中国新型肥料网讯：随着农村土地流转的蓬勃发展，大农户这个称呼这几年在农资市场乃至整个农业领域是如雷贯耳，甚至有“得大户得市场”的说法，大户也成为了农资企业布局市场的重要资源。拿肥料来说，一个大户流转500亩地，一年两季的作物种植就要用50吨产品。特别是江浙等南方区域，大户更加集中，那么大户如何选择产品，又收益如何呢?今天我们通过一场观摩会一探究竟。

　　2017年9月17日华昌化工百场观摩会来到江苏泰兴市张桥镇匡庄村联合枫叶化肥有限公司举行了一场水稻观摩会。来自当地及周边地区的300多名农户，大户参加此次观摩。华昌化工复合肥分公司副总经理闵凡国亲临现场，与广大农户共同见证华昌产品在水稻上的表现是否出彩。

　　这次示范田的主人是匡庄村的朱纪祥，他流转了500亩土地，一年两季种植小麦和水稻，现在正是水稻即将收获的季节。朱大哥2015年在亲戚的介绍下，开始使用华昌产品。据他介绍，水稻每亩用40斤的蓝精灵15-12-18做底肥，前期苗壮不徒长，然后使用40斤的追奭佳30-0-5做分蘖肥，分蘖快，有效分蘖多，最后使用20斤的华昌26-10-15做孕穗肥，灌浆有劲，籽粒饱满。整个生育期，水稻叶色浓绿，不脱肥，稻穗长，抗病性和抗虫性特别好。由于当地是沙质地，并不适合水稻生长，一般肥料水稻亩产也就1000斤左右，但是用了华昌套餐肥，亩产可以达到1300斤。他告诉记者，流转一亩地的成本所有费用加起来是1800元左右，一年两季作物，他的利润是600元每亩，用华昌产品不仅增产更重要的是作物收获时候的成色好，能卖更好地价钱。

　　观摩现场华昌化工农化专员王昊让一个观摩的大户随机从示范田和对照田中分别拔取一棵水稻进行对比，经过现场的比对和测量，我们可以清楚看到使用华昌产品的水稻穗长是15厘米，对照田是13厘米;根长示范田的是21厘米，对照田的是16厘米;有效分蘖数示范田是20个，对照田的是17个，如果说这个差别还不算太大，那么关系到产量的穗粒数就差别很大了：示范田是205粒，对照田只有138粒，在数据面前，观摩的农户、大户们都心悦诚服的为华昌产品的表现称赞。

　　泰兴农委作物栽培站站长周春元在会议现场谈到施肥的重要性：一定要用好产品，同样的种子，同样的地块，有的人种出来的水稻好，有的人种出来的不好，原因就是肥料没选择好。华昌肥料在泰兴推广多年，肥料备受大家信赖，效果实实在在!科学施肥，科学种地，才能取得高产，投入与产出是成正比的。

　　华昌化工复合肥分公司副总经理闵凡国谈到举办百场观摩会的目的和意义，就是通过更实际有效的观摩活动让广大农户了解好产品，用上放心肥，实实在在让农民增产增收。目前举办的40多场观摩，已经让更多农民受益。

　　华昌化工业务员张晶冰介绍了华昌的发展历程和产品结构，同时对如何选择复合肥进行了讲解。

　　会议现场，大户代表现身说法对华昌产品的使用感受做了分享，也引起了大家的共鸣。

　　在随后的订货环节，1500多吨的订货量，再次印证了好的产品会说话，华昌产品确实是实力担当。

　　作为本次活动的合作方枫叶化肥有限公司总经理叶桂章，与华昌合作20多年，多年来一直稳定在8000多吨的销量，他认为华昌产品质量好，含量足，服务好，这是他愿意和华昌合作的根本原因。对于当前的市场环境，他告诉记者现在泰兴300多个大户都在使用华昌产品，仅这些大户一年就可以订华昌的科技肥达到2000多吨，这和十多年前的市场有了很大的变化。而他也根据这种情况，加大对大户的销售政策的倾斜，同时配合华昌的农化人员对大户进行田间管理知识培训和技术指导，取得了了很好的效果。目前，他的公司发展的很好，一年销售各种品牌肥料4万多吨，虽然自己不生产肥料，但他笑称自己是优质肥料的搬运工。对于产品，他的选择是只和大品牌，大厂家合作，只销售好产品。现在，华昌的产品是他主推的产品，正是因为华昌品牌深入人心，质量过硬。他坚信品质决定价格，丰收才是真理，这样才会造福农民，企业也会越做越大。

　　后记：据了解截止到今年年初，我国承包耕地流转比例已经超过三分之一，而江苏省作为农业大省流转土地3200万亩，六成耕地进入流转。在这样的大背景下，大农户以及农业合作社等规模化种植群体对于农资产品的需求量很大，也更集中，而且需要的是货真价实，品质好的产品，同时对于技术指导和定制服务的需求更为迫切。华昌化工和当地经销商通过市场细分，对大户进行跟踪服务，量身定制，产品组合等方式得到了大户们的认可和信赖，在市场上占据了先机。事实证明，大农户时代，产品的研发创新，渠道的深耕细作，服务的与时俱进才能赢得农资市场。但是农资市场风云变幻，谁主沉浮，还需时间去验证!