近年来，在各类全国性农资展会上，总能在最显眼的位置看到“土秀才”的标志。山东土秀才生物科技有限公司(以下简称“土秀才”)连续多年凭借独特的品牌塑造、创新的推广方式、大量的宣传投放、逐渐脱颖而出，引发了行业广泛关注。本报记者在山东植保会上专访了土秀才公司董事长赵钦刚———一个行业认知准确、发展路线清晰的掌舵人。

　　看行业：领军企业即将诞生

　　很多行业都是先经历一场野蛮生长，产能过剩后，再经历一番淘汰，进入良性状态。生物肥应该也会如此，在未来几年中会加快整合，市场份额更加集中。赵钦刚分析，生物肥行业要想进入良性发展需要两方面的成熟：第一是生产成熟，企业能够提供质量过硬的名牌产品;第二是消费成熟，消费者具备品牌意识，愿意选择名牌产品，对产品有一定的辨识能力。现在像土秀才一样的企业正在努力满足第一条，而第二条也会很快达到。赵钦刚说：“现在种地的年轻人越来越多，他们是有品牌意识的，最起码他们会上网查查。同时随着土地集约进程的加快，关心性价比的种植大户也会更关心品牌，关心品牌代表的品质保障。所以我们要做的是完成生产成熟，提升品牌知名度，给未来市场提供名牌产品。”

　　赵钦刚预测：“未来几年，谁能迅速成为名牌产品，谁就能跻身行业的第一梯队，市场占有率就会大幅提高。现在优秀的生物肥企业，其销量都达不到一个县的需求量，只有千分之几的市场份额。但未来行业集中后，第一梯队会有百分之几甚至更多的市场份额，蕴含着巨大的增长潜力。”

　　做企业：寻找自己的蓝海

　　十多年前，复合肥销售火爆，吸引了很多人进入复合肥生产领域，而赵钦刚却做起了相对冷门的生物肥，这也体现了土秀才“夫唯不争，故天下莫能与之争”的经营理念。他解释说：“大家知道复合肥赚钱，已经有那么多企业在做，行业领军企业也基本确立，那我们不去争，因为我们不具备跟先行者竞争的优势。我选择生物肥，因为这是一片蓝海。”

　　守得云开见月明。土壤问题日益突出，国家越发重视耕地质量和环境保护，并先后出台了化肥农药零增长、有机肥替代等一系列对生物肥利好的政策。生物肥很可能在利润和需求量上迎来一次飞跃。赵钦刚说：“现在很多人看到了生物肥的前景，才想要去做。而我们已经成为这个行业的先行者。后进来的企业很难超越我们，因为生物肥是有门槛的，即便你引进国外的菌种和设备，但是短时间内你也无法生产出品质过硬、各类作物适用的生物肥。何况比起我们的技术积累，更有价值的是我们这些年走的弯路，是从失败中寻找到的推广方法，是在挫折中锻炼出的销售团队，这些是在短期内无法获得的。”

　　创品牌：来一场品牌爆炸

　　赵钦刚除了对行业有准确的认知，对土秀才的发展方式更是有着明确的思路。除了加大技术研发、搬迁新厂扩大产能、严把产品质量关等一系列举措外，赵钦刚还提出：“要像注重产品质量一样注重品牌建设!”为什么把品牌建设提高到如此高度?

　　赵钦刚举例说：“现在种大棚蔬菜的，在价钱好的时候根本不在乎农资成本，他想要好的产品、性价比高的产品，可是没有啊!没有一家能代表生物肥的名牌产品。”所以，现在是品牌建设的一个好机会。一个品牌承载着产品的价值和优势，一个品牌的塑造需要长期的口碑积累、实力积攒，加上用户的偏爱与追捧，爆发成名必将不远。

　　土秀才的长远目标是要得到终端用户的认可。除了大手笔、高强度宣传推广，土秀才不断下移重心，延伸品牌受众群体。先是通过展会、电视、报纸、新媒体等手段对渠道宣传，成功塑造为农资经销商心目中的知名品牌，并通过建设示范田、开展推广会、专家技术指导、包装农资门店等一系列方式扶持我们的合作伙伴，提高代理商自身实力，提高他们在自身区域内的市场占有率，让更多的老百姓用上土秀才，将土秀才品牌送到农民心中。

　　提起某一类产品，总会想起一个品牌，但生物肥行业还没有一家标杆性的名牌企业。或许几年后，提到生物肥，你会在第一时间想起土秀才，这就是土秀才掌舵人的灯塔，照耀着前进的方向。做时代的弄潮儿，借行业发展大势，创生物肥料名牌!