内需低迷、出口不畅、成本上升、价格下滑、政策优惠取消等不利因素集中暴发，2016年以来化肥行业承受着一连串严峻的考验。云南云天化股份有限公司作为一家以化肥生产经营为主的企业 ，一直以来都是我国磷肥企业的标杆，生产企业分布在云南、青海、内蒙古、吉林、河南、河北等地，拥有氮肥产能220万吨/年，磷复肥产能900万吨/年，其中高浓度磷复肥850万吨/年，产能规模亚洲第一，装置生产技术及管理居行业领先水平。然而就是这家标杆企业在也没能抵挡住行业低迷的大趋势，在2016年遭遇了滑铁卢，全年亏了30多亿元。
7月10日至11日，中国石油和化学工业联合会、中国化工报社、石油和化学工业规划院、中国氮肥工业协会、中国化工产业发展研究院、金正大集团等单位代表10余人组成的肥料供给侧改革调研组，从云天化股份下属的天安化工开始，对云天化股份进行了深入考察。今年背水一战云天化如何打响突围战?随着调研推进，答案正在清晰。
首套“大磷铵” 十年树典范
在调研当天，两套“836”装置均在满负荷生产。天安化工总经理郭成岗透露，云天化近期接到1.5万吨的出口订单，企业正在赶工出货。圈内人都知道，天安化工的“836”装置意义非凡：始建于2005年，是我国首套实现国产化的大磷铵项目，在成功开车运行后，该装置在多个省份广为复制。可以毫不夸张地讲，该“836”装置的成功国产化，在加速我国磷铵自给自足进程上，有着不可替代的价值。
十多年过去了，这套装置经过不断的技改和更新，已经实现了自动化控制，而且在能耗、排放等多项环保指标上，堪称典范。闻名大江南北的金富瑞、三环、白鹇等品牌二铵，与它也密切相关。
在天安化工的出货车间，经典咖啡色二铵堆成小山，颗粒保持着十多年来的均匀、圆滑。郭成岗随手抓起一把二铵，轻搓一下。“从品相、含量、颗粒均匀度来讲，我们的二铵一直是老国企的品质。”郭成岗说，在生产成本控制上，我们在业内也是数一数二，但仍然盈利难，最大的问题，是太过剩了。

企业想发力政策得给力
云天化是国有企业：作为企业，得盈利;身为国有，也得尽责。多年来云天化作为一家负责任的国有企业，无论是在磷矿开采、产品制造还是在承担社会责任上都投入了大量的人力、物力、财力。这一系列尽职尽责的本分，也成为云天化不得不提的痛点。
一方面，只做真不造假，竞争压力大。在当前鱼龙混杂的肥料市场中，云天化股份不得不承受劣质低价竞争，甚至是假冒产品的竞争。据云天化初步统计，每年仿冒云天化旗下品牌销售的肥料，就不下百万吨。为此，云天化不得不成立了专门的打假小组开展打假维权，该项工作还得到了云南省工商局和国家工商总局的高度重视，6月28日国家工商总局竞争执法局还在昆明召开“云天化”案件查办工作会，要求各省(市区)高度重视“云天化”重大仿冒侵权案件查办，维护云天化的合法权益。
另一方面，环保成本巨大。为把开采完的矿山建成绿水青山，云天化每年需要斥资几亿元用于覆土植被保护。同样建一套新产能，国企需要付出的环保设备投入，远高于其他企业。
这两点，既是大型化肥国企与生相伴的骄傲，也是不得回避的痛处。
调研期间，云天化股份相关负责人还就相关政策支持，代表行业发出呼声：一是增值税的抵扣，可否把财务融资环节的成本全部或部分列入抵扣范围，减少企业融资成本;二是取消三元复合肥出口关税，让质量可靠的优秀企业产品可以走出国门;三是调整复混肥一品一登记政策，减少企业产品调整升级的阻力。
郭成岗还特别提出，国家应该在源头上去保护磷矿这种不可再生资源，这对国家具有非常重要的战略意义。管控住了源头可以从末端倒逼企业提高生产技术和改进工艺，提高磷资源的利用率。否则的话，产能过剩最直接的结果就是价格战，珍贵的磷矿资源由于磷肥的低价销售而出口到国外，对国家资源会造成很大的伤害。
立足老品牌猛攻新阵地
在上市20年历史中，云天化股份有3年曾出现过亏损，去年的亏损让企业倍感压力。作为化肥行业的航母级企业，云天化股份想调整，难度很大。
云天化股份副总经理易宣刚认为，船大调头难，但围绕供给侧改革，云天化股份今年以后仍将在5个方面努力调整结构。
一是改革产业结构。一直以来云天化主要以化肥产业为主，近年来也正在逐步进入锂电池隔膜、食品级磷化工方向等方面，生产附加值更高的精细化工产品。
二是改革产品结构，以前云天化的肥料是以基础肥为主，占近几年随着基础性化肥盈利水平下降，现在云天化也正在逐步向复合肥、功能性肥料等特种肥方向进行转型。
三是改革资产结构和资本结构。利用混合所有制改革的契机把国有企业的优势和民营资本以及外资的高效率结合起来，把存量盘活。
四是改革市场结构。市场结构的单一也是云天化目前面临最大的困扰。由于云天化的肥料主要销往东北、华北、西北地区，近10年铁路系统14次上调铁路运费，云南至山东的铁路运费上涨了3倍，但是肥料的销售价格相比10年前却没有上涨，这也是云天化经营业绩不好的一个主要原因。所以云天化必须要改变市场结构，由北向南发展，着力开拓南方地区的销售。
五是改革人力资源的部署。云天化的优势主要体现在生产制造方面，产品研发、市场营销等方面却比较薄弱。因此云天化在研发端也开始和很多高校进行联合成立成立研发中心。现在已经拥有了1个国家级研发中心，5个省部级研发中心，成立了旨在改善植物营养的“两院一中心”，对研发的投入逐年增加。在营销方面，云天化也正在从人员上进行调整，利用社会化招聘等形式，调整人力资源结构，加强销售力量。
哪些新品将成为云天化股份猛攻的目标？据云天化股份研发中心副总经理张应虎透露，增效、增值类磷铵和含微生物有机质的肥料，已经成为研发重点。此外，公司已经在攻关高活性黄腐酸技术，这有望成为公司产品转型的下一个发力点。（本文图片由潘杰、黄天华提供）