中国新型肥料网讯：

9月中旬，东北市场电光火石一般的市场销售落下了帷幕，谁赢谁输，无暇计较。各个企业又展开了下一轮的市场启动战。

会议规模500多人，来自于东北市场的经销商精英们；

大会连开三天，20多个环节；4款系列新品推出，二十多款系列老产品护驾；配肥站模式发布，多项爆炸性订货政策。

以上描述，是河南心连心化肥有限公司（以下简称心连心）于9月20日至9月22日，在沈阳召开的“心相约 心启航——东北市场营销峰会”的规格。

笔者现场的感受就是，心连心做东北市场是认真的，拼命的。心连心经销商参会是投入的，订货是踊跃的。究其原因，笔者认为是，心连心对东北市场有了清晰严谨的认知，对未来走向有了更好的把控，接着又把一份信心通过会议和系列的营销举措传递给了经销商。

2017逆势增长，属来之不易

会上，心连心总经理助理贾新潮在致辞中透露，截止日前，心连心1-9月复合肥销量突破100万吨，其中1-8月销量更实现了同比26.8%的增长；差异化尿素销量近50万吨，同比增长23.8%；东北市场销售也实现了逆势上扬，取得这一成绩的背景是，粮价的持续低迷，种植结构大幅调整，农民投入积极性下降，终端启动难度增大，地方小厂假冒产品干扰等诸多不利因素并存。

心连心靠什么取得如此佳绩？

贾总在致辞中提到，首先是心连心的战略定力，坚持以肥料为核心的战略不动摇；其次是心连心这几年在成本控制、产品创新、营销创新、基地布局、品牌创新等方面的形成了明显的行业竞争力。

比如在营销创新方面。年初时心连心就提出了营销升级、抢占先机的思路。心连心今年持续强化“保姆式营销方案”推广策略。给经销商定制“常态化促销”的战术策略，密集开展三级会议、示范观摩会、诚信企业文化之旅等一系列推广活动，帮助经销商和零售商提前启动终端市场，提供贴心的营销服务保证各项策略的执行。今年1-8月，心连心一共组织了511场二级商会，5912场农民会，来厂参观45641人次，这一系列的活动帮助心连心实现了高效肥21.67万吨的销量。

来自延寿县东方农业生产资料有限公司的冯延新表示，思路决定出路，一开始其思路是小范围零售，做到保险妥当。但是心连心公司的领导及业务代表通过对其市场进行反复调研，最终决定改变其销售思路，促其转型进行网络式经营，开设线下网点。通过与心连心公司紧密配合，冯延新线下市场局面逐步打开，最终实现了年销量从不足白吨到数千吨的跨越。

通辽市大通农业生产资料有限责任公司总经理田草，在当天的经验分享会上非常兴奋，她在2016年的订货会上立下军令状，实现3000吨销售量，心连心公司按照政策规定为期配置了优良的市场分销支持，结果在接下来的零售商订货会上，由于政策激励到位，田草承诺的3000吨销量，仅一次会议就消化了2000多吨，当初令她无比担心的“巨额任务”，非常轻松的就完成了。时间跨越至2017年，田草的市场遇到了低迷期，即便如此，在心连心公司的鼓励和支持下，她依然坚持高端肥销售，不仅保住了利润，而且还维护了市场的稳定。

心连心销售公司总经理卢述林对2017年的营销工作做了详细的总结，并对经销商这一年的大力支持表示了衷心感谢。他的发言给经销商和心连心营销团队带来了信心，让与会的每一个人感受到了心连心的在产品、营销、品牌、服务等多方面优势将持续发力。

2018运筹帷幄，抱必胜信念

从2014年至2017年，心连心在东北市场的销售始终是大幅递增的，由于受粮食价格、种植结构调整等多重因素影响，2017年的增幅明显放缓。此次会议，针对2018年东北市场的规划，心连心吉林公司总经理刘刚做了详细的介绍，释放出了让人振奋的“东北市场复兴计划”。

在产品方面，控失肥、聚能网、黑力旺腐殖酸、水触膜等系列高效产品通过多年地毯式的示范推广，已经得到了渠道和种植户的认可，形成了稳定的市场销售。在此基础上，心连心吉林公司依托集团强大的研发实力和长春生产基地，发挥控失肥优势、突出腐植酸产品的差异化，推出了适合东北地域的高效产品，如寒地黑土系列、水稻控失系列、水稻侧深施肥等针对性较强的产品。经销商对此表示，这些产品在保证利润的情况下，将功能和产品特性与东北的气候土壤进行了更深度的结合，让效果稳步升级。

在渠道建设方面，想法设法让客户做大做强，这是心连心渠道扶持的最大特点。心连心联合渠道商大力建设配肥站，一方面为经销商的转型升级提供了出路，一方面导入了新的农业服务模式，进一步扩大了市场占有率，并加快推进准万吨县的建设。同时，心连心、手拉手、沃利沃多品牌运作策略也为应对不利的市场环境提供了较强的渠道支撑。

在服务方面，心连心将围绕“客户粘性”下足功夫。开展多级、多样化的试验示范，让用户看到效果；深度挖掘地方“土专家”资源，制定出更接地气，更具实效性的种植方案，保障肥料效果和产量；同时，将继续落地专用肥方案，针对优势作物，开发针对性的产品。刘刚对记者表示，接下来会在终端启动诸如“高产王”、“黄金玉米节”、“稻香千里”等大型主题活动，强势搅动终端，帮助经销商进行终端启动，提高品牌的终端活跃度。

2018年的东北市场将是竞争异常激烈的一年，也将决定企业和经销商在东北市场的地位和未来发展。心连心首先会将东北基地进一步壮大，实现100万吨的供应能力，持续的推进深度化服务，持续的导入差异化产品，持续的创新竞争型模式，最终引领东北市场的再次复兴。