2017年二季度的化肥行业，可以说十分惨淡，无论是从价格上还是销量上都进入到一个低谷，复合肥企业的日子不好过。大的环境是相同的，面对产能过剩的市场，企业能够改变的还是自身的服务和产品的创新，在市场中博取机会。开门子目前正在践行的营销策略就是重点推出单品---海藻肥，这正是响应国家减肥增效政策最好的方式之一。

　　海藻肥料是以海洋植物海藻作为主要原料，经科学加工制成的生物肥料，主要成分是从海藻中提取的有利于植物生长发育的天然生物活性物质和海藻从海洋中吸收并富集在体内的矿质营养元素，包括海藻多糖、酚类多聚化合物、甘露醇、甜菜碱、植物生长调节物质(细胞分裂素、赤霉素、生长素)和氮、磷、钾、及铁、硼、钼、碘等微量元素。此外，为增加肥效和肥料的螯合作用，还溶入了适量的腐植酸和适量微量元素。

　　在新的产品推入市场的时候，难免会出现一些水土不服，很多经销商以及零售商都有试试看的心理，这在农户上体现的会更直观。在青岛即墨这次海魁启动的会议上，大多都是第一次使用海藻肥的新零售商，他们对于新产品还是报以很大的信心。

　　据了解，现在市场的清冷更多是产能过剩、农产品结构调整，同质化的产品严重造成的，而新兴的产品在试水的过程中如何实现破冰这更需要技术人员的服务和引导。开门子2017年将在全国开展一系列的终端落地的服务活动，无论从品牌推广到技术扶持，还是种田大户的一对一服务都将落到实处。

　　虽然在当下，化肥企业的利润空间越来越小，但是依然有一些企业实现利润，开门子正是这样的企业。现在重磅推出的海藻肥正是适应整个大环境下的明智之举。从德州到即墨，开门子的布局之路紧锣密鼓的进行中，我们也相信这条路不会十分平坦，但深耕细作在终端定会收获硕果。

　　正如中国磷肥工业协会常务副理事长修学峰所说，未来的肥料行业中，缓控释肥、水溶肥料、生物刺激剂、生物有机肥、土壤调理剂等肥料品种将会扮演重要的角色。江西开门子肥业主打的海藻酸类肥料产品，隶属生物刺激剂范畴，具有提高肥料利用率，改良土壤状况的优势。我国极有可能成为生物刺激剂应用最大的市场，而海藻酸肥料也将会逐步发展壮大。