8月，春城花卉之都昆明，花开满城，正如中国家庭园艺市场暗香袭人。26-27日，在昆明国际会展中心举行的西南农资博览会上，云南云天化股份有限公司(以下简称云天化股份)旗下的家庭园艺品牌“花匠铺”系列高颜值产品集体惊艳亮相，吸引了众多市民们目光。

　　在博览会现场，花匠铺占据着云天化展厅2/3的位置，呈列着丰富多样的植物营养液、园艺肥料、专用营养土、园艺种植工具、家庭园艺套装等产品，美丽各异的盆栽、包装精美的园艺肥料、先进精巧的智能灌溉系统、小巧方便的电动喷水壶……特别是益智有趣的儿童种植套装产品引起了市民们的抢购热潮。

　　云南云天化股份有限公司国内营销特肥事业部总经理胡曾缘表示，作为云天化股份重点扶持的子品牌“花匠铺”，于今年已经完成全新的品牌升级和产品改造，正式进军国内园艺市场。

　　率先转型：花匠铺横空出世

　　在面对中国化肥行业产能过剩的严峻局面，在减肥增效、生态健康的大势转型趋势下，云天化股份积极谋求转型。面对新时代的消费升级，云天化股份将战略目光瞄准到家庭园艺市场。据《花卉园艺杂志》调查数据显示，2015年我国花卉市场规模约1400亿，其中花卉销售额1302亿;园艺用品销售额87.4亿;家庭园艺市场规模约为522亿，占比37%。中国产业竞争情报网预测，未来几年，中国园艺市场会以每年12%以上的速度增长。

　　据有关媒体预测，过去20年是房地产高速发展期，我国经过20年发展，随着家庭住房环境的改善以及美化家居环境的需求，未来20年中国园艺用品市场将迎来爆发的契机。

　　“云天化股份进军家庭园艺市场，正是看好它的巨大市场潜力。同时，因为云天化股份在农肥事业已精耕细作多年，积累了深厚的技术基础和先进的科研成果，更有一批资深专家为这个项目保驾护航。”胡曾缘现场对记者说道。

　　记者现场获悉，云天化股份把进军家庭园艺领域作为公司转型升级的重要举措。而这次博览会云天化股份重磅推出的花匠铺系列家庭园艺产品，正是云天化股份快速抢滩家庭园艺市场的第一炮。

　　快速抢滩：家庭园艺服务领导品牌

　　胡曾缘走到展厅中指着市民最关注的热点产品介绍说：“这款针对孩子推出的园艺种植套餐，内含种子、花盆、营养土和肥料，让孩子在城市中也能亲临大自然课堂，学到生命与成长的知识，还能在家长与孩子的共同种植的亲子互动中加深感情。”他表示，中国家庭园艺可以说刚刚起飞，目前市场虚位以待，是最好进入市场的时机。云天化股份快速抢滩进入家庭园艺市场，其目标是打造成为家庭园艺服务的领导品牌。

　　据介绍，云天化股份做家庭园艺有着独家得厚的优势：

　　从市场优势来看。中国家庭园艺，还没有真正意义上的品牌，多是一些中小型企业试探性的散打“游击队”。而“正规军”云天化股份花匠铺整套观赏植物养护技术解决方案、提供的专业服务和一站式服务的深度融合，弥补了这方面的空缺，为家庭园艺领域注入全新商业运营模式和品牌理念。

　　从品牌优势来看。作为国内有着40余载的发展历程磷肥标杆企业，云天化股份拥有一流的研发团队，目前有5个省级研发中心，1个国家级研发中心，与以色列也成立了研发中心。针对花匠铺研发的新品将聚焦家庭用户消费和园艺，该公司将重点拓展4条产品线：园艺用品类、鲜切花类、盆栽类、定制产品及服务类，从而形成完整产品链，满足各类用户的不同需求，完善的质量控制体系保证每一份产品都能安心使用。

　　从营销优势来看。云天化股份将围绕“花匠铺”系列产品给予全方位的空中、地面媒体支持，执行广泛的推广活动及售后技术支持和服务。同时通过花匠铺APP、微博、微商、公众号等宣传及销售平台，在线上线下结合占领消费市场的同时，携家庭种植提供专业咨询，打通园艺服务宣传的最后一公里。

　　从地域优势来看，云天化股份立足云南这个国内最具影响力之一的花卉园艺产业基地，为原材料采购以及产品运输创造了有利条件，降低了生产成本，并能够以云南为根据地，辐射全国家庭园艺市场。

　　三位一体：网点三年布全国

　　记者了解到，云天化股份花匠铺进军家庭园艺市场并不是探路先锋“虚晃一枪”，而是承载着云天化股份在新型肥料板块上转型的重大使命。该公司在新一轮深化改革中，持续推进多项提升运营效率的机制变革，其中重点之一就是依托花匠铺品牌成立了花卉园艺事业部，以便整合更多的资源。

　　胡曾缘告诉记者，花匠铺”将以新零售模式深度切入市场，通过线下网点渠道深耕，覆盖最后一公里，“零”距离服务用户。形成以园艺中心、KA+花卉批市流量端口、品牌加盟店三位一体的营销网络，以精选全品项SKU满足多层次用户需求，并提供国内首创的定制化园艺服务。公司拟以三年为限，布局全国，最后引入电子商务形成商业闭环。

　　云天化股份国内营销特肥事业部总经理助理姚江兰对市场前景信心满满，她认为，作为中国家庭园艺服务品牌的倡导者，花匠铺将让中国千万家庭见证其打造的中国家庭园艺传奇。

　　据胡曾缘透露，目前云天化股份花匠铺已有30家经销商加入，正在紧锣密鼓地针对昆明品牌店进行门头和形像设计，准备将立足云南，将其打造为花匠铺品牌的根据地。相信不久的将来，花匠铺将有望成为云天化股份产品创新板块中快速突围的一匹黑马。(文/付娟 图/黄天华)