当前农资市场，颇有一种“拨开云雾见天日”的感觉。10月18日，中国共产党第十九次全国代表大会在人民大会堂开幕，对农资人来说，可以说是十分重大的一天。

　　三板斧 引导打造新农业

　　首先，习主席给全国农资从业者吃了颗定心丸——第二轮土地承包到期后再延长三十年。对农户来讲，手里有地可种，心中方能不慌，生活有保障;对大户来讲，进入规模农业，土地放心使用，资金投入不怕!

　　其次，十九大指出，要着力解决突出环境问题，打赢蓝天保卫战。政策强化土壤污染管控和修复，加强农业面源污染防治，同时，加大生态系统保护力度。这意味着在未来，农化企业所面临的环保压力只会越来越大，环保政策会让农化企业迎来新一轮的市场调整与兼并整合。对农户来讲，能够购买到放心农资;对消费者来讲，保证了舌尖上的安全;对企业来讲，环保让行业更加规范，是一次发展的机遇。

　　最后，十九大指出，高度重视农村义务教育，普及高中阶段教育，努力让每个孩子都能享有公平而有质量的教育。同时，使绝大多数城乡新增劳动力接受高中阶段教育、更多接受高等教育。在农村种地的人都是上了年纪的人，他们之前接受教育的程度有限，面对日新月异的行业变迁，观望的和拒绝的自然占大的比例。教育的普及在农资行业早已经刻不容缓!企业推广新产品或新事物时经常头疼不已，原因在于老百姓对这些东西压根不感兴趣，东西再好，推广不下去成了很多企业的困惑。

　　十九大“三板斧”对农资行业的发展与打造我国新农业有着重要且积极的作用。作为江苏最大的肥料生产企业，华昌化工积极响应国家号召，助力推开我国“高产新时代”的智慧之门。

　　好产品 助力高产受认可

　　我国人口众多，水稻种植关乎民生。华昌化工针对水稻生长特性，联合中科院南京土壤研究所，共同研发出水稻专用肥——锌稻硅宝，并根据各地土壤情况，推出水稻套餐肥，提高肥料利用率，减少肥料浪费和环境污染，帮助广大农户增产增收。

　　鄱阳，位于江西省东北部，耕地总面积约108万亩，其中水田约有82万亩。10月13日，华昌化工百场大型观摩会走进鄱阳，进行农技指导及品牌宣传。庄稼一枝花，全靠肥当家。水稻收成的好坏直接影响着广大农户的收入，华昌化工水稻专用肥“锌稻硅宝”因绿色环保、性价比高、增产增收、效果明显在鄱阳县迅速成为热销产品。得知华昌大型观摩会走进鄱阳，县各地种植大户纷纷报名参加，活动当天400多位种植大户到达现场，共同见证华昌水稻专用套餐肥的科技魅力。

　　示范户余日初使用华昌肥料多年，今年水稻田全部使用华昌水稻专用套餐肥(锌稻硅宝+追奭佳)。“施用华昌水稻套餐肥之后，水稻根茎明显粗壮、稻穗更加饱满、抗病性更强。很多村里的人看到我家水稻长这么好，纷纷跑去购买华昌肥料。老百姓种地就是为了多打点粮食，华昌产品为我带来了高产，我是到哪都说华昌肥料好!”示范户余日初在用了华昌产品之后，成了华昌品牌宣传者。

　　10月15日，华昌化工百场大型观摩会走进丰城市。观摩当天，风雨交加，前天夜里更是狂风暴雨。来到示范田，大家发现虽然夜里狂风不断，但示范田田里的水稻稻穗饱满、依然坚挺，而周边田块倒伏严重。

　　“我种了50亩地水稻，使用的全部是华昌水稻套餐肥(锌稻硅宝+追奭佳)，长势比以前好很多，茎秆粗壮有力、稻穗颗粒饱满，一看就是大丰收的预兆!”荣塘镇芳田村示范户陈国云说道。

