莱阳，又称梨都，位于烟台西南，经济作物众多，烟台苹果和莱阳梨驰名中外，同时作物差异化明显，从莱阳北部的苹果，到中部的莱阳梨，再到南部的花生，都预示着莱阳的独特。莱阳市场的挑战性很大，但是机会也大。我们心连心的营销战士们抱着坚定的决心，将心连心化肥带入莱阳市场，并且不断做大，做强。

　　由于运距远，心连心在当地品牌影响力弱，我们的营销战士们在下面几个方面进行了攻克。

　　第一，强化网络结构，增强经销商信心。莱阳有十四个乡镇，初进市场，调查心连心在每个乡镇的铺货率，占有率，努力填补空白，将心连心化肥全方位覆盖;同时调查本地的种植结构，用肥习惯，给经销商推荐适合本地的高效肥，做到有的放矢。

　　第二，做好品牌宣传，打造心连心影响力。品牌是销量的助推器，莱阳距离公司较远，影响力较弱，这也正是我们努力的方向。从每一个基础工作做起，对于销量不好的乡镇，就努力从基础做起，从路边的线杆贴，到门店的条幅，还有公司的形象海报，到主干道的墙体广告，还有路上的公交车，在每一个地方都要有心连心的宣传。

　　第三，科技示范，讲座入村。示范田肥效是我们向农户展示肥效最直接的方式，莱阳种植结构复杂，从苹果到莱阳梨，从花生到玉米小麦，我们都可以在显眼位置设置示范田，同时添加套餐示范田，直观的展示心连心肥效，用事实说话，再配合三入地推，公司的品牌知名度有效提升。

　　第四，勤能补拙。莱阳市场的业务员将自身学习的农化知识全部用到业务实践中去，同时不断学习、弥补自身不足，实现自身价值的提升，提升自身为客户的服务能力。

　　我们坚信：只要我们把每一项市场基础工作做好，优化网络结构，善于总结，不断学习，坚信心连心的品牌在莱阳必定会脱颖而出!