为了适应市场的需要，灵活应对市场的变化，满足公司的发展需要，鲁东大区自2016年冬储时起走上了自主化运营的道路。自新年伊始，针对市场上存在的各种问题，大区内部多次召开会议，商讨变革之法，从人员到制度，从方案到政策，从零散到整合，从弱小到强大，鲁东大区作为公司自主化运营的典范，摸着石头过河，逐渐走上了自主化运营的良性发展之路，而作为鲁东大区重要组成部分的潍坊分公司又在这场变革中扮演了不可或缺的角色。

　　潍坊分公司是以分公司经理高铁成为统帅的6人组成，人数虽然不多，但是在鲁东大区四个分公司中承担着主要的任务量，可谓任重而道远。责任与使命要求我们不仅仅要满足公司和大区的要求，同时在分公司内部也需要做出调整和改革，制定各个阶段的营销方案和策略以满足市场的需要。 

　　法令既行 纪律自正 

　　身为市场一线的营销人员，为满足市场需求，处理市场上各种各样的问题，需要长期出差在外，为保证服务的质量，业务人员首先需要自律，除按公司的要求签到外，分公司内部还做出了要求：每天8点之前需要签到，晚上8点之后再进行签到，中午12点，下午1点30均需要在室外门店牌或活动现场进行签到。此外，分公司每月都会制定高于月度目标的任务数，要求每个业务人员都能超额完成任务目标，并针对完成情况进行奖罚。分公司内部也定期召开会议，针对市场上出现的问题，商讨处理方案和解决办法，并汇集其他厂家的价格和政策信息制定针对性的方案。严于律人，严于律己。正是在这种严格的要求下，潍坊分公司才能稳步发展，成为鲁东大区的中流砥柱。

　　集体是智慧的摇篮 团结是力量的源泉

　　早在第一次分公司会议上，高经理就明确了潍坊分公司的宗旨：我们是一个团队，一人有困难，大家一起帮，杜绝分公司内部一盘散沙的现象。这么做就是为了应对各个市场千差万别的市场状况。每一个业务员往往身兼数职：组织召开二级会、三级会、观摩会、门店促销、市场调研、给代理商安排发货、以及处理各种各样的市场问题……难免有捉襟见肘的时候。个人的力量毕竟是单薄的，在借助代理商力量同时，也需要分公司内部进行协作，相互帮助。安丘是潍坊地区大姜、大葱等经济类作物的主要产区。每季度各种形式召开三级农民会，安丘业务员闫红图个人力量单薄，此时其他市场的业务员就会予以协助：布置会场、制定促销方案、政策讲解……大家齐心协调，为了为了把公司高效肥产品推广到鲁东各地而努力。

 

　　安丘大姜套餐肥订货会

　　寿光是潍坊地区大棚蔬菜的主要产区，珍维多等硝基肥的销量大。而负责青州区域的业务经理段合明就会义无反顾的前去协助寿光业务经理董政，正是这种你中有我，我中有你的团队精神，才取得了一场会定货60多吨的佳绩。二级会更是如此，各个市场人员都前往协助召开。正是潍坊分公司各个市场密切的相互合作，才能步步为营、蓬勃发展、取得一场又一场市场攻坚战的胜利!

　　寿光高产大棚肥订货会 

　　创新是带动高效肥销量销量的源动力!

　　高密是潍坊地区重要的土豆产区，2016年7月14日，总代理在分公司高经理的协助下，组织了第一届声势浩大的“土豆王争霸赛”，并结合公司资源和当地媒体的力量，在高密地区产生巨大的反响，使心连心化肥在高密市场站稳脚跟，成为一个响当当的品牌。

　　高密“土豆王争霸赛”

　　受此启发，安丘市场针对区域内主要种植大姜且需肥量大的特征，策划了“安丘大姜王争霸赛”，目前正在稳步推进，潍坊分公司正是通过这一系列的活动制定，有力的带动了公司腐植酸、硝硫基、珍维多等系列高效肥的销量。

 

　　为了心连心品牌在鲁东有大幅度的提升，在激烈的市场竞争面前我们将迎难而上，再接再厉，百尺竿头更进一步，定会取得新的更大的成绩!