　　10月18日，华昌化工百场大型观摩会走进嘉兴。嘉兴市常规稻种植面积较大，收购价在1.5元/斤左右，据了解，使用华昌水稻专用套餐肥(锌稻硅宝+尿铵氮肥)亩产能够达到1400多斤，而当地使用其它肥料的常规稻亩产大多在1200斤左右。

　　“自锌稻硅宝开始在嘉兴推广，我就开始使用，水稻根茎粗壮有力，叶片宽厚，稻穗颗粒饱满，不但抗病还抗倒伏。常规稻亩产大多在1200斤，我去年水稻亩产1400斤左右，感谢华昌，为我们大户提供增产增收的好肥料!”于城镇三连村示范户王必宝说道。

　　在笔者走访中，鄱阳、丰城、嘉兴等地大户使用华昌水稻专用肥，均获得了大丰收。质量先行，打造品牌，华昌化工用好产品，助力我国打造新农业。

　　抓营销 示范推广赢未来

　　农民会、促销会、观摩会都是企业提高广大农户科学施肥、选购好肥料的方法。不少农资从业人员逐渐认识到，“坐商”坐不住了，动销方能定乾坤，华昌化工重视农化服务，狠抓营销推广，积极带领广大经销商转型升级。

　　鄱阳大型观摩会现场订货订货1069吨，丰城大型观摩会现场订货700多吨，嘉兴大型观摩会现场订货1000多吨……百场大型观摩会的组织，让广大农户看到了华昌肥料的科技魅力，学到了农技知识，意识到科学施肥的重要性。

　　鄱阳农益丰农资总经理付泉敏去年销售华昌肥料1900吨，今年目前已销售华昌2200多吨，“我是第一次搞百人以上的观摩会，第一次就是400多人的大型观摩会，让我感触颇深。华昌真是一个极具远见的企业，我从来没想到效果会如此之好!本打算会议结束后，像往常一样去拜访客户，现在我根本不需要去拜访客户，因为客户都主动来找我购买华昌肥料!去年华昌锌稻硅宝仅销售300多吨，这次会议现场订购水稻专用套餐肥就达853吨，这离不开华昌优质的产品、专业的服务!”

　　“和华昌合作多年，这几年一直注重观摩会的开展、跟踪，逐步得到大家的认可，试用过华昌肥料的农户，现在都成了华昌产品的忠实客户。大型观摩会的组织召开影响力毫不夸张地说，影响可能比过去一年的工作还要大!我们要持续开展观摩会，所做的工作只有一个目的就是帮助广大农户增产!只有他们增产了，企业和公司才能长久发展!”丰城市明丰农资经营部总经理邱明说道。

　　“我与华昌合作多年，今年是第三年推广锌稻硅宝。第一年推广锌稻硅宝，销量不多，第二年销量便突破500吨，今年是第三年，销量突破千吨不成问题。华昌产品性价比高，实实在在的肥效得到了大家的认可。华昌大型观摩会对产品推广十分有利，让农户自己看、自己比、自己听，形成自己的判断，打造华昌品牌。肥料市场效果为王，只有帮助农户增产，才能赢得未来。”嘉兴金禾农资有限责任公司副总经理吴连根说道。

　　有的厂家靠广告进行营销，耗资巨大，最终买单的还是广大农户朋友们;有的厂家靠低价竞争，所销售产品质量没有保障，忽悠团趁机兴风作浪、坑害农户。中国共产党第十九次全国代表大会的召开为全国农业发展指明了道路，华昌化工用自己的行动，响应国家号召;用高品质的产品，赢得市场的认可;用优质的服务，助力科学施肥、化肥零增长……保障舌尖上的安全，营造青山绿水，是全国人民的共同心愿，华昌化工不断加快研发步伐，研发出更多绿色环保、性价比高、增产增收、效果明显的科技型肥料，助力新农业的发展!(文/王德光)