中国最大的氯化铵生产企业--河南金山化工集团，正在酝酿历史性大动作！ 日前中原肥料双交会上，记者从金山化工集团获悉，继2016年氯化铵产销量达到185万吨后，2017年该企业预计产销量将突破200万吨。更值得业界关注的是：未来1~2年，该企业颗粒氯化铵产量也将由20万吨，猛增至50万吨，将氯化铵推入“颗粒时代”。届时，金山化工集团颗粒氯化铵产量将位居全球第一。
据悉，金山化工集团已组建河南金山肥业，全力打造以氯化铵为纽带的全品类氮肥营销网络。在当前化肥零增长压力下，金山肥业将如何布局“全品类氮肥”？营销模式有何调整？业界颇为关注。
全球第一 悄然转型
河南金山化工集团是目前国内规模最大的民营联碱化工企业之一，拥有工业纯碱170万吨、农用氯化铵185万吨、三聚氰胺9.5万吨，工业盐170万吨（自用）。“2015年11月，集团积极延伸下游产业链，成立河南金山肥业有限责任公司。希望依托氯化铵优势，再次打造以氯化铵为原料的全品类氮肥领军企业。” 河南金山化工集团一位负责人透露。
据了解，直接施用粉状氯化铵容易造成叶片灼伤，也不便于农民使用，不符合现代农业发展需求。不少业内资深人士透露，颗粒氯化铵将成为主流出路。据透露，金山化工集团在“颗粒”领域早有布局：短短一年时间，金山化工集团旗下金山肥业已发展成为河南省、乃至全国最大的颗粒氯化铵生产企业，而且规模仍在膨胀。
记者获悉，金山肥业目前拥有颗粒氯化铵产能20万吨，今年将继续扩产到50万吨。根据企业规划，未来金山肥业颗粒氯化铵产能有望以每年翻番的速度增长，引领氯化铵奔入“颗粒时代”。
“颗粒时代” 抢占高点
“经过一年多的市场检验，合作伙伴对于颗粒氯化铵的反馈非常好，这和我们引进的设备密不可分。”据河南金山肥业总经理柴大光介绍，2015年河南金山肥业重金引进德国先进挤压造粒技术。“与相比传统挤压造粒技术，这套进口设备生产颗粒氯化铵耐压程度高、不会粉化，非常便于运输。在实际使用中，高强度颗粒能够一定程度放缓氯化铵溶解速度，起到缓释、提高氮肥利用率的作用。” 柴大光表示，今年河南金山肥业还将进一步迭代、升级氯化铵造粒技术，推出品质更优、硬度更高、外观更圆润的颗粒氯化铵。
“我们将打造国内最先进的颗粒氯化铵生产技术。” 柴大光说。“尽管如此，我们的颗粒氯化铵是等同甚至低于别家价格，我们不为赚取高利润，只为让农民更方便使用，从而薄利多销。”
立足原料 猛攻渠道
在刚刚落幕的第十四届中原肥料双交会上，河南金山肥业特级展台高调亮相，引来不少参展企业和经销商围观洽谈。 “今天来的大部分是农资企业负责人，以合作原料供应为主。”据柴大光介绍，2016年，公司已经与多家智能配肥企业达成合作，与各类氮肥、复合肥、掺混肥农资企业更是达成稳定的原料供应合作。
“河南金山肥业具备资源和技术优势，相比其他原料供应渠道，采购一吨颗粒氯化铵能便宜百元以上。还能省却二次加工的高耗能高损失，提高产品竞争力。”北京亩亩高化肥缓控释技术推广中心总经理夏雷告诉记者。据介绍，春节以来，该公司已经采购了近万吨颗粒氯化铵。
此外，河南金山肥业在经销商渠道上的布局也进一步明晰。“依托金山化工集团原有的氯化铵经销网点，2016年，颗粒氯化铵已经成功打入华北、华中、东北以及南方部分市场。实现在小麦、玉米、水稻等大田作物上的销售。”柴大光说，今年将重点攻克广东、广西大田市场。并进一步扩大颗粒氯化铵的出口范围和数量。
金山肥业的使命远不止颗粒氯化铵。金山化工集团高层透露，金山肥业将依托氯化铵优势，打造全品类氮肥产品，同时布局新型肥料。“未来，金山肥业还将积极研发以氯化铵为原材料的延伸新型肥料。如：水溶肥、缓释肥、微生物菌肥、腐植酸肥等。”该负责人说。
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