中国新型肥料网讯：金秋时节，正是收获的季节，此时对于农民来说是忙碌又喜悦的。对于农资人来说，特别是肥料企业来说，此时更像是一场秋考。是否可以过关，拿到高分，观摩会就是一个很好的舞台。都说外行看热闹，内行看门道，这“道”究竟在哪里?今天，我们就通过一场观摩会，一探究竟，慢慢道来：

　　2017年8月25日，山东聊城茌平县博平镇二刘村，华昌化工联合茌平县的金德昌农资正在这里举行一场玉米观摩会，来自当地及周边地区的300多名农户、大户、零售商齐聚在此，和以往不同是，这次观摩的人员都是骑着三轮车、摩托车自发来的，只是事先知道了地点和时间。上午9点，所有的观摩群众都已准时到达，有的已经来了半个小时在等待观摩会的开始。

　　农户之道-------增产是乐道

　　示范田农户王秋兰

　　本次观摩会示范田的主人是二刘村的王秋兰，她和丈夫种了15亩玉米，都用了华昌的锌硼友玉米专用肥，她告诉大家，用了4年的华昌产品，觉得省心又省力还省钱。以前玉米亩产最多也就1200斤，现在用了锌硼友，亩产可以达到1400多斤，仅玉米每年就能增收近3000多元。现在，村里80%的农户都用了华昌肥，说到这，她看着大伙，满脸的喜悦。我们可以感受到对于农户来说，增产增收就是他们最快乐也是最实际的道理，这就是农户之道。

　　产品之道------口碑是公道

　　左为示范田的玉米根系 右为对比田的玉米根系

　　观摩会现场，华昌化工农化专员潘望明在示范田和对比田分别取样，经过现场的比对和测量，示范田的玉米无论在叶宽、叶长、茎粗、根系方面都表现突出，以绝对优势压倒了对比田的玉米。而为什么施用华昌锌硼友的玉米会有这么好的表现呢?据了解，锌硼友是华昌化工与中科院南京土壤研究所联手打造的玉米专用肥料，具有缓释长效、多氮调控、添加活性黄腐酸钾、营养全面、添加磷活化剂、高塔造粒等特点和工艺，能够高产就不足为奇了。而像锌硼友这样的作物专用肥，华昌还有很多，同样因为效果好赢得了好口碑，这就是产品之道。

　　订货会上华昌化工鲁中片区的业务人员任秀江对市场上的真假肥进行了分析和讲解，对华昌的产品结构和具体产品进行了更加详细的介绍，让农户受益良多。

　　企业之道-----发展是正道

　　华昌化工鲁中片区经理黄昊在订货会上谈到了华昌的发展历程，同时介绍华昌百场系列观摩会是希望通过实际行动，让更多地农户用到好产品、放心肥，践行华昌悯农精神，倡导减肥增效。本次观摩会是第十六站，也是山东片区继平度、高密之后的又一站。无论是万人进华昌还是百场系列观摩会的开展，经过40余年发展，华昌化工始终按照“坚持化肥，走出化肥”的战略方针，不断推进技术进步和产品研发，成为行业创新的领跑者和标杆。发展才是硬道理，也正是华昌的企业之道。

　　合作之道---共赢是王道

　　对于本次活动的合作方，茌平县金德昌农资的总经理齐朋来说，这是他第一次配合举办这样大型的观摩会。作为80后的他，大学毕业，干了很多行业，最终机缘巧合做了农资，就选择了华昌，原因就是华昌的产品品质和服务理念。他之前虽然接触过华昌，但真正合作只有一年的时间，就做到了800多吨的年销量。这对于一个新手来说，这个成绩很不错了。他告诉记者，这一年多，华昌给予了很多的支持，主要是经营方式的引导，让他在营销思路上紧跟市场，得以快速发展。

　　无独有偶，来自茌平县二刘村的零售商杨胜林，是个老农资了，从事农资20多年，选择华昌也是看到了华昌的企业实力、产品质量以及很好地服务理念。他告诉记者，华昌产品因为利用率高、口碑好，他从刚开始的几十吨做到现在300多吨，他说要感谢华昌，因为华昌让自己的生活变得越来越好。

　　两个人，不同的年龄、不同的教育，却有了同一个选择---华昌。他们只是所有华昌合作伙伴的代表，但却走上了一条和华昌的共赢之路，这就是合作之道。

　　订货现场抽到奖的农户

　　后记：道可道，非常道。“道”不是说出来的，是看到的，是体验到的，是感悟到的。而我们看到的观摩会，是一个窗口，让我们洞悉了企业的很多层面。当然，对于企业来说，也是一次很好地营销机会，从农户的体验，经销商的共享，企业本身实现了品牌和销售的合体。华昌在百场系列观摩会上，用数据说话，用效果发声，这比动辄上千万的央视广告，要更接地气，也更让农民受益。这其中的“道”让人回味，值得借鉴。