近年来，水溶肥的发展已经从一个产品逐渐扩展成一个行业。水溶肥市场不断扩大，水溶肥技术不断提升，在上游理论、技术、产品不断丰富的同时，下游市场对务实推广、规范使用的要求也越来越迫切，如何让优质的水溶肥产品更合理、更高效的作用于市场，成为各家水溶肥企业竞相破解的难题！

    在第八届中国国际水溶性肥料高层论坛上，来自水溶肥行业的优秀企业就针对各自的水溶肥推广模式进行了探讨，同时，大会还推出了首部由中国农资传媒联合中国农科院编制的《中国水溶肥企业推广模式白皮书》，针对水溶肥、液体肥和叶面肥提炼和总结功能型、套餐型、液体加肥站、设施型、贸易分销型等推广模式和推广思路，为企业推广和农户使用提供有据可依的详实资料，撬动产品与终端“最后一公里”的对接。那么水溶肥推广到底有哪些模式呢？小编就企业的发言简单做了整理。

    推广模式之大量元素及复混型

    云图控股作为一家以技术领先推动企业发展为核心的公司，在推广模式上不落窠臼，力求“创新破局”。云图控股销售总监岳红艳表示：“ 目前，水溶肥的模式推广，难点不在市场的开拓，而是在于企业的市场定位够不够精准。”云图控股认为，水溶肥的推广模式的调整应该瞄向消费者，瞄向客户需求。首先，是销售模式的创新。云图控股发现，近三五年，随着大量70后、80后返乡，务农人员年轻化趋势不断扩大，而这批人都接受过互联网的洗礼，这为电商平台的发展提供了可能，云图控股旗下的云图生活电商公司，就是云图控股根据客户需求在销售渠道的创新。 其次，是职能的转变。作为产品供应商，云图控股认为，必须推动分销商转型为服务商，不仅仅将自己定义为销售商，更多的应该要根据农民农作物的产业规模提供相对应的服务。再次，则是成本的降低。云图控股发现，目前水溶肥成本在施用上成本依旧是困扰市场发展的难题，近三年云图控股在产品研发和功能性上做一些提升，将产品多元化发展，不仅有高端的大量元素水溶肥，同时也做了价格比较适中的水溶肥，更能得到广泛应用。”

    推广模式之服务推广型

    湖北祥云化工股份有限公司发力肥料行业已非一朝一夕。当今肥料市场也是“得资源者得天下”。湖北祥云（集团）化工股份有限公司水溶肥销售总监张雄风表示：“作为农化工企业，祥云等大肥企业在资金、资源和政策均占有优势，但是在技术上特别是针对产品深度应用的技术方面不如小的服务为主的企业，服务模式仍需‘贴地飞行’。为此祥云专门设立了水溶肥事业部，在各个区域招聘水溶肥人才，借助现代信息平台通过远程服务，集结经销商、客户业务员和终端农户的共同力量，在平台上进行信息分享，集思广益解决实际应用问题。”

    推广模式之原料添加型

    聚磷酸铵产品对于国内来说是一个新产品，然而在国外却已经应用在一些大田作物上了。瓮福集团农资有限责任公司特肥部总经理李晓龙从三个方面介绍了聚磷酸铵的推广。他说：“首先是产品创新，瓮福有可以制备聚磷酸铵的原液产品，也有在聚磷酸铵中加入钾盐，此外，在今年8月份瓮福还将准备研制聚磷酸铵粉剂产品；第二是对服务的创新，目前在全国有10家分公司和20多家合资公司，我们利用这些平台招收专业人才，并结合大专院校的专业教授和当地的文化服务机构一起对聚磷酸铵产品进行推广，进行田间示范。第三是营销方面的创新，即利用服务带动营销，对聚磷酸铵营销产品推广。

    推广模式之贸易分销型

    海南绿生农资是一家专注于做水溶肥销售的企业，尤其是高端水溶肥，重点定位在高端水溶肥领域。海南绿生农资有限公司副总经理庄福文总结并分享了其销售和推广经验。他认为：“水溶肥的推广贵在坚持，要有足够的耐心，同时优化管理，不断完善激励机制；其次是构建专业化的团队，这对于推广水溶肥有着至关重要的作用。第三，要加大推广和宣传投入。如实验示范、会议推广等模式，绿生在水溶肥和特种肥方面整个推广投入每年基本保持在80—100万元。” 他认为，做到这些，水溶肥销量就能突破。

    推广模式之套餐模式型

    无论在国内还是国外市场，“萌帮”可谓是声名鹊起。“萌帮”的模式不同于一般的水溶肥供应商。河北萌帮水溶肥料有限公司营销总监于海阔介绍：“萌帮的推广模式主要是两个战略：圈定战略和量身定制战略。圈定战略即选定一个作物，有一定的面积，然后我们和当地的经销商根据作物习惯配套相应的产品。量身定制战略既包含针对作物的量身定制服务，还包含针对经销商量身定制服务。这就要求必须有足够宽的产品线，制定精准的作物营养解决方案。这就要求我们的每一个产品经理必须是一个合格的作物经理，必须要对这个作物非常了解，才能开发相应的产品。”