用年限，设备采用优质不锈钢材质，耐腐蚀和磨损，而且在-10℃至55℃之间，在不高于95%的湿度环境下都可以正常生产。

　　现场与会经销商认为这种模式有技术含量，投入低，效率和精准度高，设备设计科学、质量过硬，而通过采访他们更高兴趣的是禾大科技提出的合伙人的合作模式，有后续发展空间，值得参与尝试。

　　禾大科技COO徐广河指出，禾大科技对传统农资渠道赋能，通过一大核心：强大的智慧农业平台支撑，和两大保障：一流的物联网工具、黑科技与核心硬件，一流的研发队伍和市场服务队伍。针对正在转型的传统农资商和已经转型成功的农业服务机构提出了“平台服务模式、服务中心模式和服务站模式”三大合作模式，给线下网络提供包括智慧配肥站建设、平台应用、软件服务、土壤检测、增值肥料代理、物联网设备、营销支持等十几项超值服务。通过现场换算，与会经销商纷纷表示整体投入成本完全能够接受，风险是可控的。

　　徐广河表示，当前农资行业的价值导向正在回归，肥料产品正由生活消费品回归到生产资料，这意味着市场营销的也将向落地服务转变，此时传统经销商再不转型，很快会被淘汰出局。借助禾大科技的共享智慧农业服务平台，抢抓机遇，实现自身早日转型，才能让更多传统农资经销商延续十几年甚至几十年的事业命脉，跟上时代脚步。

大数据精准配肥新模式研讨会现场

富邦股份董事长王仁宗描绘富邦转型及禾大科技的战略规划

禾大科技农业大数据部总经理王育新主持会议并做报告

禾大科技CTO刘世生解析禾大科技智慧农业平台

禾大科技制造中心总经理高云杰展示科迈智能配肥设备的优势

禾大科技COO徐广河讲解禾大科技智慧农业模式落地策略

禾大科技COO徐广河讲解禾大科技智慧农业模式落地策略

富邦股份战略合作伙伴华文传媒副总经理冯立德做报告

北方农资总编辑田园出席会议并讲话

南方农村报副总编辑王贤原出席会议并讲话

参观科迈智能配肥设备制造车间

不可思议的营养母粒，为配方肥增值

参观田小二智能配肥站

众人围观高颜值的禾大智能配肥设备

神奇的黑科技--禾大科技遥感测土车

参观富邦股份武汉光谷总部实验室

禾大科技智慧农业合伙人签约授牌

合影留念