采访手记：三方打造了一个农业“朋友圈”

三方创新与发展战略联盟运作已4年有余，现在看来，该联盟已经成为三方企业与经销商之间互动沟通、凝思聚力、抱团取暖的农业“朋友圈”。4年中，三方集团不仅在产品研发方面认真听取终端需求的声音，并且切实从经销商生存发展的角度出发，意图做他们转型升级的推手。而联盟成员也回报以极高的忠诚度，和主动为联盟运作献计献策的主人翁意识。毫无疑问，三方集团通过扎实运作该联盟，已经成为“厂商一体化”发展的典范企业。在这个“行动”与“口号”往往存在落差的时代，三方集团知行合一的精神，可谓是业界的“一股清流”。

已过“而立之年”的山东三方集团集团有限公司，近几年来的企业行为越发稳健、成熟。3月15日，三方创新与发展战略联盟第四届代表大会暨三方集团2017年夏季营销峰会，在在山东智圣汤泉旅游度假村隆重召开。本次会上，三方集团力推最新研发的聚合氨基酸类新型肥料产品，据悉，近两年来，三方集团的产品研发紧密结合终端用户的切实需求与国家政策导向，其生产的生态4G、生态60+复合肥产品，受到终端用户的热捧，销量节节攀高。

时值三方创新与发展战略联盟成立4周年，三方集团重新思考了联盟的运作方式。结合当下经销商转型升级的迫切需求，三方集团决定将重心放到对经销商的扶持之上，并且从联盟的基金池中划拨出一定数额的基金，作为联盟成员积分兑换的备选项，此举意在唤起经销商做长期发展规划的意识，得到了经销商的一致肯定。另外，在活动当天，三方集团推出“众筹财富”的活动，鼓励经销商抱团取暖，推广新型肥料，达到了联盟成立初衷——“一家人、一件事、一起做”的目的。三方集团凭借创新与发展联盟的运作，开辟出肥料行业独树一帜的发展道路。

产品创新，以终端需求与减肥增效为原则

从2011年起，三方集团开始与中国科学院沈阳应用生态研究所建立战略合作关系，引进了聚氨酸增效技术，这奠定了三方集团将聚合氨基酸肥料作为核心构建产品体系的基础。据悉，聚氨酸在肥料中能够起到“离子泵”“运输车”“富集器”的作用，极大提高肥料利用率，还具备绿色环保的特点。在随后的数年中，聚能珍珠肥与聚离子生态肥一直是三方集团的标志性产品。其中，聚离子生态肥添加了中国科学院提供的生物制剂和多种螯合态中微量元素，达到了速效、长效、高效完美结合，能够激活被固定的营养元素，大大提高养分吸收利用率，促进高产丰收，该系列产品专用性较强，适合大田作物施用；而聚能珍珠肥添加了高品质腐植酸，做到了有机无机相结合，可改良土壤，培肥地力，减少营养元素固定，显著提高养分吸收效率，该系列产品适合诸多经济作物施用。

三方集团总经理、三方创新与发展战略联盟秘书长张磊发表讲话

三方集团聚氨酸系列肥料产品的市场推广经历了由小到大的过程，现如今，已经获得了终端用户的普遍认可，销量节节攀高，聚氨酸肥料已然成为三方集团的代名词。然而，三方集团并没有因此停下创新的步伐，因为创新才是三方集团的灵魂。三方集团总经理、三方创新与发展战略联盟秘书长张磊表示，2016年以来，三方集团加大了对于新产品研发的力度，新时期的产品创新，围绕着终端用户的需求与国家“减肥增效”政策展开。通过联盟会议，三方集团广泛征集经销商的意见，着力研发出新一代聚氨酸肥料产品：“生态4G”与“生态60+”。

生态4G复合肥产品，针对近几年全国各地频现的干旱现象而研发。生态4G肥料科学添加高分子聚合氨基酸增效剂，能够高效提升养分综合利用速率，配合系列化的功能配方技术，快速提升养分吸收速度，达到维护土地生态平衡，确保土地耕种的可持续性目标。它具备4大核心特点：抗旱保水、聚能长效、多元增效、利用率高。在终端种植应用中，生态4G表现出众，既能增产增收，又能够节水、节肥，特别适合一些干旱地区使用。而生态60+系列产品，添加了腐植酸等有机质，能够改良土壤、提高肥料利用率，满足了一些经济作物种植区的特殊需求。

