在史上最严《环保法》的高压下，环保安全目前已成为农资企业能否长期存活的一项重要指标。近日，在山东聊城召开的智慧园区“智”造鲁西———鲁西集团核心经销商峰会上，鲁西集团总经理助理、总工程师、化工与化肥事业集团副总经理杨本华表示，在环境保护部对18个重点城市开展的2017年第一季度空气质量专项督查中，存在问题的单位企业占比高达36.7%。环保、安全已经成为农资企业能否长期存活的一项重要指标，寻求稳定长期合作的渠道商应对此予以重视。

　　“环保高压对我们来说既是危机也是机遇!”杨本华透露，自2008年成立以来，鲁西集团一直坚持安全、绿色、循环发展，走可持续的发展之路，已经形成拥有占地7平方公里的国家级智慧化工园区。“目前，鲁西智慧园区内空气质量已经达到或高于聊城市内空气质量水平。”杨本华说，在环保与安全的双重高压下，鲁西智慧化工园区的环境和安全两大管理系统，无疑在逆境中凸显了企业优势。

　　与智慧园区发展战略同步，近两年，鲁西化工与化肥事业作为鲁西集团重点巩固快速发展的核心产业，也已完成对现有肥料产品的研发升级，并积极探索拓展新肥领域，持续增强了鲁西品牌影响力。会上，化肥事业部部长刘玉才表示，目前，鲁西已经完成“6661”核心产品体系建设，即硝基肥、硫基肥、脲基肥、氯基肥、水溶肥、液体肥等六大复合肥主导产品，腐植酸复合肥、脲甲醛复合肥、缓释肥、根际肥、中微量元素肥、脲硫酸复合肥等六大单品，六大助剂，以及一款可保水保肥的电商爆品———控失肥。“鲁西拳头产品较多，其中最为突出的是液体肥、腐植酸复合肥、脲甲醛复合肥和控失肥，广受渠道商和农户好评。”刘玉才说。此外，刘玉才表示，在当下国家大力度推行供给侧改革的大背景下，如果肥料厂家仍一味追求销量上升，恐怕也不太现实。下一步，鲁西会将销售重点更多地向附加值更高的经济作物上倾斜，把通用型肥料转化为专用性肥料，同时，积极研发功能性液体肥、固体水溶肥、生物菌肥、有机-无机复混肥等环保健康肥料。

　　“面对农资行业发展新规律，传统营销模式已经难以驾驭新型肥料产品在市场上的占有率。”杨本华说。自去年开始，鲁西集团在农资市场大力开展“星火计划”，打造“县、乡、村、人、地”五维一体的宣传促销推广体系，有效提升了渠道质量。后期市场建设将以“技术+服务”为价值创造的主要手段，全力打造产品力和服务力。

　　据悉，当前，鲁西复合肥一二级网点已经突破3万个，其中携手超过10年的居多。会议最后环节，化肥事业部销售公司处长周长太宣布现场订货政策，短短1个多小时，达成意向订单22.4万吨。