聚焦联盟，做经销商转型升级之推手

2014年，三方集团联合中国科学院、中国海洋大学，筹划成立三方创新与发展战略联盟，意图通过不断探索新型肥料的创新与发展，研究和拓展土壤环境与肥料利用效率提升的有机结合最优化方案；通过对中国土地流转后土地运营模式的研究，致力于中国未来营销模式转化趋势的探索；通过联盟运作，形成真正的战略合作伙伴关系，重塑农资经销全新模式。

4年来，三方集团通过联盟积分政策、联盟倍增计划、联盟基金政策，积极推动联盟的市场化运作。通过分联盟建设、联盟商学院培训计划的实施，联盟市场会议的运作，形成了“一家人、一件事、一起做”的营销理念，联盟成员单位的经营水平得到了极大的提升。张磊总经理表示：“自联盟成立以来，我们做了很多工作。首先，我们将联盟打造成为一个会员信息交流的平台，倡导凝思聚力的理念；其次，我们将联盟作为推广新型肥料、营销升级落地实施的通道。

2016年以来，三方集团越发意识到经销商转型升级的必要性，从经销商的角度出发，联盟运作新思路呼之欲出。“几年来，我们一直将联盟会员的积分兑换为返利政策，从去年开始，我们意识到，积分兑换也可以换一种方式。”张磊如是说。从联盟第四届大表大会的召开开始，三方集团从联盟基金池中划拨出一定比例基金，用作转型基金，为有转型升级需求的经销商提供积分兑换的新方式。据悉，在未来几年中，三方创新与发展战略联盟将会采取返利和转型升级并行的运作方式，为不同经销商提供不同的政策。对于选择兑换转型基金的会员，三方集团将会派遣专项工作小组入驻经销商门店，实地调研、分析数据，并给出相应的转型升级方案，供经销商参考；在经销商转型过程中，三方集团还将会投入一定的人力、物力、财力、智力等，协助其顺利升级。

三位一体，众筹未来新财富

在会议当天，针对夏季市场，三方集团推出“众筹财富”活动。“此次众筹，说白了就是团购。我们希望通过这种方式，来推动新型肥料的普及。对我们企业而言，规模化生产能够有效控制生产成本，因此我们也能够给予经销商一个更有竞争力的价格。可以说，他们众筹的，实际上是一个共同的优惠价格。我们的这一政策，也符合联盟‘一家人、一件事、一起做’的理念。”三方集团营销中心总经理高述伟表示。

活动现场，与会经销商积极响应众筹互动，现场签约人员排起了长长的队伍。本次大会的召开，将积极推动通过经销商经营模式转型，通过众筹的方式完成新型肥料的厂商联动，“三位一体”营销模式落地生根，标志着联盟已经形成了紧密的共同利益联合体，在未来的市场变化中，将共同面对市场的机遇和挑战。

谈及“三位一体”营销模式，高述伟解释道：“近些年来，我们越来越认识到营销渠道下沉的重要性，因此，我们打算将三方化工与一级经销商、终端零售商紧密联系起来，形成一个利益共同体。当下，通过联盟的运作，我们做到了企业与一级经销商的一体化，下一步，我们会将终端零售商也纳入到我们的联盟中来，也就是通过分联盟的成立和运作来实现。将企业与一级商、终端商联合起来，便形成了‘三位一体’的模式。”

2017年，三方集团将会在全国范围内举办“‘三方杯’聚合氨基酸增效肥料使用效果评比大赛”。据悉，即将举办的这一系列活动，将由三方集团与一级商共同协助终端零售商举办，通过终端观摩会、技术培训交流会、种植能手比赛等形式，在指导农民科学施肥的同时，帮助终端零售商打通销售渠道的“最后一公里”，真正实现“三位一体”的营销模式。

三方集团的经销商是一个忠诚度极高的群体，动辄便合作有十多年的历史。这其中，不难看出三方集团经得住时间考验的担当和品质。但众经销商却表示，每年的三方集团都不一样，这也充分说明一个企业对创新理念的践行。对三方集团而言，“唯一不变的，就是改变本身”，多年来三方坚持创新，知行合一，如此的务实精神，才得以在竞争激烈的当下肥料行业，探索出专属的发展之道。我们坚信，如此的三方集团，必能在未来放一异彩。